在深圳市罗湖区田贝三路与贝丽南路交汇处，一座大红“囍”字大楼格外引人注目，大气的外观，“东方元素，时尚表达”的设计理念，将中国古典元素与现代时尚巧妙结合，在厚重的历史沉淀中突显灵动的时尚，给人梦幻、幸福、吉祥的美妙感觉。很多过往人群总会驻足观赏一番，想象里面是怎样的神秘状况，又是何等的恢弘与气派。近日，这座由嘉华珠宝巨资打造的婚爱珠宝大楼——中国·嘉华婚爱体验中心开业迎宾，并于9月14日举行盛大的开业仪式，揭开她神秘的面纱。
怀着好奇之心，记者步入大楼观摩了一番，并采访了嘉华婚爱珠宝副总裁王小婵女士。她表示，嘉华婚爱珠宝是从传统珠宝零售市场中细分出来的“婚爱珠宝”，专注为恋爱、订婚、结婚、结婚周年纪念的婚爱群体提供高品质、高附加值的珠宝首饰。自嘉华珠宝的品牌定位上升级为“嘉华婚爱珠宝”后，嘉华已经慢慢成长为具有“爱的使命感”的专业婚爱珠宝品牌。而如今“中国·嘉华婚爱体验中心”的落成，标志着品牌再次升级，并将以弘扬优良中华民族传统的婚姻爱情文化为己任，以顾客幸福的情感体验为价值核心，同时以细心、用心、精心服务每一位走进嘉华的顾客。
细分市场 ：“一站式”婚爱珠宝体验中心
作为婚庆品牌，嘉华很清楚，珠宝市场70%的份额被婚庆人群所占领，这是一块很大的“蛋糕”，就看你怎么去切割。王小婵表示：“如何让嘉华从珠宝品牌中突显自己的婚爱特色很重要，嘉华找到了自己的方向，我们在原来的品牌战略基础上升级，将客户群体直指婚爱人群， 并将其命名为‘中国·嘉华婚爱体验中心’，可谓全国首家。”
嘉华的婚爱定位体现在细节上，大到设计风格，小到鲜花摆放，通过人的视觉、味觉、嗅觉、听觉及触觉体现婚爱气息，带给顾客全方位的婚爱体验。譬如，一进入婚爱体验中心，扑鼻而来的法国香薰，清新的茶玫瑰香味让人流连忘返，工作人员精心准备的婚爱音乐使人有种想要结婚的冲动，专门定制的软装饰:万工轿、花艺展示、月老馆等给人眼前一亮的爱情神圣感……
中国·嘉华婚爱体验中心共有8层，其中4层用作婚爱产品销售展厅。该大楼打破传统珠宝柜台陈列模式，让“文化引导销售”，根据人生的各个婚爱阶段进行主题分区，每个区都有相应材质的珠宝首饰。其中，一楼为浪漫爱情馆，针对恋爱人群推出钻石、K金、彩宝类产品；二楼为喜结良缘馆，为中式浪漫现代风格，为订婚、结婚人群准备了钻石、黄金、铂金类产品；三楼为幸福美满馆，专为结婚周年纪念人群提供钻石、翡翠类产品；四楼为东方婚爱文化馆、内设嘉华荟会所、东方婚爱文化研究所、设计师会所、嘉华婚爱公益基金等，环境清雅，适合举办文化沙龙、珠宝鉴赏会、古董名画展览活动等。
婚爱珠宝：东方元素 时尚表达
“虽然是弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化，崇尚古老传统美德，但是我们要做的是，东方元素、时尚表达”。王小婵说，嘉华从产品、陈列、家具等表现方式体现珠宝经典、高贵、时尚，时尚与传统结合。“其实嘉华就扮演着月老的角色。”说到这儿，王小婵的笑言，让很多人给她开玩笑说：“你都快成媒婆了。”称她为“爱神的代言人”。在这个过程中，嘉华树立正确的婚爱价值观，明晰自己的方向后，不偏离既定轨道，“ 我们只有一条路走，就是只做婚爱文化，这是一种使命。”
为了完成这一使命，嘉华不惜重金，聘请三名著名设计师操刀设计大楼外观。从大红“囍”字高挂，到佩戴戒指的定情瞬间，再到万千喜字包裹的幸福梦幻..... 整个大楼的设计融汇了一场传统婚礼的场景和所有元素，让每一个经过的人都有“见证美满婚姻，守护幸福生活”的感觉，让“婚姻的幸福，从选对一枚戒指开始。”的信念同嘉华婚爱文化一起深入人心，从而完美塑造出“中国婚爱珠宝第一楼”。
谈到嘉华婚爱珠宝大楼的最大优势，王小婵表示：“我们不仅是从设计理念上围绕婚爱品牌定位，我们开发的所有产品也都是围绕婚爱主题不会跑偏。”她介绍，刚刚推出的“红来运转”产品，将珠宝各种吉祥元素融合在一起，将红绳演绎得更时尚、更创新，并获得了政府的创新支持和奖励。
对于文化和产品的结合，嘉华有着很清晰的认识，“产品的款式要以婚爱文化特色为开发方向,才具有品牌价值和市场价值！”产品一定要有文化，没有文化就没有特色，就没有任何竞争优势。基于此，嘉华在工艺、品质保证的基础上，着重体现产品的文化性，包括传统的黄金，嘉华也是针对婚爱人群做的“婚爱金”，并配以相关定制服务。
体验式营销：引导婚爱珠宝消费
中国·嘉华婚爱体验中心的建立，以体验式营销引导消费者去热爱珠宝，热爱中国的传统文化。打造“进店必有感动”的情感营销，让每一对爱侣在需要购买珠宝首饰的时候都能第一时间想到嘉华，让更多的深圳市民、全国人民、甚至亚洲和世界友人来了解中国的婚爱文化和珠宝首饰。嘉华婚爱珠宝通过“嘉华婚爱公益基金”、“东方婚爱文化研究所”、“嘉华荟”等项目传递“正能量”。王小婵表示：“我们将在运营成熟后复制到全国各地，甚至走出国门！努力做好‘东方爱情文化的弘扬者，新幸福哲学观的倡导者’。” |
