本报讯（记者曾振文）由于厉行限养政策，中国淡水珍珠将在减产的同时，着力提高珍珠销售额，甩掉高产低值的帽子。而扩大珍珠销售额的关键就要创新消费理念。这是6月29日在北京举行的中国珍珠产业发展趋势高峰论坛上达成的共识。
　　中宝协副秘书长史洪岳在论坛会上指出，2007年中国珠宝首饰销售总额达1700亿元人民币，其中黄金、钻石、玉石销售占70%以上，珍珠占30多亿元，不足2%。在珍珠的用途中，珠宝级珍珠占10%至15%，其中3A级珠宝仅为5%至10%，约10至20吨。剩余的绝大部分主要用于饰品、化妆品及保健品，其中饰品用珠超过一半。
　　由于政府限养政策的出台，以2007年的1600吨为拐点，珍珠减产在未来一两年的将趋于明显。预计2008为1400吨，到2010年降至1000吨。而珍珠的减产并不意味着销售总额也降低。据悉，近几年，我国珠宝销售额年增长率都保持在15%以上，城镇居民对珍珠等珠宝的认知度比较高，购买力强。预计未来3年内，珍珠销售额将由国内的30亿元升至100亿元，市场潜力巨大。
　　那么如何开发珍珠市场，实现珍珠销售的飞跃？与会嘉宾一致认为，为珍珠消费找到一个消费者认同的理由是关键。浙江阮氏公司董事长阮铁军认为，珍珠营销要走差异化的道路，和金银玉石相比，珍珠是有生命的，它具有东方人涵蓄内敛的个性，这就是珍珠的核心价值。而中国地质大学（北京）珠宝学院副院长任进则认为，品牌文化定位对于企业做大做强具有重要的意义，企业要耐得住性子，专心做好一件事比跟风盲动更能赢得意想不到的市场回报。明白了珍珠的核心文化价值之后，研发设计产品才能有的放矢，产品也因为附加了扣人心弦的理念，才能为消费者所喜欢，最终变成财富。史洪岳认为，珠蚌孕育珍珠的过程正好与伟大母亲十月怀胎孕育孩子相类似，可以由此得到启发，开发系列感念母爱情怀的产品，这不但有利于弘扬中华传统美德，构建和谐家庭，同时让当代独生子女表达感念母亲养育之恩的情感需求得到应有的满足。