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数字化渠道逐渐成为周大福珠宝发展重心
 
珠宝营销  加入时间:2017-7-21 14:03:07  byszk

 

      近日,珠宝品牌周大福发布2018财年一季度(4月-6月)业绩,截至2017年6月30日,周大福港澳同店销售增长5%,内地则上升11%。港澳零售值按年增长7%,内地上升17%。周大福于季内净开设28个零售点,当中包括于中国内地净开设29个零售点,于日本净开设2个零售点及于美国净开设1个零售点,并于香港净关闭4个零售点,总计零售点有2409个。
  周大福方面认为两大市场的黄金产品同店销售表现均有所改善,主要由于平均售价上升所致。 2018财年一季度内,中国内地的同店平均售价为3600港元(2017财年第一季度3000港元),香港及澳门的同店平均售价则为7100港元(2017财年一季度6800港元)。
  内地珠宝镶嵌首饰的同店销售按年升3%,港澳跌4%。内地珠宝镶嵌首饰的同店销售表现于季内受销量及平均售价上升所带动而有所改善。随着同店销量回复至双位数增长,香港及澳门珠宝镶嵌首饰的同店销售表现的跌幅收窄至单位数。
  周大福表示,内地及港澳市场黄金产品同店销售表现改善,分别升16%及9%,主要由于平均售价上升,内地同比升20%至3600港港元,港澳则升4.4%至7100港元,而平均售价上升主要归因于售出黄金产品的平均单件重量有所增加。
  此外,中国内地珠宝业务的电子商务在销量大幅增加125%的支持下持续推动其零售值按年飙升140%。管理层认为,部分平均售价较低的黄金产品可能转移至经电子商务渠道售出,此乃导致直营店的黄金产品同店平均售价有所提升的原因之一。
  值得注意的是,数字化渠道正逐渐成为周大福的发展重心,集团旗下的品牌已先后入驻了天猫旗舰店和京东,同时也拥有自己的品牌官网、新浪微博、腾讯微博及微信客户端。
  不仅如此,为了迎合年轻的消费者群体,周大福不再满足于修修补补式的改变,它要通过新的品牌彻底改头换面。为进军轻奢市场,周大福特别推出新品牌“SOINLOVE”,主打婚嫁钻戒定制。5月20日,首家SOINLOVE门店在杭州银泰武林总店开张。
  今年3月,周大福还在内地推出了另一个针对年轻人的珠宝品牌“Monologue”。据周大福董事总经理黄绍基介绍,Monologue门店规模将会相对更小、只支持手机支付,且产品售价在2000元以下,计划未来三年在全国开100家店。
  在发力轻奢珠宝市场的同时,周大福于今年4月还以7120万美元竞得全球最贵的60克拉切割钻石“粉红之星”。有分析人士指出,周大福集团虽然一直以大众珠宝为主,但正逐步向高端珠宝市场进军。
  不可否认的是,面对竞争激烈多变的全球市场,周大福正从珠宝零售走向多元投资,有分析指周大福可能正在尝试一种新的发展思路。

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