珠宝特许加盟，从“单相思”到“大众情人”

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珠宝特许加盟，从“单相思”到“大众情人”
加盟向导

珠宝营销　　加入时间：2009-6-15 10:46:59　　□ 林非

      不可否认，特许加盟依然是一种珠宝企业快速跑马圈地的主流商业模式。在经过这几年的发展，很多品牌取得了不少成绩，但是也有不少问题。这些问题有的是特别的，但是很多时候也具有共同的特点。我们需要从更理性和更规范的角度上去思考珠宝行业特许加盟的方向和未来，不管在金融危机蔓延的今天，还是在未来经济回暖的明天，如果不从源头上解决问题，到后来的特许加盟依然是混乱不堪。特别是以生产制造起家的品牌，没有对商业模式的了解和规范的流程，其将耗费企业大量的精力，最后无法获得理想的效果。到头来还是回到批发业务上，这样更简单、省事。特许加盟成为了“鸡肋”，丢之可惜，食之无肉。　　
      作为一个盟主品牌，需要从当前的思维模式中跳出来。笔者认为，盟主很多时候都容易得“单相思”，总是认为我们的加盟商会忠诚你，会依赖你，会按照你的规则办事。一旦加盟商不听你的话时候，你就感觉加盟店很多的不是。各种矛盾也就慢慢出来了。这就是比较典型的“单相思”病。其实市场不是这样的，各地的加盟商都只会忠诚于一个盟主，这个盟主叫“利润”。市场的迅速变化和各种产品层出不穷，加盟店只会不断寻找好卖的产品，不会固守着所谓的品牌而静静等待。不管是说混乱也好，加盟商不忠诚也好，你都不能去怪终端加盟店。要怪就怪自己没有魅力，无法更长时间吸引加盟商。　　
      因此，盟主需要成为“大众情人”。努力打造出自己独特的并且让大众喜欢的个性，只有这样才能更长久的与情人们相处。换句话说，盟主需要不断制造浪漫、制造感动、制造心动的故事让加盟商时刻关注你，想念你。不管在遥远的新疆，还是在繁华的上海，走到哪里都能获得人们的欢呼和拥护，甚至为你死心塌地。这个就是盟主的魅力所在。珠宝的盟主品牌你需要懂得制造浪漫、制造感动。
      拿什么去制造浪漫，创造感动呢？唯一的出路就是服务。怎么样服务好加盟商？如何让加盟商产生依赖？如何让加盟商不再同床异梦？首先就要让加盟商感觉到安全，因为我们的服务需要专业化和有效化。专业化需要高素质的团队，有效化需要我们比加盟商更深刻了解市场。而这些是我们的盟主所欠缺的，我们提供的服务四不像，连自己都无法说服，我们的工作人员对市场一无所知。因此，从这个角度说，我们需要很长的路要走。想当“大众情人”还是比较难的。需要你不去玩一些花哨的骗人的情感游戏，多低下头，更扎实的修炼和提升。
      只有在专业水平上和对市场的反应效率上大力提升。这样塑造出来的成熟的魅力，才能获取更多人的芳心。
      （作者为 WBSA国际商务策划师、研究员）

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