爱迪尔金镶玉满足消费者差异化需求

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爱迪尔金镶玉满足消费者差异化需求
融合中国传统祥瑞文化和现代时尚元素

饰品资讯　　加入时间：2009-4-13 10:45:45　　□ 本报记者曾振文

　　2008年北京奥运会，曾让金镶玉市场红火了一把。但是市场很快回归理性，春节过后，以昆仑玉为原料的金镶玉产品价格大幅下滑。对此，分析人士认为，一方面固然因为其中存在的泡沫，但更重要的是与产品同质化，缺少创意有关。因此，后奥运时代的金镶玉产品更需要创意设计的支撑。
　　爱迪尔是一家以经营钻石镶嵌饰品为主的珠宝品牌公司，该公司也看中奥运会的商机，并于去年7月奥运会前夕开发了一套名叫“金工玉作”的金镶玉产品。所不同的是，爱迪尔并没有盲目跟风，而是秉承其“灵感成就非凡”的企业经营理念，注重原创，实行差异化的产品定位。选用18K金和天然和田玉原料镶合而成，整体造形美观，雍容典雅，融合了中国传统祥瑞文化和现代时尚元素。由于其中蕴寓的传统祥瑞文化道出了现代人追求和谐幸福美满生活的心理诉求，该系列又被称作“中国人的吉祥物”。
     据悉，该系列产品自上市后，受到消费者的热捧，在去年9月的深圳珠宝展期间创下了日均销量1000件以上。今年春节以来，销售呈平稳增长趋势。
     爱迪尔公司综合配售部经理张红舟对此表示：“时至今日，钻石、翡翠的市场已很成熟，选择和田玉作为金镶玉原料，主要是为了满足消费者差异化的需求。”
     他认为，“金工玉作”的优势在于两个方面：一是工艺完美细致。其镶体18K金采用了车床冲压技术，细部更加完美清晰，再衬以质地温润、经精心打磨的和田玉石，使得每件吉祥物都能形象而恰到好处地把传统的吉祥文化内涵表达出来。二是寓意丰富。“金工玉作”深度挖掘中国传统关于福禄寿喜的祥瑞文化内涵，将其提炼为“聚财”、“福寿”、“喜临”、“龙凤” 四部分。已开发的产品系列，分高中低档，几乎涵盖了普通人一生中诸如科考应试、娶妻生子、提拔晋职、益寿延年等重大的喜庆际遇。
　　一般而言，差异化必然带来产品的单一，但爱迪尔的成功之处，就在于它能将吉庆文化的表达细分为若干个不同的层面。这样一来，就其某一个层面来说，它是单一的，而就总体来说，它又是丰富多彩的。

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