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品牌文化是不可复制的核心竞争力
 
深度报道  加入时间:2012-6-26 14:10:38  本报记者 赵林娜
      如今,无论是商场的珠宝专柜还是珠宝市场中,各种黄金、钻石珠宝产品琳琅满目,让人应接不暇。但这些产品总体来看,款式大体相同,品牌则是山寨连连。这种产品同质化现象成为制约珠宝行业发展的“瓶颈”。 其实对珠宝企业来说,抄袭和模仿终归是短期利益行为,从长远来看,这无疑于企业自掘坟墓,终会被日益成熟的市场和消费者所抛弃。而一些真正具有自主研发和设计能力的企业才能长存。
      就珠宝行业来说,产品设计、工艺的抄袭模仿严重,一款新产品上市不久,马上就会有大量仿造产品充斥市场,产品同质化现象严重。而这种同质化市场的竞争,不仅挫伤了原设计生产单位积极性,而且在一定程度上引起了价格战。据业内一位设计师介绍,费尽心力设计出的一款新品刚一面世,马上就有人模仿加工出这种产品来,因为减少了设计成本,仿品的价格更有优势,对于付出财力、物力、人力的原创设计者来说,实在是无奈。其次是产品的重复性和无效性导致恶性循环,影响了市场的健康发展。相同的产品大量充斥市场,使得市场产品缺乏差异化和多样化,造成消费者认购上的疲劳。而商家为了获得市场,只能从价格上获取优势,不断地降低价格,这种价格战从根本上来说,使得商家利润极其低,也不断的削弱着商家的再生产发展的能力,原创作品也会逐渐减少。同时,大量同质产品卖不出去,最后将造成企业的倒闭。 
      而对于一些具有自主研发和设计能力的企业来说,如粤豪、TTF、翠绿等在这种同质化竞争中,独辟蹊径,坚持原创设计,在工艺和技术上不断突破创新,注重企业文化及品牌打造,获得更大发展及市场空间。例如粤豪珠宝自创立之初便秉承着传播中华民族文化、引领东方时尚潮流的理念,致力于走出一条自己的路,将品牌打造与中华民族文化的传播紧紧地结合在一起。这在某种程度上便为粤豪珠宝树立了一种区别于其它品牌的“中华魂”。有了这个灵魂,粤豪珠宝的品牌便不再能轻易复制。因为对于粤豪珠宝而言,是品牌背后的文化底蕴撑起了品牌价值,简单的VI(视觉识别)模仿并不会对品牌的价值核心造成冲击。
      以品牌塑造而论,当前的珠宝市场可能存在这样一个误区,即纯粹地把品牌当做是一种促进销售的手段,简单地以为只要具备了相似的VI就可以充分发挥品牌的作用。然而,真正确定品牌价值的是MI(理念识别)。它决定着品牌的内涵与深度,也只有它才能赋予品牌以灵魂。换句话说,是MI让品牌具有了与众不同的生命力和不同寻常的价值。
      在某种意义上,产品只是一种载体,消费者是通过购买产品来追求另一种生活方式,展现另一种生活态度。消费者选择并购买某一产品是出于对该品牌理念认同后的抉择。以粤豪珠宝为例,中华福金、宝贝福金、会讲故事的投资产品以及定位为“引领东方时尚翡翠文化”的玉翠山庄等品牌产品中,都承载着中华民族文化的气息。在销售公司产品时,粤豪珠宝更注重的是让消费者通过购买到的产品,来体验产品背后浩瀚的中华文化。这便将自己的产品与其它产品很好地区别开来,具有较高辨识度。因为当很多商家全身心地致力于让品牌为产品销售服务时,粤豪珠宝便准备好了要以产品为载体传播民族文化,用文化内涵塑造品牌价值。
      TTF作为一直坚持原创的企业品牌,不断追求产品设计和技术的创新。TTF永久性地解决了玫瑰金变色与断裂难题;其显微悬浮镶嵌工艺在2009年瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展上轰动全球;素面彩色宝石密钉镶技术也可谓世界顶级镶嵌工艺。这也助力TTF成为在国际上享有盛誉并被广泛认可的中国珠宝企业。
  未来市场的竞争是文化的竞争,一些没有自己原创设计和工艺文化创新的企业如同无源之水,其产品设计和工艺无法继续,最终在抄袭和模仿中被淘汰;而那些拥有自己文化的企业通过不断突破创新,开发更多新品,而获得更大市场空间,在市场竞争中逐渐发展壮大。
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