一．中国珠宝市场的发展历史
解放后的上世纪50年代初，大陆停止了黄金交易，黄金全部由人民银行收购，使得黄金退出了首饰市场，而佩戴珠宝也成了被批判的对象，除出口换取外汇外，黄金从人们的生活中消失了。在30多年后，随着改革开放的推进，珠宝首饰也得以解禁。80年代初中央特批了少量黄金制成首饰销售，引起了巨大反响，从此珠宝首饰再次走进了百姓的生活。
第一阶段 20世纪80年代是珠宝首饰的萌发阶段，当时黄金首饰由人民银行统管特许经营。在80年代后期除黄金首饰外，镶嵌首饰也开始逐步流行起来，当时主要是18k金镶嵌的中低档宝石，如石榴石，橄榄石，紫水晶，海蓝宝石等，山东发现蓝宝石后，曾风靡一时。
第二阶段 90年代是大陆珠宝首饰市场快速发展的阶段。其标志是1991年1月中国宝玉石协会在北京成立，中国宝协成立时举办了全国珠宝展销会，以后每年都举办珠宝展。当时珠宝行业刚刚恢复，流通渠道不畅通。珠宝展成为重要的流通渠道，当时的展会盛况空前，全国各地珠宝商都赶来采购交易，极大的推动了行业的发展。由于珠宝市场被封闭了30多年，人们追求美好生活的愿望被极大压抑，所以一旦解禁，其发展速度也是爆发式的。在北京及其他省市珠宝展的推动下，各地的珠宝店纷纷开业，零售市场迅速扩大，产品水平迅速提高。从1993年开始，泰国出产的红宝石开始大规模的进入内地市场，逐步代替山东蓝宝，成为市场零售的主要品种，1994年春，戴比尔斯公司在北京举办了第一次钻石推广会，并于当年在中央电视台推出了广告片，“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语一时进入千家万户，钻石消量迅速增加，90年代中期市场上销售的主要还是一些低级别的钻石，而到了90年代末人们已经开始追求vvs高色级的钻石了。铂金首饰也在大陆迅速推广，除了戴比尔斯的宣传外还得益于大陆对黄金的管制政策，因为铂金不在管制之内，可以自主经营。在短短不到十年的时间内，大陆消费的宝石品种已从最低档的石榴石、橄榄石发展到了高品质的钻石，发展速度之快可见一斑。
第三阶段 品牌发展阶段，时间从90年代末至今。90年代后期大陆部分珠宝品牌开始崭露头角，如戴梦得，金象珠宝等。1998年金象珠宝是第一家在中央电视台发布广告的珠宝品牌，“天上月亮人间金象”的广告语，至今还留在一些人的记忆中。香港的珠宝品牌也开始进入内地，1995年前后，谢瑞麟珠宝品牌最早进入北京，在王府井商业街开了第一家店。随后周生生，周大福，六福珠宝等相继进入中国大陆。
二．中国珠宝零售市场的现状
中国珠宝零售市场主要由三部分组成，即百货商场，专营店和珠宝市场三种形式。
（一）百货商场及超市
由于中国珠宝市场发展晚，大陆的珠宝品牌都是新品牌，知名度低又缺乏信誉度，所以首先进驻商场是必然选择。新兴的珠宝品牌进入商场后利用商场的客流和信誉迅速扩大了市场份额。以戴梦得珠宝为例，90年代末的短短一二年时间里，在全国各主要城市的主要商场内开设了上百家珠宝专柜，迅速成为全国知名的珠宝品牌。最近几年周大生珠宝异军突起，已在全国开设珠宝专柜、专营店500余家。在北方有影响力的品牌还有瑞恩，瑰宝等，在南方有影响力的品牌有老凤祥、老庙、明牌、同心等。最近几年广东深圳地区的首饰制造商也开始注重品牌经营，进军各地零售市场。主要有爱德康、百泰、宝怡、百爵、千禧之星、钻之韵、翠绿、吉盟等品牌。
随着全国各地超市大卖场的兴起，珠宝零售也进入超市，现在全国各地的大型超市，无论沃尔玛、家乐福这样的洋品牌还是物美、华联等内地品牌超市中都有珠宝专柜，但在超市中很少见到前述的一线品牌，大多是二线品牌。
而今珠宝品牌已经由一线大城市扩张到二线城市甚至到县级市、县城，在很多县级市的购物中心里都可以看见周大生、戴梦得、甚至周大福这样的著名品牌。现在中国大陆的珠宝零售已经进入到品牌阶段，并已经普及到了全国各地。
在全国珠宝零售额中，目前商场销售仍占有最大的份额，至少在60%以上。进入内地的百货商场几乎全都是这样的模式，一层是珠宝和化妆品，而珠宝大多都安排在最显著的位置上，这在全世界商场中都可能是一种很独特的现象。
（二）珠宝专营店
国内珠宝专营店的规模小，市场占有率也比百货商场低很多，而且各地情况也有很大不同。
以北京为例，珠宝专营店很少，前几年几乎没有成功的案例。90年代初开业的为数不多的一些珠宝专营店在90年代末已纷纷歇业，如北京西单的四鑫金店，王府井的天成珠宝店，新街口的银龙金店等。最近几年珠宝专营店有所恢复，但也主要集中在一些大型购物中心中做店中店，如北京金源购物中心中的亿龙金店等。
“菜百首饰”全国闻名。菜百现在是一家主营黄金珠宝的大卖场，也可以说是一家大专营店。菜市口百货公司原是北京一家区级的百货公司。90年代初菜百公司的黄金珠宝首饰还只有几节柜台的规模。当时菜百公司的经营者抓住国内珠宝市场大发展的时机打出黄金牌，并在媒体上大做广告，“菜百黄金”的概念在北京深入人心。菜百的黄金销售蒸蒸日上。经过十几年的不懈努力，现在菜百已成为月销售额过亿元的黄金珠宝大卖场。
恒信钻石宫殿位于王府井商业街的东方新天地内，是面积近千平方米，主营钻饰的专营店。恒信钻石宫殿规模大，装修豪华，货品档次高，服务周到。经过六七年的发展，恒信钻石宫殿已成为国内的知名品牌。“I DO”是恒信钻石宫殿最近推出的钻饰连锁品牌，在一年多的时间里也取得了不俗的业绩。
“七彩云南”是以主营翡翠为特色的专卖店。他座落于非商业区的月坛北街上，营业面积几千平方米。除主营翡翠之外，钻饰卖场也达到了总经营面积的三分之一以上。这样大规模的专营店在非商业区能否取得成功，曾为很多业内人士所担忧。“七彩云南”开业之后在北京几家最具影响力的报刊、电台、电视台上投放大量广告，每年广告投入达到数千万元。经过大约三年的努力，“七彩云南”已经成为北京著名的高档珠宝消费品牌，创造了商业奇迹。
健兴利是香港著名的翡翠品牌，位于北京王府井的健兴利旗舰店开业还不到一年，但却已经取得了相当高的品牌知名度，现在北京已成稳居之势，高档翡翠的销售份额正不断扩大。
（三）珠宝市场
珠宝市场是以批发业务为主发展起来的。如成立于1994年的北京五寰珠宝市场，经过近15年的发展，现在已经成为辐射中国北方的珠宝集散地。北京新街口地区由五寰、华福、希福等专业珠宝市场共同组成了一个珠宝商圈，区域内的黄金、铂金、银饰批发等在北方市场占据了大部分份额。同时，随着口碑传承珠宝商圈的影响力与日俱增，北京市民中知道新街口珠宝一条街的人越来越多，区域内的珠宝零售业务发展迅速。据对进店人数的统计，现在50%以上是直接消费者，零售销售额已占了很大的比重，批发市场也在发挥零售的功能。
北京等地的珠宝市场在自身的发展过程中逐步明确自身定位。如北京（小营）国际珠宝交易中心成立于1998年，在十年的发展过程中逐步形成以主营翡翠、白玉为特色，以零售为主的定位。其中心面积达六千平方米，已成为北京最大的以玉石为主的珠宝销售中心。官园珠宝城也是定位于零售的珠宝商场，开业一年多时间已经取得了不俗的业绩。
深圳水贝地区是全国最主要的珠宝首饰集散地。除批发业务外，现在已经有很多深圳市民知道水贝地区的珠宝首饰品种齐全、价格实惠，纷纷前来采购，也会逐步成为一个珠宝零售场所。深圳的中港珠宝城位于华强南路，就是一个以零售为主的珠宝市场。
三． 中国内地珠宝销售市场的发展趋势
珠宝销售市场还会继续扩大。虽然20多年来内地珠宝市场已经有了很大的发展，但发展潜力依然巨大。上一年度全国珠宝首饰消费约1800亿元，但如果人均计算就只有100余元。如果全国有一半的新婚青年买钻戒，如果有一半的女士买手镯，将会是一个多么巨大的市场。
（一） 商场作为珠宝零售的主要场所是由中国大陆特殊条件造成的。随着珠宝专柜在商场内经营成本不断增加，珠宝专营店会逐步恢复并增加。专营店应该是珠宝销售的主要形式，中国大陆不会例外。
（二） 珠宝市场会不断挤占商场内珠宝零售的市场份额。珠宝市场的优势是成本低，高效率。因此珠宝市场的零售价要远远低于商场的售价，具有极大的竞争力。
（三） 品牌竞争会更加激烈，强者恒强，弱势品牌的市场份额会逐步缩小，甚至退出市场。市场份额会向强势品牌进一步集中。
四．珠宝行业将进入崭新发展阶段
（一） 参加珠宝展是了解中国珠宝行业基本情况的捷径。经过十几年的发展，每年9月和3月的深圳珠宝展，每年11月中和7月的北京珠宝展，每年5月和11月末的上海珠宝展已经成为大陆最有影响力的珠宝展销会。其中每年9月的深圳珠宝展和每年11月的北京珠宝展规模大、档次高，已经列入世界著名珠宝展的行列。珠宝展为行业内的交流提供了良好机会，同时也是重要的销售场所。海外品牌则通过参加或参观上述珠宝展了解中国大陆珠宝行业的基本状况，为进军大陆市场做好准备。
（二） 珠宝市场是海外品牌进入大陆珠宝市场的桥头堡。正如上面所述，在商场、专卖店和市场三种形式中，珠宝市场的经营成本最低，效率最高，选择珠宝市场作为进入大陆市场的登陆点将会事半功倍。在深圳正筹备成立的海外品牌珠宝交易中心正是适应了这一需求。这种形式还会向内地发展，北京、上海这样的大城市也需要类似的交易中心。
（三） 海外品牌通过珠宝交易中心进入大陆珠宝市场后，会迅速了解到中国的国情和内地珠宝市场的基本情况并积累经验，在此基础上可以更好地进军商场或开办专营店。今后开办专营店可能是一种更好的选择。
改革开放以来，经过20多年的蓬勃发展，中国大陆珠宝行业已经取得了辉煌的成就，现在我们面临着阶段性的转折，未来珠宝行业将进入一个崭新的发展阶段。时下我们正经历着一场波及全球，影响深远的经济风暴，认识不到危机是错误的，过分悲观也是错误的。所谓危机可以理解为“有风险的机会”，对于国内珠宝行业而言这正是一个调整的好机会。最近五年来翡翠涨价几十倍，白玉涨价上千倍，钻石从去年也开始涨价，这就是泡沫，泡沫总要破灭，落后的企业要被淘汰这个行业才会重新健康发展。在中国珠宝行业下一阶段的新发展中，有准备的企业将会有更多更好的机会。祝愿有志于开拓大陆市场的珠宝企业取得成功。
（作者为北京宝艺石协会秘书长） |
