珠宝下乡，要推出农民喜闻乐见的款式

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珠宝下乡，要推出农民喜闻乐见的款式

珠宝营销　　加入时间：2009-1-4 9:22:03　　宝玉石周刊

　　本报讯（记者曾振文）受金融危机影响，全国一二级城市的珠宝首饰零售从去年十月开始出现下降趋势，钻石、铂金等时尚类首饰下降最为明显，钻石一些地区甚至跌破30%。
　　国际珠宝消费需求，尤其是美国、欧盟、日本三大经济体的消费需求的萎缩，致使国内出口加工型企业通过接外单赚取加工费的希望变得渺茫。于是，当国际珠宝品牌开始在上述国家之外寻找新市场，消化危机的时候，我们的珠宝零售企业是不是也应该在日渐变得拥挤的国内市场上改变营销思路？
　　日前，深圳黄金珠宝首饰协会会长许锦池在接受记者采访时认为，珠宝零售商不应该只盯着一二级城市，珠宝企业可以参照家电企业的做法，让珠宝也下乡。
　　珠宝下乡，在他看来就是要针对农村的消费特点，推出一些农民喜闻乐见的款式。和大城市珠宝消费注重时尚品位，大胆前卫的设计风格不同，农村更注重保值功能，消费偏于保守。这也是为什么传统首饰在那里买得好的原因之一。
　　“有了工作，还怕没钱进行消费吗？”说到珠宝下乡的可行性时，许锦池表示，金融危机最先影响到人们的是信心，其次才是购买力。中央拿出的用于基础设施建设的4万亿财政，虽然未必能让珠宝企业直接分一杯羹，但是，这4万亿说到底首先是旨在增加就业率，从而刺激内需。这就给老百姓增加了信心。
　　其次，金银首饰在老百姓的传统婚嫁消费几乎占据主流。即使在经济不景气的年头，也不忘买首饰把自己装扮一番。而农民工进城务工，也会把在城市的流行元素带回农村，这就给珠宝企业挖掘和培育农村市场，丰富首饰消费品种创造了条件。
　　许锦池说，对于珠宝企业来说，最重要的就是要把精力放在提升品牌的核心竞争力，多在品种、花样、设计上下功夫。而不是热衷于虚假宣传，大搞虚价打折，哄炒概念，其实这些做法，到最后都是在抑制消费。

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