让顾客自己动手设计喜欢的珠宝首饰

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让顾客自己动手设计喜欢的珠宝首饰
星缘珠宝现场设计体验店落户东莞

珠宝营销　　加入时间：2008-3-24 9:29:25　　宝玉石周刊

     本报讯 3月8日，由深圳世代星缘珠宝公司投资的星缘珠宝现场设计体验专卖店在东莞盛大开业。据悉，该店的最大特色就是让顾客自己动手去设计喜欢的珠宝首饰。
　　近年来，国内珠宝产业迅猛发展，但款式同质化问题已经严重阻碍了行业的发展。星缘珠宝公司作为一家专注于国内零售市场的品牌公司，为体现品牌差异与个性，抛离了传统的珠宝经营模式，开拓了一种全新的经营方式，即“顾客现场设计体验”，星缘将“设计部”搬进了各分店，每个分店配置一名珠宝专业设计师，协助顾客进行珠宝设计，在这里，设计师起着举足轻重的作用。因为，针对珠宝的专业性和特殊性，决定了设计师负责的不仅仅是设计工作，而且还必须做到即时了解和掌握顾客的心理需求，且善于与顾客沟通和协调。让顾客在专业设计师的帮助下即时体验珠宝设计的奥妙和过程，以设计师来带动星缘的整体经营，让顾客即时“体验”产品与她个人的关系和适合度，星缘员工做全程的配合和协调服务。
      星缘珠宝总经理李世标表示，“DIY”这个词语，作为自己动手的代名词，在欧洲乃至整个世界所风靡，目前已经慢慢深入中国市场，而且已经被众多的消费者所认同。星缘珠宝作为国内为数不多的注重研发设计的企业之一，第一个提出这个概念，目的有两点：一是随着人民消费水平的不断提高，消费者对产品审美的要求近乎苛刻，市场上目前的产品款式已经无法满足顾客的需求，在这个时候，星缘珠宝这一经营概念的提出，就是希望更好的帮助顾客设计适合自己的个性珠宝饰品；二是要在传统的珠宝行业中脱颖而出，必须要有独特的经营方式压倒对手，才可在市场竞争中出奇制胜，“DIY”，就是星缘选择的利器。同时也体现了星缘的经营特色与独特的市场洞察能力。他还透露，下一步星缘将重金投入珠宝首饰的研发设计，用设计打造星缘品牌的内涵。
　　开业当日，店内人头攒动，大家都纷纷来了解和体验顾客自行设计。星缘珠宝现场设计体验专卖店落户东莞，给当地的珠宝市场吹来一股强劲的东风，顾客武小姐表示，她经常关注珠宝市场的变化，但星缘这种自己动手，自己设计的感觉让她很兴奋，也让她对珠宝的材质特性及款式变化有了更深的认识。（晏树明）

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