产业集群模式被证明有效

　　钱博士对深圳罗湖区黄金珠宝生产基地建设所取得成绩大加赞赏，他说，产业基地实际上就是产业集群化发展。那么，什么是产业集群呢？它是由相同、相近与相关产业的企业聚集某地，进而吸引为其服务的相关机构进驻该地，共同构成的群体。他拿打牌来作比喻，大企业好比大猫（即扑克牌里的王），中小企业好比小三小五，“打牌时，谁都想摸到大猫，但现在没有那么多的大猫，怎么办？只有把在中小企业联合起来形成‘拖拉机’才有竞争力。产业集群就是要形成产业链，企业小不怕，就怕连不起来；小要有特色；小要能位于产业链上。”产业集群就是一个完整的配套网络体系落户在某一个地方，比如提到IT就想到硅谷，提到淡水珍珠，大家都想到诸暨的山下湖镇。但是某个地方成为产业集群不是偶然的，为什么珍珠在诸暨的山下湖镇能发展得起来，别的地方就不能呢，这是生产要素决定的，因这些地方具有养殖淡水珍珠的天然性因素。而深圳这个地方和其他基地相比又有所不同，由于地缘性的缘故，深圳在发展珠宝产业的过程中主要形成了它的加工能力。产业集群化作为一种生产组织形式，从工业革命开始就已经在世界范围内运用。时至今日，大家可以发现，世界上富裕的地区60%是由产业集群支撑，90%以上具有产业集群的地区都富裕，如上面提到的发展IT产业的硅谷，生产波音飞机的西雅图等。因此，产业集群虽然不一定是最好的，但起码到目前为止是最有效的。

我们的市场是创新

　　钱博士对淡水珍珠关注和调研比较多，他发现淡水珍珠市场价格普遍很低，得不到应有的高价。他说，作为一种产业，它并没有完成自己的使命。我们知道，珠宝的需求与GDP是紧密相关的，发展珠宝也是为了丰富人们的物质文化生活。因此，随着居民生活水平的提高，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，拥有珠宝不再是少数人的专利。但是，珠宝内函、品位很高，价格却变低了，这不合乎市场逻辑。中国有13亿人口，从理论上讲，市场很广阔。但是我们不能为了抢占市场，简单地降低珠宝消费门槛。生产搞好了，市场就不会乱，产品营销就不会困难。到过国外的人回来都说，“你如果到欧美一些发达国家买东西，你不会讨价还价的，喜欢什么就把它买下来，而且还很高兴。但一到韩国、印度，也包括咱们中国，一件标价100美元的商品，最后讨价还价成50美元，30美元。这时消费者可能会想，呀，这东西不值钱，不买了；或者这东西很便宜，赶紧买吧。又如珍珠是养殖的，这边卖1000元，那边卖800元，价格五花八门，这样的市场太让人不放心，让人不信任。为什么房地产搞得那么好，因为大家知道今天买进了明天还会再涨，可是珠宝就不一样了，许多人害怕买回来还会再跌。”消费者不在乎花了多少钱，但最怕被人宰。产品成本包括两个方面，一是生产成本，一是交易成本。我们珠宝业降低的只是生产成本，但是涉及市场营销的交易成本却被忽略了。产品的批发价格和零售价格往往相差几倍，试问，我们拼命降低生产成本有什么意义。所以我们的市场需要创新，要降低中间环节的流通成本，不要让市场成为产品流通的障碍物。

交易中心尚需完善