在欧洲，持续三代的珠宝企业才被视为真正的珠宝企业。诞生于上世纪三十年代的日本清美堂珍珠就是这样一个企业：76年的时间，三代人历经风雨，共同铸造了清美堂珍珠品牌的辉煌，演绎了一曲动人的珍珠物语。在今年日本东京珠宝展上，本报记者采访了现任第三代清美堂珍珠掌门人矶和晃至先生。

▲ 2012年，清美堂珍珠第三代掌门人矶和晃至携众多珍珠精品参加了日本东京珠宝展

一个好品牌三代打造

      1936年，日本三重县的志摩和雄本县天草，圀宏养殖和批发的AKOYA珍珠在日本远近闻名，他即是晃至的祖父。圀宏认为，AKOYA珍珠特有的白色是清雅洁净的象征，浑圆的形状和迷人的光泽，从古至今就是完美的代名词。这种带有神秘色彩的美丽珍珠就是清美堂珍珠公司名称的由来。圀宏说，“珍珠是清雅，美丽的产品 ”，因此，圀宏用珍珠的这种特质为公司命名——清美堂珍珠。
      第二次世界大战停战后，晃至的祖父圀宏和叔叔，开始加工、批发珍珠首饰并开始尝试零售业务，当时除日本本土消费者外，还有驻日本的美军等外国人。1945年，圀宏把清美堂珍珠带到神户，用3年时间巩固了清美堂珍珠的本土业务后，清美堂珍珠把触角又延伸到海外，开始把珍珠和珍珠首饰出口到欧洲等国，至此，清美堂珍珠花开两枝，饮誉海内外。　
      1956年，父亲矶和彦志大学毕业在清美堂珍珠公司实习3年后，祖父把清美堂珍珠交到他手上。当时，第二次世界大战后的世界珍珠市场迅速恢复并快速成长，原有的珍珠供应地遭遇战争影响，环境受到破坏，日本成为全球唯一的优质珍珠供应国。在海外强大的珍珠需求支撑下，日本珍珠生产量迅速呈爆发性增长。昭和30年，日本珍珠处于养殖生产多少珍珠，就能销售多少的供不应求的上升态势，风光无限。昭和40年，由于产量过大，打破了供需平衡，在供大于求的市场压力下，昭和42年，珍珠价格一下子跌了30%，由此引发日本珍珠产业都陆续转产，出口急剧下降，日本本土市场也转向低迷。当时，许多著名的日本珍珠企业要么陆续转产，要么为增加现金流、低价销售珍珠。在这种困难情况下，彦志咬紧牙关，坚守家业，坚持清美堂珍珠经营，终于挺过了难关。2年后，市场又趋向平稳并逐渐转好 。
      在经历了这段日本珍珠业高速成长膨胀期和低谷衰退的潮起潮落后，彦志在反思：如何让家业在自己手中延续？怎样才能使清美堂珍珠品牌之树常青？清美堂又该具备哪些与之相适应的经营理念？彦志认为，做好生意需要耐心和不懈努力，为社会做贡献的企业和品牌，终将受到消费者的认可。
      正是在这艰辛的2年时间中，清美堂珍珠打造了自己的经营理念，夯实了在消费者心中的知名度和美誉度，为今后的快速稳步发展奠定了坚实的基础。
      1993年，晃至在日本6大私立大学之一的庆应义塾经济学部毕业，在一家美国公司做了2年投资经纪人后，1995年1月进入清美堂珍珠公司，他要满足重病中祖父的期望，祖父要亲自把清美堂珍珠的重担交给他，同年3月，祖父辞世。
      祖父创业的艰辛、父亲经营的执着，深深地感染和激励着晃至，他暗下决心：要延续家族产业和清美堂珍珠品牌的辉煌！1996年，晃至把清美堂珍珠总部迁至东京，在东京西麻布建起了清美堂珍珠大厦和旗舰店。现在，清美堂珍珠是著名珠宝品牌蒂凡尼和御木本的珍珠供货商。清美堂珍珠的专卖店和销售专柜遍布东京银座、名古屋和广岛等地的松板屋、三越等著名大型百货商场，深受日本消费喜爱，清美堂珍珠在晃至的手中越做越大、越做越响。“我们对中国很感兴趣，正打算进入。”晃至说。

      ▲  清美堂“S线 孔雀绿黑蝶珍珠系列”，精选有孔雀绿彩虹光泽的高品质黑蝶珍珠制作而成，该系列可映出观看者的脸庞

一件好珠宝代代相传

      “你的珍珠有传说吗？” 这是清美堂珍珠的广告语。 晃至认为，每一颗珍珠都有独特的故事和传说，珍珠从贝壳中一点点养育出来，就像母亲孕育婴儿一样，把这些美丽的珍珠做成精美的首饰，自己购买佩戴或馈赠他人，本身就是在讲述美妙动人的故事传说。清美堂珍珠，要让这种美妙的传说代代相传，要做真正有价值、值得传三代的珠宝。这是清美堂的经营理念，为了实现这一理念，清美堂珍珠从品牌创立伊始就从点滴开始做起。“珍珠本身‘清纯美丽’，为彰显它的这种特有魅力，必须保持珍珠周围的环境美。”晃至介绍，清美堂珍珠的办公大楼和展位，内部和外观的颜色都以白色基调完美设计制作，这样做的目的，主要是为不让其它过多颜色干扰而影响客人判断鉴别珍珠本色。
      如今，清美堂经营的珍珠已不仅是当初单一的AKOYA珍珠，而是全面覆盖了世界各地的海水珍珠。但不管是黑蝶珠或是白蝶珠，都同样遵循当初祖父创业时的质量要求，保持清美堂珍珠产品“清雅美丽”的特质和烙印。
      晃至在珍珠世家长大，锻炼出超出凡人的珍珠识别能力。晃至正式进入清美堂珍珠时，日本的染色和调色处理技术已发展的越来越完善，如果厂家不向客户说明是经过加工的，几乎没人能分辨出真假。在这种业界环境之中，但晃至还是认为没有经过任何加工的天然珍珠最美丽，并在长期的摸索中不断巩固了此信念。　
      晃至确信高质量的黑蝶珍珠，白蝶珍珠不经过任何人工处理就可以发出美丽光泽，而且珍珠质量上等，因此，他开始在世界各地珍珠产地寻觅这种最高质量的裸珠。
      2001年，晃至制定了“清美堂珍珠的保证书”，保证仅销售无调色，无染色、无处理的黑蝶珍珠、白蝶珍珠，仅销售质量和价格相当的产品，赋予清美堂珍珠深厚的文化内涵，以保证消费者的信心。同时，晃至也建立了独家天然珍珠品牌super-Line Peacock，简称S-Line Peacock。
      现在，清美堂珍珠继续恪守这一经营理念，在纯天然黑蝶珍珠、白蝶珍珠和其它无加工宝石等精挑细选，为客人提供独一无二的清美堂珍珠和其它珍珠精品。 此外，清美堂珍珠还要求工作人员向对待自己的客户一样，珍爱珍珠。在 制作时，对每一颗珍珠正确评价，把每一颗裸珠制作成最适合其发射光泽的成品。
      在销售方面，清美堂的工作人员会根据每位客户的不同需求，为他们选购到最称心如意的首饰。每粒珍珠的产地种类、构造等各种详细信息，工作人员都会一一讲解给顾客，向顾客传达清美堂的珍珠物语。此外，清美堂珍珠还要求工作人员着装正规高雅、与“清纯美丽”的清美堂品牌定位相符。
      “在欧洲，持续三代的珠宝企业才被视为真正的珠宝企业。”这是晃至幼小时陪父亲在海外洽谈珍珠生意时听到的一句话，他至今铭刻在心。清美堂珍珠是晃至一家三代，在76年时间里，用心血打造的珍珠品牌。但晃至并未在这一荣誉的光环下满足，他一直思考的是：相传三代的珠宝企业和品牌需要真正的品质保证！但代代相传的首饰需要具备怎样的品质呢？晃至从小到大感到珠宝首饰就是在向客人传递“制作者的真挚”。他认为，三代相传的珠宝品质不仅需要为顾客提供所需产品，还需要积极做好品牌的宣传，不断发出最新的设计方案和信息，向顾客真诚地表达“制作者的真挚”。  
      “随着时代的变迁，珠宝设计或许会变幻无穷，但品质是永恒的，是不会随时代和喜爱而改变的，具有真正品质的珠宝饰品才能超越时代，永远使消费者珍藏、代代相传。”晃至说。