尽管生不逢时仍能创造奇迹

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尽管生不逢时仍能创造奇迹
——朱思宝谈尚金缘如何度过产能危机

行业资讯　　加入时间：2015-6-8 14:26:31　　□ 俞家骅

       2013年“中国大妈”掘金浪潮，激发了人们投资黄金的热情，各地新开了许多金厂金店。而杭州尚金缘珠宝首饰公司，不是在金品销售“爆发式”增长之际一哄而上的。2014年7月建成投产的这家专业生产纯金饰品的企业，诞生以来市场一直很不景气，有的地方饰金的销售甚至被叹为“断崖式”大跌。杭州尚金缘偏偏在这个当口呱呱落地，可谓生不逢时。
      市场萧条，供大于求，使得本来就有的产能过剩更变本加厉，逼得一些金饰制造企业活不下去，无奈之下被迫倒闭。然而生不逢时的杭州尚金缘却能活得很棒，开业至今9个月中已顺利产销黄金饰品15.5吨，而且产量逐月上升，今年第一季度平均产量达到2.17吨，比去年下半年月均1.5吨增长了44.7%。尽管目前市场在萎缩，产能过剩危机加剧，但新生的杭州尚金缘的产品，却仍能产出多少销掉多少，并无库存积压现象。
      原来，它是著名的杭州航民百泰首饰公司的兄弟企业，同属于航民实业集团。航民百泰经过10多年艰辛创业，已雄居全国同行三甲。如今其产能已饱和，而产品供不应求。再建杭州尚金缘，是为实施做大航民黄金蛋糕的发展战略计划，并不是挖金潮中一哄而起的产物。
      然而它毕竟生不逢时，恰好出生于行业遭遇前所未有的困难时期。那么为啥都能活得很棒呢？航民黄金产业的创始人朱思宝道出了个中的奥秘。
      朱思宝指出：杭州尚金缘首先具有先天足、基础好的优势。这扎实的基础是航民百泰全力以赴夯实的。他说人是决定因素，各种人才都是航民百泰无私配套支援的，保证了一开业便能正常运作。作为航民百泰的第一任总经理，朱思宝积累了10多年办金厂的丰富经验，如今他一直坐镇在尚金缘，将航民百泰一整套行之有效的做法，得心应手地在这里应用。他强调，人是企业的最大财富，尚金缘能否在逆势中生存发展，既不靠天也不靠地，必须紧紧依靠全体员工。
      作为工厂，最关键的是要将产品做好，做精做细做特做新，做得具有市场竞争力。朱思宝表示，产品是员工们做出来的，就要全心全意依靠员工，充分发挥每一个人的聪明智慧，调动大家的生产工作积极性，制造出有亮点特色的高品质产品。他将航民百泰集体开展创新活动的做法应用到了尚金缘。把公司研制开发的“双铜钱”手链等3项新品，申请了原创设计的外观专利。今年第一季度，又实施了19项员工们提出的合理化建议项目，或工艺创新，或设备改进，或模具革新，或辅料改良，都不同程度地促进了产品品质的提升。其中最受市场欢迎的产品，是精致细巧的轻型项链，单重只有10克左右，比市场上最轻的还轻一半。时尚女子最爱戴这种摩登秀气的项链，但在制作上有一定难度，而且饰金长期牛市，厂家大多爱做单重、重户、量高的生意。于是市场上这种轻盈的项链就一直缺货。如今尚金缘填补了品种规格上的这个“短板”缺口，立刻成了市场上的抢手货。而且他们又对此类有难度的短缺产品不乱加价，因此更加畅销。
      尚金缘已成为航民黄金产业新的生力军，弥补了航民百泰产能饱和而产品供不应求的不足。两家兄弟企业各种资源都能互相共享。去年下半年，尚金缘的产品40%自销，60%通过航民百泰渠道销往各地。今年第一季度，自销的比例已达到60%左右，倒过来了。朱思宝赞扬营销人员，夸他们工作很勤奋，没有依赖性。大家拿着名片带着宣传资料，分头奔赴各地推销产品，让各家陌生的金店能够知晓杭州崛起了一家尚金缘，与这些店家挂上了钩，建立了供需合作关系。他们不仅在长三角一带奔波，还千里迢迢跑到了河南、陕西、内蒙古、黑龙江等遥远的地方。现在，尚金缘已经拥有600多家客户。有了这样的员工这样的敬业精神，生不逢时的尚金缘于是就活得很棒。
      “外树形象，内聚人气。”这是朱思宝提出来的治厂理念。优良的产品是企业形象的标志，而美好的服务乃是顾客盈门的关键。和航民百泰一样，尚金缘站在服务工作第一线的营销业务员及展厅营业员，天天早上开晨会时都会列队齐声朗读：“不让客户在我这里受到冷遇，不让工作事项因我而延误，不让业务差错在我身上发生，不让不良风气在我这里出现，不让公司形象因我而受损。”大家说到做到，谁也没有违背诺言，自觉执行公司的服务守则。
      依靠员工与关爱员工是相辅相成的。朱思宝认为关爱员工才能凝聚人气。尚金缘这方面的工作做得很细很到位，不仅员工本人的伙食住宿、社会保险等都让大伙称心满意，而且还关怀员工的父母与子女。据朱思宝介绍，尚金缘500多名员工，五分之四来自豫鄂川甘等16个省份。为感谢他们的父母将他们送来杭州建设尚金缘，公司仿效航民百泰的做法，也会给远方的老人按月汇去生活津贴费。员工的子女在杭州插班上学成难题，公司派人与附近学校反复商量，一个个孩子终于都跨进了校门。安居乐业、人心凝聚，没有后顾之忧的员工，生产工作热情就十分高涨。这里的文化生活也很丰富。尚金缘的主题歌《只要有你在一起》是朱思宝做的词，浙江音乐学院教授周金元谱的曲，歌词最后一句：“只要有你一起，相信我们能创造奇迹。”尽管生不逢时，却也活得很棒，也许这也是奇迹。

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