国际铂金协会：“铂金极光行动”纵深推进

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国际铂金协会：“铂金极光行动”纵深推进

珠宝营销　　加入时间：2007-9-26 10:05:17　　□ 本报记者焦国涛

      铂金由于其纯净自然、珍稀永恒的特性，广受消费者青睐，被更多消费者接受与喜爱。铂金已经不仅是品位的象征、个性的表达，更是紧跟今年国际时装舞台上的白色风潮成为珠宝界的流行风向标。
      根据庄信万丰提供的权威数据表明，今年一至五月，每盎司铂金均价较去年同期有了显著的增长。然而，作为全球铂金消费大国，中国的铂金市场却丝毫没有被飙升的价格所影响，铂金在消费者心中占据着坚实稳固的地位，为市场保持了高昂的消费热情。
      根据上海黄金交易所统计的数据表明，截至今年五月，首饰用新铂金交易额同比去年增长10.75%。另外，随着婚庆市场的不断增温，铂金婚戒的销售额更较去年同期有了突飞猛进的增长，增幅为43.84%。
      在市场推广方面，国际铂金协会，今年上半年协会最重要的举措是启用国际著名影星章子怡小姐作为铂金新一任代言人，同时推出“我的铂金07绽放”系列新款非婚庆首饰，并拍摄了新一辑的电视及平面广告投放市场。
      生产商对协会的发展方向十分认同，这一发展方向也启发了他们在首饰设计时的思路和创作灵感。零售商对协会的推广方向也表示认同。此次推广活动更促进了协会与主要零售商，包括周大福、周生生和明牌等更为深入的市场推广合作。
      新品系列刚一上市，即受到了市场的热烈追捧，主打款绽梅和另一款简洁的素铂金饰品郁芳更是许多零售商手中最热卖的产品。
      在婚庆首饰市场推广方面，由于铂金对戒在国外非常流行，使得这一概念一被引入中国，便很快被中国消费者所接受。协会在产品的开发，市场的推广方面都应潮流而动，一直收到良好的市场反馈。
      在行业协作方面，今年初，协会开始加大了与生产商一对一合作的力度，目前已与包括缘与美、宝福、正金、爱德康等企业共同开发出各具特色的铂金产品系列。通过几年来不断的沟通，协会了解到每个生产商都有自己擅长的领域，协会因此根据他们各自的特点，结合自身的资源，采取有针对性的合作方式，使得双方的合作能够最终达到双赢的结果，从而促使铂金行业的百花齐放。协会计划在年底前把这一深入合作的模式扩大到更多的生产商中间。
      今年一至四月，协会延续06年启动的“铂金极光行动”，根据去年试点培训的评估和反馈，对零售销售人员的培训内容进行了调整和扩充，增加了新颖、易于接受的培训手法；并扩大了培训范围，覆盖到更多有铂金首饰销售的城市。通过四到六月两个多月的时间，已经有500多名销售员接受了培训；对比过去一年在效率和效果上都有了很大的提高。
      在公关宣传方面，为了促进市场的健康发展，帮助消费者正确认识铂金首饰，协会也作出了不遗余力的努力。协会从去年底开始对行业和媒体发布的月刊电子信受到了行业的广泛关注，尤其是其中的“铂金课堂”栏目更对零售行业有直接的帮助，有些零售商甚至把几期介绍白色金属知识的内容打印并陈列在店铺中，使得消费者和销售员均可从中获益。
      展望下半年，国际铂金协会将继续扩大市场活动和产品投放的城市范围，从原来的10个城市增加至16个城市，使更多的消费者可以有机会了解铂金，选购铂金产品。另外，针对市场的情况、消费者的认知来继续调整并完善“铂金极光行动”的培训内容，提升零售渠道和消费者对铂金的整体了解。与此同时，协会仍会加强与生产领域的沟通，尽早把新合金技术引入市场，全面促进整个铂金市场的日臻成熟。
      “铂金极光行动”继全面升级更新后，又于8月初推行至北京和天津，为18家零售商的225名销售员提供了培训。

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