本报讯  霍丹丹  王晓斌报道： 如何搭配珠宝首饰，焕发出佩戴者独一无二的个人魅力？ 7月14日，中国珠宝知名零售品牌金鑫珠宝，在郑州正弘店举办了首饰搭配大赛。来自金鑫珠宝各区域及加盟店的9名员工参加了比赛。参赛选手需根据模特的身材、气质、着装、肤色等元素进行搭配，锻炼“30秒搭配三件”的能力，以方便为消费者提供此项服务。
      金鑫珠宝集团董事长年永民、河南宝玉石协会副会长慕强、中国知名品牌定位专家张杰、上海源里品牌管理咨询有限公司董事长杨咏，以及金鑫珠宝的4名VIP顾客和员工代表共同担任本次比赛的评委。评委们根据选手为模特的搭配效果及寓意讲解进行了点评，并评选出前三名作为金鑫珠宝集团“首饰搭配师”。
      慕强表示，目前珠宝市场销售偏冷，因此更要注重珠宝零售终端的提升，首先要练好内功，不仅要卖款式美的首饰，还要教给顾客珠宝如何与服装进行搭配。顾客满意了，口口相传，才是最好的广告。知名品牌定位专家张杰说，今天的消费者并不缺乏珠宝购买力，随着人们对时尚潮流的感知度越来越敏感，现代女性对于生活品味的追求也越来越高，消费者更加追求个性化的珠宝首饰。因此，零售终端的珠宝顾问不仅仅要把珠宝首饰卖出去，更应该是美的设计者与传播者。大赛现场一些围观的消费者看了比赛，感觉受益匪浅，并认为举办这样的活动很有必要。
      在谈到为什么要办举首饰搭配大赛时，年永民表示，2015年珠宝行业遭遇了比去年更为平淡的销售窘况，我们不应该停留在叹息经济下行压力给珠宝行业带来的阵阵寒意，要找出珠宝消费不振的根源问题出在哪里。我们认为，由于金价持续下跌，影响了黄金饰品的销售；但更主要原因是，我们的消费者还没有形成良好的珠宝首饰欣赏购买理念。细细观察朋友们戴的大牌黄金珠宝首饰，会发现，竟然没有一件是纯黄金的，多为24K金、18K甚至14K金的饰品。这些饰品在硬度提高以后，设计感更加漂亮、色泽也更加迷人。相信每个购买它的消费者，脑海中是不会考虑它换算成足金后的原始金价的。
      年永民指出，金鑫珠宝非常重视提升营业员发现美、设计美的眼光和能力，每年都会举办首饰搭配、珠宝设计、卖场美陈等大赛，希望从珠宝店的营业员，到整体卖场，都能向顾客传递“美”的感受，让顾客有“美”的体验，以此吸引顾客的购买欲望。通过终端销售人员的努力，让顾客在珠宝配饰的选择上戴出自信、戴出自豪，既提升了销量，也赢得了口碑。
      有业界资深人士表示，金鑫珠宝这种正面引导消费的努力和尝试，是每一个成熟的珠宝品牌所应该具备的基本素质。