受国内经济大环境的影响，珠宝行业和其他行业一样，市场低迷，珠宝行业的发展也陷入瓶颈。如何应对市场寒冬，拓展市场？是各自为战？还是资源共享，共同发展？有的企业在观望，有的企业已开始行动。六福宝诚珠宝总经理邹旭东先生在接受记者采访时表示，整合资源，最大限度地让利给终端零售商，加强跨界合作，争取有新的突破，是我们下一阶段的工作重点。

      提供平台助力加盟商运营
      邹旭东表示:“自去年以来，网络平台对实体店造成很大的冲击。目前，我们最主要的目标就是打通线上线下的瓶颈 ，开设六福宝诚珠宝网络平台。即把六福宝诚珠宝的零售终端都吸引到我们这个网络平台里来运营，每个店铺、加盟商都可以成为我们这个平台的运营者，参与我们平台的销售,这样一来就形成‘展厅前移’，可以帮助加盟商减少库存，减轻资金压力，一改变过去终端店货品多、资金压力大现象。我们现在这样做，使消费者可以注册成为六福宝诚任何一个加盟店的客户，消费者可以随时在家里用手机和家人商量，一起挑选款式，选好了，再来到我们店来佩戴体验，这是我们现在建立的模式。”
      邹旭东举例说，如果一个零售店摆400件钻石产品，可能已经算是不错的规模了。但是我们展厅，基本上都要上万件钻石首饰的现货。现在我们把这些产品都移至我们网络平台上面，这对我们的零售终端将是一个很大的促进。现在，我们的平台已经搭建好了，数据还在传送，近期就可以正式运营。以后这块销售利润，我们全都让给零售店，增加他们抗风险能力，和我们平台进行紧密的互动，我们也将会根据终端市场反馈信息，及时调整配置货品。
邹旭东坦言，目前我们加盟店发展也遇到了瓶颈。我们下一步是全力稳步拓展市场，这是我们今后工作的核心。尽管现在很多品牌在压缩零售终端店，因此这也是一个机遇。我们现在和点评咨询公司深度合作，将更加深化加盟店培训工作，请专门的培训老师上门给零售终端店解决问题，诊断他们铺面有什么问题、给新员工初期培训，帮助他们更好的运作。

      使珠宝首饰成为六福宝诚珠宝的文化载体
      品牌文化是企业的核心竞争力之一，六福宝诚珠宝自成立以来，始终坚持致力于传达最真诚的信念及福运。谈到品牌文化建设时，邹旭东说，我们不仅要聘请形象代言人，还要系统的宣传品牌文化，因为现在是“好酒也怕巷子深”。目前产品的文化植入，我们比较欠缺。今后珠宝将成为六福宝诚的文化载体，我们做出的不仅仅是珠宝首饰，更是一种对美好情感与幸福生活的祝愿。同时我们要为加盟商和终端客户提供相应宣传片、品牌及产品手册等一条龙服务。
      邹旭东认为，目前六福宝诚珠宝正在调整市场产品，以做好产品的市场定位。针对市场现状，我们的定位是满足中低端普通消费者的需求，主打产品是20到50分的钻石首饰。邹旭东解释说：“因为在现阶段钻石销售中，克拉级别的消费者毕竟是少数。而新成长起来的80、90后，更注重产品款式，保值对他们还是次要的，他们更注重佩戴性。同时产品要有一定的文化植入产品，让消费者认同我们的珠宝，认同我们的文化。现在有很多消费者都在国外买珠宝，对国内珠宝行业信任度较低。所以我们更要把产品做好，把品牌竖立起来，才能进一步扩大六福宝诚珠宝的市场份额。”

      跨行业合作或将是珠宝企业的一个出路
      目前，珠宝市场消费者的购买欲望下降，导致珠宝销售陷入困境，很多企业都在寻找良策。邹旭东认为：“市场寒冬的来临，是我们所有的珠宝企业都无法控制和避免的，我们不能停步不前，只能寻求方法走出困境。六福宝诚珠宝正在考虑如何进一步跨界合作，这需要做一个长期的规划，我们考虑过很多的跨界的运营。如网上就有买车送珠宝活动，消费者买一部车就可以用近乎成本价的低廉价格买珠宝产品，这也是很不错的跨界合作。”
      邹旭东表示：“我们六福宝诚珠宝有和婚庆联盟合作，最开始的时候我们是给现货，他们每个影楼有个小柜台摆放我们20件钻石首饰，来拍婚纱照的消费者可以选购。但这样容易给合作方增添资金的压力，因此有的影楼就不愿意这样合作。现在我们双方都改变了方式，包括巴黎春天等影楼联合在一起，成立了影楼联盟，并做了一个平台，不少珠宝供应商都和他们有合作，我们就是影楼联盟钻戒类的供应商。不论消费者在哪个影楼拍婚纱照，店家都会送一些购物券，使消费者可以购买到价格比较理想的首饰。与影楼联盟的合作，不仅推销了产品，还给我们品牌做了宣传。我觉得以后这种合作的模式，可以涵盖到更多的商品品类和行业，跨行业合作的重要性也将日益凸显。在目前市场不景气的环境下，我们更要打好基础，以迎接珠宝春天的到来。”

(胡志林)