微信扫描
手机网站
宝玉石周刊 >> >>

钻之恋的原创高端定制情怀
—— 访钻之恋珠宝有限公司市场部经理邓娜
人物访谈  加入时间:2013-9-12 10:37:50  本报记者 马霞 陈菊

      深圳市钻之恋珠宝有限公司作为一家专业从事设计、生产、加工、批发业务的珠宝品牌。近年来,随着国内珠宝消费的持续增长,钻之恋珠宝根据客户需求,顺势而为,悄然转型做起了高端定制服务,欲将常规的经营模式推向新纪元。
      多数人梦寐以求,只有少数人才能拥有。奢侈品,注定是为崇尚高品质生活的人而生。一款高级珠宝,它可以是身份和地位的象征,也可为时尚和品味的昭示。而那些独具魅力的高级定制珠宝散发出的个性沉香,化身为精致优雅生活的灵魂,使拥有者更自信、独立、时尚。如此情结的珠宝,钻之恋就能做到。然而,中国消费者更偏好国际奢侈品牌的事实,使得国内珠宝高端消费被众多国际珠宝品牌占据。
      “现在我们的消费者很清楚自己想要什么,但为什么他们能在国外买到东西,在国内就买不到?这说明中国珠宝业与国际珠宝业尚有差距。在大家疯抢黄金时,很多人其实已经在囤钻石了。”深圳市钻之恋珠宝有限公司(以下称“钻之恋”)市场部经理邓娜的这番话,不仅证明国内高端珠宝市场巨大的需求空间,同时也折射出,中国本土奢侈品牌已然觉醒。 

细分市场,转战高端定制      

      据有关部门预测,中国将于2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。2011年一组数据显示,一线城市购买过珠宝的高端消费者中,人均消费额达24065元。这意味着,消费者的品味越来越高,需求越来越追求个性化和多样化,从而带来更多的细分商机和高端利润。
      这也是本土珠宝商转战高端市场的一个商机。
      “随着珠宝市场的持续发展,普货市场竞争激烈,且同质化现象严重,对于追求个性化的高端消费人群来说,毫无吸引力。面对高端客户市场的需求,走高端珠宝定制无疑是另辟蹊径。”邓娜如是说。实际早在2012年钻之恋珠宝蓄意待发就着手准备高端定制的项目,找到了这个切入点:利用本土化的服务(与珠宝商签订合约形成合作关系),为其提供个性化高端套系产品,为品牌注入新鲜的产品文化特色。
      无需夸张的线条、复杂的色彩、繁琐的累赘,而是用最简单的方式呈现出一种高贵的优雅。邓娜介绍说,钻之恋的高端定制分两步走: 一是为企业设计象征品牌的套装产品;二是私人高端定制。
      与国际高级珠宝品牌不同,钻之恋提供的是一种意愿式服务,会更多考虑顾客的感受和意愿。针对一些在货品选择上较盲目的企业,钻之恋的这种模式会帮助他们了解更多特色产品,并根据其品牌特色设计一些独有的系列款式。以力求战略合作双赢共进的理念,将独有全球钻石资源与客户共享,把最前沿的市场信息,以顺应市场的新颖合作模式,达到利益共享。“结合品牌做出个性化的产品,并带动销售,这才是高端定制市场价值的基础。”邓娜说。
      目前,钻之恋耗时半年制作的首套高端定制套装——“放飞梦想”系列已成功出炉,一经上市便受到诸多企业好评。该系列产品,以象征和平与爱情的白鸽为设计原型,运用结构上的点、线、面巧妙配合,采用抽象形态,虚实结合,以及均衡的设计,利用质地艳丽、多变的玫瑰金与钻石交织,精雕细琢表现出鸽子的优雅灵巧。产品引入轻奢风格,配以简约、活泼的造型,将女性柔美、浪漫的特质凸显无疑,更激发佩戴者独立、自信之个性。
      作为转型后的开官之作,“放飞梦想”是一套具有特殊纪念意义的产品。邓娜向记者讲述了其背后的故事,它是公司为其追随多年的核心团队专门打造,承载着这些年轻人对于事业的向往,对美好生活的追求。钻之恋希望以此起步,让开始转型的客户逐步适应,往后的套装产品也将渐入奢华。

经典始于精工原创    

      每一个经典都始于创新,在形形色色的同质化产品中,创新区隔了庸俗与优雅之别。可以看到,中国本土奢侈品存在着高端、有品质,但品牌不够响亮等问题。有专家指出,中国本土奢侈品增长空间巨大,关键在于品牌形象的打造和推广维护。
      因此,解决这一问题,首先需要打造具有核心竞争力的品牌;其次注重品牌运作,不断提升品牌认知度和知名度。钻之恋相关负责人认为,品牌发展切忌“贪”,把握好企业未来的发展方向,练好内功才是关键。“要在维护好目前客户的前提下,来进行稳步拓展”。在钻之恋的规划中,将集中主要精力于珠宝高端定制,“原创”则作为灵魂贯穿始终。
      主营镶嵌成品、批发零售业务的钻之恋,其创始人在成立之初便萌生了做高端定制的想法。公司自成立以来,始终坚持以“精、品、优”的经营理念,“务实、创新、追求完美”的企业精神服务国内众多钻石镶嵌企业及名优品牌。自钻之恋将目光集中于高端定制开始,已然意识到本土品牌所处的境况。因此在起步阶段,钻之恋首先从产品入手,注重产品的创新研发。“让消费者和准客户看到我们有能力做好高端定制品”,这是钻之恋首先想要证明的。
      未来,钻之恋和企业的关系也将是合作,成为其“高端定制套装”系列的准窗口。如此定位,决定了钻之恋告别了从前以大量普货生产为主的追求。放慢脚步,不求数量,但求质量,在“精准营销”和目标客户群的忠诚度上下功夫。邓娜坦言,在设计和制作的过程会遇到“量”的问题,设计制作的利润不高,而在设计和生产中只有达到一定的量,才能保证企业的正常运营支撑。
      半年的等待虽然漫长,但对于钻之恋高端定制套系的客户来说,等待的结果是为其找到了独特的艺术气质和“梦想之翼”飞扬出的灵感,完美地融合于每一款文化首饰中。金秋九月,钻之恋第二套高端套装系列也将魅力绽放。此后,钻之恋还将在高端定制上,开发以彩钻、异形钻为主题元素的新产品线。“‘专一、专心、专注’带动市场,中国珠宝的下一个十年才会更加辉煌。” 邓娜向记者说道。

关键字 
人物访谈 相关文章
昌龙

网站导航:切它网B2B | 供应信息 | 求购信息 | 展会信息 | 公司黄页 | 人才招聘 | B2B老数据 | B2B网站大全 | B2B商人社区 | 企业查



Copyright @ 2007-2008 ChinaGemNews.com(中国珠宝首饰资讯) All rights reserved. 宝玉石周刊  版权所有
客户服务电话:(010) 88878361 88878362 传真:(010) 88878360 邮箱:byszk@126.com
ChinaGemNews.com 宝玉石周刊(中国珠宝首饰资讯) 京ICP备07032935号 技术支持:昌龙网络B2B