艺星珠宝在针对9月深圳珠宝展打造“自然·爱”年度大作之后,近日针对性地相继推出“再见,单身”、“凤尚志”、“hold住爱”以及“冬日心晴”等小系列新品,市场反响热烈,给销售带来了新的突破,小系列产品推广成为艺星珠宝的又一大特色营销方式。
主题鲜明 特色推广为零售商提供便利
艺星珠宝小系列从鲜明而具有特色的主题入手,主要针对节日进行推广,营销部门明确定位产品主题,能够将产品与节日特点相互融合,为零售商提前备货和拥有充分时间进行终端推广提供了有利条件。 “hold住爱”是艺星珠宝为2012年12月12日“要爱日”特别推出的特色系列,以吊坠和女戒为主,延续“再见,单身”后的心情,在很大程度上引起年轻人对爱情宣誓的共鸣,表达消费者内心情感需求。 而“再见,单身”是针对11月11日推出的光棍节新品,本系列采用几何图形作为设计元素,用群镶花头来凸显大钻效果,又能符合不同人群的消费水平,产品主题紧扣单身人士和表白人群想要告别单身的心理特征,用特色尾戒和吊坠契合单身男女追求真爱的心声;“冬日心晴”则是围绕西方人尊崇的圣诞节,以豪华的花头和钻石“十围镶”女戒为主推产品,如冬日里的一缕阳光,暖暖的,很贴心。 另外,“凤尚志”是目前主推系列产品中的唯一一个不以爱情为主题的特色系列,用“凤”的元素搭配抽象线条将凤凰腾飞的飘逸姿态运用在吊坠中,引领时尚品质,将东方女性美与凤的高贵、优雅紧密结合,演绎当代女性的两面性风采,展现东方女性的正能量和无限魅力。
持续热销 品牌口碑与销售双赢
据悉,艺星珠宝自推行小系列特色产品以来,公司各部门紧密配合,从产品介绍到售后服务,受到了客户的一致肯定和认同,不仅带动了其他产品的销售,也让更多人认识艺星,了解艺星,品牌口碑和销售取得了双赢效益。 艺星珠宝营销负责人介绍:“小系列产品既能完美配合和承接年度大作系列产品的销售推广,又能将展厅的产品大范围地展示在客户和消费者面前,让其更加了解艺星的产品和企业文化氛围。同时,我们产品的主题鲜明,针对性强,深入挖掘情感内涵,力求突破更多创意,激发更多的灵感,引起消费者的情感共鸣;没有最好,只有更好,这也是产品受欢迎的原因之一。” |