对珠宝行业来说，珠宝营销的关键是决胜终端，随着企业对终端的重视,在终端竞争加剧的同时，也出现了同质化趋势。张万福珠宝通过自身的发展，逐渐完善了市场终端营销总体架构和管理模式。
      观念改变产品，品牌提升市场，张万福的战略思路一直随着市场变化而不断改进策划的实施，要切实重视品牌传播,提升品牌忠诚度。进而总结出一句战略话题：眼睛紧盯市场、功夫下在现场。
　　张万福品牌定位准确，紧扣婚庆市场，消费群体定位在中端，针对二三级市场，进行城市化的推进。特别是湖南、湖北、广东等地区，加盟店如雨后春笋，占据了区域性领先的市场。张万福从2006年9月正式开展加盟，刚开始只是在湖南和广东地区加盟，但加盟速度之快，企业“真的没有想到”。截至2007年7月，不到一年的时间加盟店扩展了70多家。创建了近20个品牌形象店，直营店16个。不断增加的形象旗舰店、零售店，更标志着张万福的连锁经营平台初步稳定。
　　据了解，在2007年1月开业的深圳沙井店，开业当天销售业绩达近30万元；常德澧县店开业当天人群排队购珠宝；湖南石门店开业当天销售额十几万；张万福宁乡店开业当天挤满了前来购买珠宝的人群，吸引了众多电视台与媒体记者前往采访报道，湖南长沙共有众多珠宝品牌等几十家珠宝加盟店，张万福销售业绩一直走在前列。
　　伴随着业务的扩展，张万福新一轮的营销模式也在进行调整。2007年，推出了一系列化产品，天缘婚庆系列的成功无疑为下一步定位打下了牢牢的基础。推广初期，一直在首饰店面中销售，现在，正逐渐走向多渠道经销。同时，张万福还通过电视购物频道，直接使产品与消费者互动。电视购物兼具品牌推广和渠道双重身份，并给张万福的销售方式注入了新的活力。
　　不仅如此，张万福还联合实力大的经营商，强强联合，提高产品形象，达到共赢。（徐 琼）