虽然今年珠宝市场大环境不尽如人意，但彩宝市场却仍在稳步发展，用仙路珠宝董事长伍毅斌的话说，可谓是“天时、地利、人和”，前景非常看好。自新一届政府推行的全社会厉行节约、廉洁从政新规以来，很多行业都开始回归理性。在珠宝行业，奢华产品市场下滑是最直接的表现。对仙路而言，由于其精准的市场定位和多样化的彩宝品类，其大众消费货品的销售额大幅增长，到目前为止，仙路彩宝销售保持稳步增长。
据悉，仙路珠宝在2000年钻石市场正热时，毅然转身专注于研发和推广彩宝镶嵌首饰，以“做中国彩宝专家”的坚定信念，坚守了14年的仙路彩宝。经过不懈的努力，与业界同仁逐步打破了国内珠宝首饰市场由素金和钻石一统天下的“白茫茫”的局面，迎来了如今彩宝市场的姹紫嫣红，迎来了中国彩宝发展的新机遇。
找准定位 迎合消费需求
伍毅斌认为，如今的消费市场，一个鲜明的特点就是：保值、增值的观念已经淡化，情感诉求在消费中扮演了越来越重要的角色。由于80、90后日渐成为主力消费群体，他们对自由的追寻、对个性体验的重视，都将改写传统珠宝的消费规则。与50、60年代出于“保值、升值”心理购买珠宝首饰的妈妈、奶奶级消费者相比，80、90们更在意的是首饰本身是否适合自己。钻石给消费者打造了一个“保值”的梦，而彩宝则是把人们从梦境拉回现实。彩宝的颜色丰富多彩，可以将人们的日常生活装点的五彩缤纷，充分表达消费者的个性，让人们更好地享受当下。
据了解，目前市场上2000-8000元左右，设计独特、价格相对实惠的个性化产品成为主流消费。彩宝消费已走入平民消费，高端彩宝市场也在平稳发展，彩宝市场的销售规模不断扩大。
面对消费市场的变化，产品如何迎合其需求成为企业考虑的问题。伍毅斌董事长笑言，“我们只有‘投其所好’”！ 在他看来，“产品市场属于年轻人的市场”，其共同点都是时尚，和钻石、黄金相比，彩色宝石丰富的色泽为消费者提供了更个性化的选择，为珠宝首饰设计师提供了更多样化的设计。在黄金、铂金和钻石首饰流行之后，市场迎来了彩宝首饰的春天。
为此，仙路珠宝着重从产品打造、设计、营销、推广渠道等方面入手，提升应对市场的能力。在营销方面，调整传统的单纯靠贵重、稀有、保值增值的观念取悦消费者的营销战略；推广渠道方面，将通过更多渠道进行推广，比如通过网络和社交媒体等；设计方面，根据目标消费群体设计出真正适合他们的产品，这些产品不是宝石和贵金属的简单搭配，而是融入了文化、情感，具有生命力、会说话的首饰；为了满足不同消费者的个性消费需求，仙路还将开发更多样化的品牌和子品牌组合，细分消费者市场。
强化优势 练好内功
据中宝协披露，2012年，中国珠宝零售总额超过4500多亿人民币，约700多亿美元。彩色宝石市场份额只有1.3%左右； 2013年彩宝市场与2012年相比较增幅不大；而欧美发达国家彩宝的占有量在15%至20%。因此海内外人士都非常看好我国彩宝市场巨大的发展潜力。
伍毅斌认为，与比较成熟的海外彩宝市场相比，我国彩宝行业不仅在市场占有率上有很大的差距，而且国内彩宝行业的基本功还远远不够。目前行业还没有统一的标准，在工艺、研发设计、产品包装、推广等各方面仍然需要进一步完善，彩宝行业要走的路还很长，这个市场还需要长期的培育和引导。
伍毅斌董事长把彩宝事业比喻成对树苗的培育。一颗树从幼苗施肥、浇水、精心呵护直到成长为硕果累累的大树，必然需要一个过程，仙路享受这个过程。在伍毅斌董事长看来，这是一种事业的乐趣。
伍毅斌表示，实际上市场越发展，大品牌、大企业对ODM的依赖程度就越来越高，D代表设计研发，核心就是研发。并且彩宝首饰更是重在设计，创新尤为重要。仙路拥有一支经验丰富、创新力强的彩宝研发团队，“把我们的优势不断强化，并做好整合资源、扬长避短，仙路一定能走得更远。”伍毅斌董事长强调。
“做中国彩宝专家”的仙路珠宝，已获得多项发明专利和实用新型专利。关于专利保护，伍毅斌董事长表示，除了寻求法律保护，通过设计根植于产品的特色符号、识别性元素以及核心工艺，亦不失仙路区别于其他品牌的方法。
与时俱进 打造彩宝新平台
谈到互联网对传统行业的影响时，伍毅斌笑道：“没有人质疑移动端用户量跨越式增长，以及对流量和活跃度的贡献。我们必须看到这种趋势，网购，移动互联网时代对传统实体店的冲击，同样，彩宝产品对传统首饰也是冲击和颠覆。”伍毅斌董事长透露，仙路正在筹备打造一个全新的特色线上服务型平台，寻找线上、线下最佳契合点，而非简单复制，“必须与时俱进，跟风没有出路，不能复制别人的成果”。
为加强与国际市场的交流与合作，培养研发设计人才，仙路在很早就派设计师前往中东、东南亚等多地学习。作为“育苗计划”的一部分，仙路于2004年成立了商学院，以培养学员的宝石知识和提升学员实践能力为宗旨，为珠宝行业输送上万名人才。今年六月，仙路派员参加了第一期在法国巴黎梵克雅宝珠宝设计学院举办的《欧洲珠宝设计学习与交流班》，深圳珠宝行业有6家公司的8位学员参加，效果非常好。11月2日，仙路已送第二批学员前往法国巴黎学习。
据了解，整个课程具体分为三个模块：《珠宝设计创意表现手法，及其高端定制》；《宝石色彩在珠宝设计中的搭配运用》；《欧洲珠宝设计从传统到现代历史沿革及名家作品鉴赏》。整体行程共9天，学习结束，颁发梵克雅宝珠宝设计学院《欧洲珠宝设计学习与交流班》结业证书。
彩宝兴起，在激烈的市场竞争下，企业如何才能抓住自己的特色，不断地走下去？伍毅斌董事长胸有成足地说：“市场很大，机会很多，自己努力走到今天，就能靠自己的努力走到明天”。
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