去年“抢金潮”风靡一时，黄金首饰消费出现透支，导致从今年年初开始，黄金首饰销量持续下滑。虽然进入8月，黄金首饰销售有明显上升，但由于黄金价格透明，各地不可避免地陷入价格混战泥潭，让本就利润微薄的黄金饰品业雪上加霜。此时，珠宝店老板们已经悄悄将素黄金产品移到了边柜，而将镶嵌类产品移到最中心的柜台，除了钻石和彩宝，硬金和黄金镶嵌产品也明显受到重视，这就是零售领域所传导的“素转非”的概念，这也是为何今年上半年深圳各大镶嵌厂订单爆满的原因。
      面对黄金市场向珠宝市场的转移，市场机会已经形成，对于企业而言，如何做好产品，生产出更具有附加值产品成为发展的关键。王青兰谈到：“产品为王的时代真正来临，钻之恋所推出的产品在于精不在多，每件产品必须经过精心准备，确保每件产品都是艺术感的精品。精品的生产在于细节，从选料到款式的确定，每一个细节我都亲自把控，做好细节，才能做好产品。”
      记者：今年黄金市场下滑严重，带动整体珠宝市场遇冷，但钻石市场仍旧是保持略有上升的态势，您认为钻石市场的趋势如何？
      王青兰：我上个月刚从南非回来，能明显感觉到很多钻石供应商都十分看好中国市场，并将市场重点转向了中国内地。一方面是欧美钻石市场呈现了下滑的态势，另一方面中国珠宝市场逐年上升，而且需求的都是品质极佳的钻石，30分钻石都需要H色以上。纵观欧美市场上销售的钻石几乎都是中国市场淘汰下来的，这点足以证明中国钻石消费能力惊人。结合国内的消费习惯，钻之恋始终坚持将钻石品质做到最好，钻石颜色都要求在H色以上，定位精品、原创设计路线。
      未来三到五年，宝石市场消费主流依然会以钻石为主，钻石需求比彩宝更大，钻石相较彩宝而言，是刚性需求。中国老百姓结婚必选项一定会是钻石，这是一种习惯，短期无法改变。
      钻石是市场主流，但仍需要创新，钻之恋今年创新性推出钻石加彩宝的组合套系，钻石与彩宝相搭配，产品的表现力、层次感就很丰富，单一的钻石很难突出设计感；彩宝材质则选用国外顶级碧玺，围绕打造“中国首饰套装第一家”这个主题来推广，并会推出更多小套装，适合各地市场需求。
      记者：您认为一款好产品的诞生，最重要的因素是什么？
      王青兰：卖珠宝，一定是卖文化，有文化附加值，如果没有这些，我们只是辛苦的搬运工。比如卡地亚一克拉D色钻石成品售价在30万元以上，而同样大小的钻石却只能销售10多万，足足有三倍之差，这就是品牌的价值，文化附加值所带来的收益。
      做一款好产品，首先要有原创设计，避免市场同质化；其次要附加情感，也就是将产品的文化讲透，你将产品在供应给零售商的同时，也要将产品的文化、卖点传达给他，这样零售店的营业员才知道怎么去销售给消费者。产品文化是需要传递的，必须与零售商建立良好的产品信息沟通机制。
      记者：听说今年钻之恋对公司产品结构进行了一次大的调整，请问调整后，对公司发展起到什么样的作用？
      王青兰：今年，我们也是根据市场需求的转变，进行了相应的调整，比如，今后公司的产品将全部以套系形式推出，定位于“精品套装，专供品牌珠宝商”，这样我们可以针对不同区域的品牌商，进行一对一的服务，为客户提供差异化产品，增强他们在当地市场的竞争力。
      另外，公司改变了传统的下单模式，以现货批发为主。主要考虑到传统下单模式出货周期长，碰到节假日、新店开张等情况，无法及时满足客户的需求。而且，公司现在集中到国外供应商采购原石，降低了采购成本，批量现货并不会比客户下单的价格高。
      公司目前的两大优势,即:产品原创设计和大量的现货，为客户提供了极大的便捷。目前公司的产品呈现主题化、套系化，有利于统一推广和包装，而且，根据客户的需求，还可以提供统一的宣传物料、道具以及促销方案，实质上是给客户提供了一套连同产品在内的营销全案。
      记者：现在80、90后已经是消费主力，钻之恋作为珠宝供应商如何满足这批人群的消费需求？
      王青兰：现在的80、90后喜欢网络购物，我们会针对网络消费的一些实际需求，开发出更适合网络销售的产品。目前，我们也正在筹备电商项目，这个项目不同于一般的B2C，可以简单理解为网络板房。零售商或电商可以直接将我们的产品页面链接到他们的网站，当然这个页面不会出现钻之恋的标识，我们只是为了更好服务于客户。这个网络版房实质上是一个数据库，所有产品图片、产品描述、卖点说明等内容都在其中，这样零售商或电商销售钻之恋产品，就没有库存的压力。
      其次，80、90后消费30分～1克拉的钻石偏多，不易过大，满足合理消费。我们开发的产品更多定位于轻奢品，这类产品的单价都在万元以上，至少占了目标消费群体一个月的收入。在未来几年，轻奢产品的市场需求会比较大的，而且会越来越受到市场的欢迎。