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电子商务活跃了钻石销售市场
 
钻石专栏  加入时间:2008-8-11 9:30:44  宝玉石周刊

     随着电子商务的出现,网上交易已成了一种的新的销售方式,但是对于价格昂贵的钻石来说,网上交易总让人担心信誉、品质、售后服务等问题,它也许只可以作为一个宣传品牌或者企业的窗口。但从2007年开始,一些专业的钻石商城开始在网上成批出现,以网络销售为主、网下拓展为辅的公司,活跃了钻石网上销售局面。

钻石适合网上交易

  在所有珠宝首饰中,最适合开展网上销售的只有钻石。这是因为黄金饰品价格基本按照重量计算,网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺,且没有统一的鉴定标准,不易在网上销售。但是钻石货源充足,国内外鉴定标准一致,只要具有权威部门的鉴定证书,并在网上公示钻石具体的4C成色(即重量、切工、颜色、净度“4C标准”),便可开展“不用见面”的交易。
  伴随网络平台的剧增,这种交易模式也日益受到买家的青睐:不仅便捷,而且在价格上极具吸引力。一般来讲钻石经过切割商进入市场后,要经过一二级销售商、零售商等多道关卡才能最终到达消费者手中。市面上的钻石令人咋舌的价格由此而来,高档卖场所付出的高昂场租最终都会打入每一粒钻石的成本当中,消费者不仅在买一颗钻石,更要为他挑选钻石的环境和场地买单。而网络钻石销售平台都是通过一二级供应商,从全球钻石切割商处直接引进裸钻,所以价格比传统的店面销售大约便宜一半。

差距下的大市场

  据统计,发达国家每对夫妇在钻石方面的消费已经达到1.2万美元,欧美80%的父母会在子女结婚的时候赠送一块钻石做礼物。然而,即使在中国最富裕的城市上海,拥有一件或一件以上的钻石首饰的女性比例仅为40%左右。
  但中国的钻石市场正在迅速成长,充满着生机和活力。国际钻石权威机构HRD的一份报告称,作为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国,中国珠宝年消费达到了170亿美元,市场容量正以15%的高速增长,市场总额有望达到1800亿美元。差距是市场,速度则意味着财富。
  中国目前每年约有1000万对新人结婚,婚庆消费总额高达2500亿元,只要其中有1/10用于珠宝消费,那全年就是250亿的消费空间。这对钻石电子商务来说,无疑是一个超级庞大的市场。
  电子商务以其价格的低廉具有较强的竞争优势。同样品质的钻石,在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格相比,往往要相差40%~50%,也就是说一颗在传统门店售价15万的克拉钻,在网上的售价可能只有7万,而很多准备结婚的新人,往往只需要花费1万的预算,就可以非常实惠地买到包括30分钻戒、对戒、钻石吊坠在内的一整套结婚钻饰。
     早在2004年,美国的在线销售商蓝色尼罗河(Blue Nile)在线销售额就达到1.69亿美元,比身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多,而且其所有珠宝全部实行在线销售。网售使得Blue Nile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20%-40%。凭借优越的价格及在线销售的便捷,2004年5月,Blue Nile更是敲响了纳斯达克的上市之钟。作为一家只有6年历史的珠宝公司,能在三大巨头的重压之下异军突起,网络营销是其克敌制胜的不二法宝。如今已成全球最大在线珠宝零售商的Blue Nile,主营业务的钻石已占到其所有珠宝业务78%的份额。
   尽管中国起步晚,但速度却不慢。2008年,中国网上钻石珠宝销售占到20%以上的份额。(晓曼)     

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