◆ 强化品牌策划推广 提升“万足金”市场影响力
一、全面参与奥运，提升“卢金匠”品牌影响力。在继2006年6月份卢金匠成为北京2008奥运贵金属制品特许生产商后，一方面公司不断加大新产品的研发力量，相继开发了五福临门奥运贺岁金、五福临门奥运贺岁银和福娃电铸礼品和黄金首饰类饰品；一方面加紧了参与奥运特许商品销售权的申请工作，经过多方的努力，终于在2007年5月份取得了奥运特许商品销售商资格，具有了发展奥运特许商品分销商的特权，有效提升公司品牌形象。
二、立足开拓市场，做大黄金批发市场。由于招远地理位置偏僻，产业不配套，使许多客户不愿到招远进货，经过近年来的探索、实践，公司确定了走强强联合、南北互补的以会代销批发模式，进而吸引了北方众多经销商的参与。自2006年11月8日与中国宝玉石珠宝首饰行业协会联合举行“万足金”北京上市发布会后，重点落实专人抓好后续工作，对参加会议的经销商逐个拜访，与其进行联络沟通，重点开发了东北市场，先后发展了辽宁瓦房店恒基、黑龙江绥化、吉林长春联发等17家指定和经销商。目前，公司在全国发展自营店35家，万足金指定零售商超过200家，经销商达到150多家，发展速度堪称行业奇迹。
三、立足强势推介，加强产品策划推广。一年来，卢金匠紧紧围绕“市场为定向抓销售、销售为核心促生产、生产为主导强管理”这一工作思路，扩大“招金卢金匠”与“万足金“的品牌优势。先后成功组织了“4.18流金五月”、“五一”黄金假期促销、5.15“金色夏天”订货会、6.25炫彩2007k-gold新品推介会、8.28黄金节展销会等，联合四个省宝玉石协会相继组织了9.11江西地区万足金推介会、9.27黑龙江万足金新品展销订货会等活动，均达到了较好的效果。
◆ 抓管理强内功 实施目标责任制
为保证公司科学成长，公司不断强化员工各项技能培训，一方面采用外聘形式对公司管理服务人员进行不间断培训，并高薪聘请香港12年高级讲师进行封闭式培训，从总经理到员工全部参加学习；另一方面公司内部坚持每周一的学习例会制度，重点对技能进行培训，从去年底开始公司就与大专院校建立合作关系，招聘首饰类专业人员补充到首饰加工第一线，员工的技能水平得到了迅速进步，为公司日后产能大辐提高打下坚实的根基。
全面引入竞争机制，实施目标责任制，提升员工的敬业精神及业务能力。对销售批发部和终端零售部两个营销部门的目标责任制进行细化、分化，对他们实行了划片经营，费用包干、基本工资加销售提成的奖励办法，使销售管理始终保持稳健发展。
◆ 实行“一站式”销售 延伸服务触角
赢得市场不仅靠产品的营销，重要的是为客户着想，免除经营中的顾虑。招金卢金匠已经把服务的触角延伸至售前、售中、售后各个环节。
售前服务：2007年卢金匠新拓展的一项服务，就是根据客户需要，对新开辟的市场进行前期调研，帮助客户分析市场前景、预测销售形势、诊断盈亏点，保证其在经营卢金匠系列产品前就得到超前服务。
售中服务：实行“一站式采购”和“一站式服务”。“一站式采购”就是公司每月都组织一次客户参加的展销会，让到招金卢金匠展厅的客户，采购到与深圳同品质、同价格的k-gold产品、铂金产品、足金产品、千足金产品和国内质量最好的黄金摆件，以及独有优势的万足金饰品，“一站式采购”能够满足客户基本需求；“一站式服务”就是凡到招金卢金匠的客户，只要一个电话就可以实现对接，在青岛、烟台的空港、海港、陆港24小时专车接送，并负责24小时的免费食宿，让来到招金卢金匠的客户，拿到满意的产品，享受舒心的服务。
售后服务：解决客户在销售过程中的疑难。一方面针对各地实际销售情况进行分析，及时调整加大适销对路的产品进行加工，与客户互相沟通，使其了解市场潮流；另一方面安排专人帮助连续销售低迷的自营店和万足金指定零售商，帮助他们改变经营策略，对滞销的货品及时给予调换至新潮、适销对路的货品。同时公司还经常性的组织各地指定零售商举办培训班，充实销售技能，均收到预期的效果。
“万足金”上市重大事件回放：
2006年11月8日，中宝协、招金卢金匠在北京联合举行“‘万足金’全国上市联合推广暨新闻发布会”。
2007年1月16日，与“北京兴百轩”签约仪式暨京城独家经营万足金新闻发布会在北京隆重举行，“万足金”强势登陆首都。
2007年1月18日，与世界铂金协会等单位联合举行“奢迷2007新品暨新年酒会”
2007年5月18日，“金色夏天”订货会召开，第100家“万足金指定零售商”签约。
2007年6月25日，与世界黄金协会联合举行“炫彩2007新品推介会”，“万足金指定零售商”超过150家。
2007年8月8日，西安金都集团秦龙首饰有限公司成为西北地区“万足金”总代理，“万足金”成功登陆西安。
2007年9月11日，与江西宝协联合举行“江西地区万足金上市推介会”，江西金都珠宝行成为“万足金”江西省级代理商。
2007年9月27日，与黑龙江宝协联合举行“黑龙江地区万足金上市推介会”。“万足金指定零售商”突破200家。
2007年10月28日，烟台晋宝堂有限公司加盟的第一家“卢金匠暨万足金旗舰店”开业，“万足金”启动加盟快车。
一直以来，山东招金卢金匠有限公司秉承“差异化”经营战略管理理念，推进“招金卢金匠”品牌建设，突出“万足金”、“电铸摆件”产品营销，靠品牌、靠服务赢得市场的信赖，公司呈现出了稳健发展的态势，企业实现了跨越式发展，到10月底，万足金销售比同期增长300%以上。 |
