2015年的工作重点：首先要消化市场存量，创新适销产品；其次是要抵制价格战、发力品牌营销；再次要减少噱头炒作、整合资源实干；最后应做好教育培训、提高珠宝业界整体素质。

      一、我国珠宝行业2015年之态势

      1、新常态孕育更大的希望
      2015年，我国经济增长率即使只有7%，经济增速仍是世界最快的国家，一年8000亿美元左右的GDP增长量，也是全球体量最大的。就是说，我国经济快速发展大形势没有改变，实现两个百年中国梦的基础没有改变。我国作为世界上珠宝制造和消费大国的地位没有变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有变。
　　2、珠宝产业的新常态
      2014年珠宝市场低迷，与其说与社会经济大环境有关，不如说是过剩危机与创新乏力使然。珠宝产业巨大的发展潜力与前景，要靠转型升级去缔造，要靠求异创新去驱动。珠宝行业势必要形成适应社会发展和行业特征的新常态，理性化、差异化、文化化或将成为珠宝行业常态化的重要取向。
      在慢下来的增速中，珠宝企业无论是被迫的、还是主动的，都在寻求一种理性化的发展方式，从靠机会到靠实力，从靠规模到靠质量，从靠运作到靠产品，或许是一个不得不走的路径。而消费者随着不断的成熟也会更加理性，“不求最好，但求最贵”，“不重品质，便宜就好”，“跟风消费，愈涨愈买”等消费行为将会大大减少。
      同质化是珠宝行业重遭异议的老问题，然而却也是市场供不应求下的必然产物。在供大于求的市场竞争中，差异化是重要的出路。差异化的产品，不仅是适应消费市场多元化的客观需求，也是满足消费者对个性化追求的主要途径，更是企业创新发展的重要方向。差异化发展，同样也是市场成熟、产业成熟的重要标志。
　　3、珠宝零售产品的变化
      2015年的珠宝销售市场，总体上会是审慎乐观的，5000亿元的大盘子或将还会扩大，但在品种上可能呈现三升三降的趋势。
      （1）传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长。每年1300多万对新婚以及节庆、婚庆、生日、寿辰等刚性需求依然强劲。2015年元旦当天，北京菜百卖场销售同比增长10%以上，假日三天销售5.2亿元。
      （2）与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加。庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神诉求。宗教题材的饰品与雕件仍然占据市场较大份额。琥珀、珍珠、玛瑙、砗磲、水晶等市场销量将会增加。
      （3）个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加。设计新颖、款式独特，寓情于物、触动人心的产品，特别是大师的作品市场上一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，将会助推个性化产品市场的发展。
      （4）翡翠市场依然不见好。缅甸北部不断的军事冲突，使得翡翠源头降价不太现实。我国翡翠成品市场存货较多，大多商家因高位成本也不会轻易降价，即使部分店铺关门，货品也是在业内流通。玉石市场较多品种的供应，也将促使翡翠市场难有起色。
      （5）黄金礼品市场不看好。由于黄金的货币属性，人们习惯于将黄金礼品等同于钞票。在持续新常态下，传统的黄金礼品市场将会锐减。而多数机构对黄金大幅涨价的预期不高，也将导致黄金投资、收藏的热情难以激发。
      （6）珠宝单店销售额将普遍难以上升。尽管中宝协多年来一直在讲，珠宝市场零售网点严重过剩，但是，2014年店铺增加的数量还是不少。2015年，整个珠宝零售市场大幅提升概率较小，单个店铺销售额持续下降难以避免。

　　二、2015年珠宝业存在的问题与对策

　　对于珠宝行业来说，消化市场存量、创新适销产品，抵制价格论战、发力品牌营销，减少噱头炒作、整合资源实干，将是珠宝市场筑底回升的重要途径。
　　1、消化市场存量、创新适销产品
　　有人估算，目前珠宝成品市场的库存量总价值有数万亿元，依现在市场的消费能力，恐怕几年也卖不完。这些产品，同质化比较严重，甚至相当一部分工艺粗糙，为这些产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，让危机变成生机，应属当务之急。
　　新常态下，人们对珠宝需求的欲望和能力只会增加，不会减少。淘汰老旧产能，通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是产业转型升级的重要途径。首先，进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消费者多元化、个性化的需求，大力倡导拒绝生产、销售、佩戴染色材质的饰品，以适应人们环保的需求。第二，积极倡导、保护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品差异化的发展。
      2、抵制价格论战、发力品牌营销
      价格竞争虽然是我们珠宝行业现阶段不可回避的重要竞争手段。但是价格战，不仅会伤及企业自身的利益，更会扰乱市场，降低消费信心，影响行业的健康发展。因此，要促进以创新为核心的差异化发展，走出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降低价格战开战的基础。
      品牌战略是企业可持续发展的重要渠道。我国珠宝行业本土的驰名品牌，与国际及香港珠宝名牌相比较还有一定差距，在消费者心中，不仅缺少企业的文化定位，同样也缺少具有市场竞争力的特色产品。发力品牌营销，最重要的还是要开发出具有自己特色的产品，并且能把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。
      3、减少噱头炒作、整合资源实干
      在过去的一段时间里，炒作新品种、炒作资源短缺、炒作投资增值、炒作打折促销、炒作拍卖价格、炒作眼球效应、炒作营销概念等等，的确刺激了消费者的购买欲望，也获取了市场暂时的火热。但是，随着珠宝知识的不断普及，随着消费者不断成熟，越来越理性的消费者对各种炒作变得冷静了。
      未来企业将很难再搞单打独斗，再搞大而全、小而全了。精细化发展，突出一技之长，整合资源，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久的重要方向。有资金的，有渠道的，有平台的，有设计能力的，有加工技术的，企业相互之间强强联合，这将是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。
      4、做好教育培训、提高整体素质
      人才是企业竞争力的重要支点，教育培训是行业持续快速发展的重要支撑。2014年，中宝协对我国珠宝教育现状做了一个专题调研，全国大约90所珠宝学历教育的学校，每年为行业输送七八千名的专业人才。北京珠宝研修学院作为珠宝行业人才再教育的专业培训机构，2014年各类培训达3100多人次。
      珠宝是一个文化产业，本身需要文化的创新发展。对于管理人员、技术人员、设计人员、销售人员，甚至消费者都需要一个素质与能力再提高的过程。只有珠宝行业从业人员整体水平的不断提高，才能更好地适应不断成熟的消费者需求，也才能更好地促进行业的产品、文化、服务、模式等方面的创新。因此，积极学习、善于学习，不断进行自我再教育也是大势所趋。
      2014年12月中旬的中央经济工作会议提出，2015年要努力保持经济稳定增长，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。同时强调，积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度。我们确信，国家经济稳增长的大趋势不会变，我们感到，稳增长的压力也会很大。因此，我们珠宝企业，还要审时度势，勇克时艰，锐意创新，厚积薄发，用耐心与智慧去拥抱珠宝行业美好的明天。
（作者在2015年全国秘书长会上的讲话摘要）