韩企重新审视中国市场

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韩企重新审视中国市场
□本报记者智卫民

珠宝营销　　加入时间：2008-6-23 9:54:50　　宝玉石周刊

      十年一变。新的劳动合同法让不少投机型韩资企业纷纷逃离青岛，但与之相反全球著名的“韩国首尔南大门饰品市场”的一批韩国知名珠宝饰品品牌正在积极准备，预备整体进驻青岛盛文集团大力开发的青岛国际工艺品城2期市场。
      这一进一出反应了什么问题？另据悉，韩国贵金属产业研究协会今年已经连续两次实地考察青岛国际工艺品城2期市场和青岛市场环境。种种迹象表明，韩资饰品企业在经历了新劳动合同法洗礼之后，正在重新审视中国市场，在青岛他们正在重新布局自己的营销策略。
      韩国饰品企业大举进入中国已有十多年了。据了解，大多数韩资饰品企业早期大都走“来料——加工——出口”这样一条路子，而现在记者了解到青岛韩资饰品企业已经转向“本地采购原料——加工——本地销售”这样一条以中国国内市场为主导的道路。这个一度成为韩国饰品生产基地的美丽海口城市，正在经历一场向营销配货中心的变革。
　其实，新劳动合同法出台只是包括部分饰品企业在内的一些韩资企业从青岛撤资的一个导火索，当地生产成本加大才是大多数韩资企业“外逃”的根本原因。对于饰品行业来说，起点与准入门槛都较低，但作为劳动力密集型行业，饰品企业成本主要集中在劳动力上。国内近些年劳动力生产成本逐渐上升，韩国企业原来赖以立足的加工生产优势显现颓势。
      “韩企进入青岛主要看重两点：一是利用中国的低成本优势生产产品；二是利用中国广阔的消费市场销售产品。”青岛盛文集团副总裁周嘉生告诉记者，十多年来，韩国饰品企业在利用中国的低成本优势生产产品获得了很大的利益。但对中国潜力巨大的消费市场少有开拓。随着中国经济的快速发展，中国的低成本优势逐渐削弱，而消费能力不断提高，时尚消费不断趋热。当前国际经济形势发生重大变化，国际市场疲软。在此新形势下，在中国的韩国饰品企业自然就把注意力转到利用中国广阔的消费市场销售产品方面来了。
      作为韩国企业登陆中国的桥头堡，青岛依然是韩国珠宝饰品企业在中国营销中心的不二选择。据介绍，在进驻青岛工艺品城1期的商户中，超过70%的为韩国企业。现在，不少韩资企业把目光描向了马上就要开业青岛国际工艺品商城2期市场。
      周嘉生分析认为，韩国珠宝企业新一轮布局目光集中选择在青岛有着深刻内涵。首先，青岛作为山东门户城市和中国知名旅游城市，人员往来频繁辐射力大，信息流通密度大，加之其又是奥运城市之一更带来了无限商机。其次，在这里构建营销中心可以借助青岛多年形成的营销渠道与工艺优势。这两点与现成的研发中心构成了青岛巨大的产业优势。
      在此大环境下，距机场仅5分钟车程，紧邻高速公路与308国道的青岛国际工艺礼品城自然也受到韩资企业的青睐。同样，这也是国内以外单成产为主的回航珠宝企业把北方营销中心设在青岛的原因。
      韩国珠宝饰品企业开始下力气重新制定中国市场战略，必然会促进与繁荣我国珠宝饰品市场。然而不熟悉中国饰品市场的营销模式和变化趋势、缺乏中国本土化的营销团队，缺乏市场营销通路、品牌认可度低等因素注定韩国珠宝饰品企业开发中国市场还有一段长路要走。此时，如何利用好批发市场辐射面广聚散量大，信息汇集以及批发市场展示、宣传、物流等各种服务将是韩国企业必须直面的问题。

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