珠宝企业营销也需要创新吗？是的！
面对这轮国际金融危机的影响，为帮助引导珠宝企业提振信心，化危为机，创新营销，江苏省工商联黄金珠宝业商会与深圳市珠宝首饰研究开发推广中心联手，日前在南京举行了“京深苏浙皖五地合作珠宝创新营销峰会”。
深圳珠宝首饰研究所所长曹阳的《体验经济，营销创新》的主题报告拉开了峰会序幕。他从经济理论讲到体验经济，从营销实践谈到营销创新，有故事，有事例，有图表，深入浅出，通俗易懂，受到了近200名与会者的掌声欢迎。
“高端、优质、国际化，营销创新，走出国门，为国争光。”深圳市大凡珠宝公司总裁吴峰华开门见山地亮出观点。该公司品牌TTF，凭借创新的珠宝设计、精湛工艺与最新的玫瑰金技术，创新外销，进军东欧市场，首次亮相乌克兰的珠宝展，在首都基辅第一次升起了中国五星红旗，为国增光。前不久，参展瑞士巴塞尔国际珠宝展，并在现场召开了全球性新品发布会，亮出了最新显微悬浮微镶技术，为泰、美、中三国四家公司研发制造，核心镶嵌技术由TTF完成。这次参展升格进入该国际展会的三号展馆。
“我们铭生的营销创新分三步走，”这是深圳市铭生实业公司的总经理洪腾生在峰会上的开头话。“一部会生蛋的机——铭生魔力雕刻机”自主创新于2007年。深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池就评价过：“铭生实业研制的魔力雕刻机充分地考虑到市场的需求，自身所具备的多项优势能够完美的填补市场空白，称为‘一台可以下金蛋的机器’也不为过。”“铭生又创新营销第二代魔力雕刻机，”洪总继续谈到，“该机个性魔力雕刻，铭记感情宣言。可用于戒指的内圈、外圈、平面、0°-90°斜面四种雕刻，不仅用于金银首饰，还可用于眼镜、手表、礼品等，图文并茂，包括个性笔迹签名。第三次创新营销，推出了‘魔力雕刻机租赁模式’，这在业内首开先河。还与银行合作，推出信贷业务，方便买家”。铭生魔力雕刻机因其精度高、效果好、体积小、耗时短、易操作、性价比高，填补了市场空白。不仅拥有国家专利保护，并且获有欧盟“CE”证书，已远销美国、意大利、德国等国际市场。”峰会上的精彩演讲，会场门口的实机操作，这样的营销创新，既帮助企业创造新的利润空间，又为铭生发展找到了了新的利润增长模式，也是应对经济危机的有效措施，受到热捧也在情理之中，立马就有泰州、常州、泰兴、南京等地的企业当场预订购买。
针对市场上出现的“六心”问题，即有的人闹退货，闹心；打金匠用金多，揪心；返厂修压资金，焦心；打金店乱收费，寒心；一批货多转修，烦心；自维修管理难，费心。“珠宝美容专家”的深圳市爱立新珠宝公司，努力创新营销，提出了“一站式服务，让您安心；与珠宝商家和谐合作，使你舒心。”该公司是国内第一家按照BOT模式，进行全国珠宝维修特许连锁品牌服务商，专业提供珠宝维修、珠宝美容与珠宝护理等营销售后服务。
江苏福麟珠宝公司总经理李苏萍与深圳市爱迪尔珠宝公司肖一先生在峰会上创新的男女搭配演讲，给人耳目一新、印象深刻。位于南京“钟山珠宝园”里的福麟公司，突出的黄金生意尤为红火，营销服务时有创新，苏皖两省均有客商前来批购。公司有设计团队，总经理李苏萍就是多次荣获全国、香港设计大奖的设计师。目前，正在积极参与“中国黄金”专卖店的创新营销工作。新近又创新营销，与深圳爱迪尔合作，在江苏推广“金工玉作”的“聚财”、“福寿”、“喜临”、“龙凤”等四大系列的独有新饰品。
苏州明琴缘国际翡翠珠宝旅游城董事长李庆平的动静结合式演讲，引起了与会者的极大兴趣。这一缅泰风格的建筑群将成为长江三角洲首家集产、学、研、供、销、旅游、休闲、娱乐于一体的专业珠宝航母,也将开启华东地区珠宝原石交易、生产销售研发的新篇章。“明琴缘”旨在弘扬中华民族八千年的悠久珠宝文化，致力发展珠宝玉石产业经济。处于经济产业链上端的文化产业将成为应对金融危机的一个新增长点，融入珠宝地质博物馆、文化体验三大殿、开放式设计制作大师工作室等一系列创新元素,并建立品牌珠宝街、景观街、文化街、异域风情街等特色街区。珠宝城定于4月28日开业迎宾，董事长承诺，试营业期间将一定比例的盈利捐赠给当地慈善事业，以感恩之心回报社会。李董热情邀请与会者前去参会观展，合作营销，当场就有不少商家的踊跃报名。
峰会序幕的前奏，由深圳市泽木文化传播公司CEO徐新担当。“珠宝电子商务市场当属珠宝营销创新”，他将这个市场灿烂阳光的喜讯与大家分享。我国拥有世界上最庞大的网民群体，至去年底，网民已达2.63亿人，有过购物经历的已超过3000万人，珠宝类产品占比相当大，足见营销潜能巨大。徐总认为，未来的珠宝电子商务市场将越来越规范，行业的发展会越来越健康，未来，纯粹的B2C形式将成为珠宝电子商务的主流。
动静结合、演讲与展示并行，现场操作展演，是这次创新营销峰会的一大特色。峰会上的演讲，配合图片、碟片、演示，听觉与视觉效果俱佳，掌声阵阵；会场门口的现场操作表演也引来一批批观看者、咨询者；立体展柜的TTF、福麟等品牌的新饰品，更是吸人眼球，称赞声不息。峰会期间，明琴缘珠宝城还与南京旅游营养职教中心达成合作意向，吸收近40名珠宝专业生去实习工作，这又是这次峰会的一个新亮点。也正是主办方“创新营销、创新发展”，落实“三保”即保增长、保市场、保就业的宗旨所在。峰会主持人的生动、风趣、幽默、机灵的主持风格，受到了与会者的好评。峰会还举行了“钟山之夜”晚宴，进一步加强了交流。 |
