珠宝销售素有“金九银十”的说法，其浓厚的婚庆、节日礼品属性，决定了其受节假日和结婚热潮的影响非常大。一般来说，除了九月、十月外，元旦、春节、“五一”，也都是销售比较旺盛的时段，其他时段就要相对淡一点，如何能让淡季不淡呢？
洋节日不放过
在山西晋中，洁珲珠宝抓住情人节，以“会说情话的玫瑰，传递你的爱”为活动主题掀起了继春节之后的又一轮促销高潮，还开展“幸福印记，亲自留下只属于你们的纪念”活动，凡购买珠宝满3000元以上的顾客均可获赠幸福印记册，记载人生的幸福和爱情，让爱化作永恒的纪念和古老而坚定的承诺。洁珲珠宝企划部王经理认为，对于情人节这样一个比较时尚和年轻人参与度高的节日，煽情活动和价格适中、款式新颖的饰品同样必不可少。据统计，洁珲珠宝2月9日-15日的销量与去年情人节同期相比增长了15%以上。
主动“造节”
不但洋节日不放过，商家还主动“造节”。去年，金凤凰珠宝“爱在金秋·缘定今生”第四届婚庆首饰文化节之机，推出了为期一个月的“黄金珠宝全场换”活动，为顾客提供更多的选择。同时，消费者还将享受到金凤凰珠宝推出的“您搭车，我报销”、“激光雕刻，留言表心意”、“积分好处大，礼品任你拿” 、“您结婚我献花，金箔靓照送到家”等常年增值服务，以超值的优惠活动和升级的增值服务给广大顾客重重的惊喜，客流量和销售额分别同比增长23%、19%。
而在春节过后的南京，当地的中央商场抓住人们购金保值、投资等多种需求心理，适时推出了“鸿运金牛金条博览会”。一方面打开了促销点，另一方面吸引了人气，取得了不俗战果。
在珠宝大省河南，珠宝商们为拉动销售，不乏促销鲜招、猛招，有的通过“造节”拉动销售，有的通过演艺活动提升人气，更多的珠宝商则推出各种幅度的赠礼、打折、抽奖等。郑州市的天成珠宝更是推出“团购价等于批发价”活动，团购黄金、铂金、钻石以及其他首饰，达到一定数量的，都可以享受等同于批发的价格。
开拓“网购”新渠道
除了搞促销做活动，开拓新销售渠道也成了珠宝零售开拓市场销售的又一重要举动。电视购物的兴起、因特网在国内的普及，各种电子商务平台的成熟也为开拓新渠道提供了重要契机。
今春，DE国际推出新款专利产品——天琴钻，并试水饱受争议的电视购物市场。董事长谢德远说，很多品牌都是从口碑不良的领域中发现机遇的。DE国际这次先将选择上海的各大电视频道播放这样有理念的钻石产品。抢占先机才能博得头筹。而在网购方面随淘宝、易趣等B2C商务平台、支付模式成熟，已经有越来越多的人选择网上开店，水晶、银饰品等网店如雨后春笋大量出现。钻石则选择了专业商务平台，就连如金嘉利等名店都推出了网络钻石交易平台“蓝色多瑙河钻石网”。 |
