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走出消费低谷
—— “2007中宝协会员万里行”活动之安徽纪行

热点直击　　加入时间：2008-3-10 10:05:38　　□ 刘建华刘晓鹏

◆ 合肥“四套车”吸引消费者
　　合肥是我们此次调研的首站。
　　根据合肥市未来的五年规划，到2012年，该地区人均生产总值达到6万元，年均增长16%以上；城镇居民人均可支配收入年均增长12%以上，农民人均纯收入年均增长13%。应该说，合肥地区珠宝市场的发展是有着良好的前景的。
　　合肥全国的科研中心之一。60万各领域的科研人员（包括家属），几乎占合肥市区人口的三分之一。无疑，这是合肥市收入相对较高、消费能力较强的一个群体。但是，遗憾的是，这部分人口在进行包括珠宝首饰在内的高档消费时大都不选择合肥。如何加强对这一特定消费群体的针对性宣传，使这一部分消费者的购买力贡献给合肥，是合肥地区珠宝商家的的当务之急。我们建议，可在这个群体集中居住的小区内投放相关广告，如户外广告，电梯广告等等。另外，尽快摆脱合肥珠宝业过于局限于区域性市场的形象，也是吸引这一潜在消费群体的应对之举。
　　我们走访了安徽三星地质宝石有限公司、安徽宝瑞源珠宝有限公司、安徽福源珠宝首饰有限公司、合肥金豪珠宝有限公司等几家总部位于合肥的安徽珠宝业龙头企业及其他一些单位。上述四家公司均为中国珠宝首饰业驰名品牌，但目前的影响力仅限于安徽地区。
　　安徽三星地质宝石有限公司是安徽历史最悠久的“老字号”珠宝公司。原为国营企业，2006年刚实现改制。国营企业历史形成的信誉度及市场基础是这类公司的一大优势，改制则又让其摆脱了旧体制的束缚，获得了更大的活力。因此，建立真正的现代企业制度，准确地把握市场脉搏，并充分利用原有优势，是这类企业做大做强的关键所在。
　　安徽宝瑞源珠宝有限公司是安徽珠宝企业的后起之秀。虽创立较晚，但由于经营者敏锐的市场嗅觉及灵活的经营机制，企业获得了迅速的发展，已在合肥乃至安徽市场有了相当的知名度。该企业的负责人有着走出安徽的强烈愿望，并将“中国名牌”作为下一步的奋斗目标。企业表示将为此做出努力，以达到中国名牌评选所需要的资质和条件。
　　安徽福源珠宝首饰有限公司，其经营者有着丰富的大型综合商场管理经验。旗下的四福珠宝品牌不仅在综合商场里有一定的竞争力，而且也在繁华地段建立了专营店。
　　合肥市的金豪珠宝有限公司在商业模式上走出了自己的特色。它以发展加盟店的形式拓展市场，而不需要使用自己的资金开辟战线。它不收取加盟费，而且定期给予销量大的加盟店以一定比例的奖励，再加上产品质量有保证，价格有优势，适合安徽地区市场，因此做得比较成功。其在地县级城市开设的加盟店多达几百家。其负责人敏锐把握国际贵金属市场行情的时机有独到之处，让我们看到了年轻的现代企业家的风范。
　　目前，这些企业大都开辟两条战线作战，既有专营店，也没有放弃综合商场里的竞争。他们看到了珠宝市场专业化发展的趋势，有些企业已打算将主要资源用于专营店的建设。
　　这些企业的负责人有着加强合作共同发展的愿望，并有建立合肥珠宝一条街的设想。
◆ 蚌埠玉器市场活跃
　　正东玉器有限责任公司是总部位于蚌埠的一家规模较大的公司，具备玉石开采、加工、销售一整套体系。在新疆拥有矿山，掌握了一定的玉石原料资源。产品定位中高端客户。旗下有在省内享有盛名的玉雕大师。
　　蚌埠玉器市场活跃，拥有大大小小的玉器街数条，主要从事仿玉加工。对临近的江苏、浙江地区已产生号召作用，成为这一类产品的重要集聚地。蚌埠市政府已开始着手整合当地玉器市场，对中宝协主导的珠宝玉石首饰特色产业基地的建设工作有一定的热情和兴趣，希望能够对接上。
　　蚌埠因古代盛产河蚌而得名，曾有“珍珠城”的美誉。但是现在其珍珠产业并不发达，没有形成规模效应。蚌埠珍珠养殖厂是蚌埠目前唯一的一家珍珠企业，仍为国营性质。该企业有着追赶先进珍珠企业的紧迫意识。充分利用旅游、历史文化等多种资源开辟海内外市场。
　　这里的珠宝市场基本没有专营店，只有综合商场的专柜形式。
　　阜阳珠宝市场比较活跃。阜阳星光珠宝城可能是安徽地区最大的专业珠宝市场，其经营模式也在专业珠宝市场中有所创新。一般的专业珠宝市场是房产的所有者出租商铺给经营者，其法人就是商业地产商，法人和经营者的关系是简单的租赁关系，其角色自然也就跳不出房地产商的约束。这种模式最大的弊端是在商业地产竞争日趋激烈的情况下，地产商无法选择入驻商户，而且无法保证其商铺风格及经营策略的统一。而阜阳星光珠宝城却开辟了一种新的模式，其法人和入驻品牌是合营关系，双方利益趋同，而进驻品牌则基本免去了租金成本的风险。这样，星光就能从容地挑选有竞争力的珠宝企业，我们看到的情况是，其选择合营的产品全部是知名品牌，且风格、经营策略一致，避免了排他性的恶性竞争。
　　综合商场里的珠宝区或称首饰部，也有管理者的自有品牌。这也同样有利于市场资源的优化组合。
◆ 走出消费低谷，指日可待
　　通过十多天的考察，我们了解到，由于消费能力的欠缺，抑制了安徽珠宝市场的发展规模，并在很大程度上制约了安徽珠宝业的发展。安徽珠宝业还没有形成自身完整的产业链。安徽本地很少有生产加工型的珠宝企业（蚌埠仿玉加工业除外），几乎所有的企业都是在深圳等地加工生产或从该地区进货。专营店很少，绝大多数企业都是选择在综合商场里开辟专柜销售。而一些全国性知名品牌如老凤祥、老庙无论是连锁店还是商场专柜的形式，都似乎有着比区域品牌更强的竞争力。
　　较低的消费水平决定了绝大多数安徽消费者不可能将珠宝作为一般的装饰品来购买，而只能是作为婚嫁喜庆的必备物及与逢年过节民俗相关的礼品来消费。这就形成了安徽地区珠宝消费一个非常突出的特点，那就是春节前后是安徽地区珠宝销售的绝对高峰。劳务输出大军在回乡过年时，会集中购买许多商品（包括珠宝首饰），作为长年在外与亲人别离的一种情感补偿。因此，春节前后一个月的首饰销量会达到甚至超过一年内其他时间的销售总和。
　　现在，珠宝市场已经有从一线城市向二三线城市发展的趋势。随着西部大开发的推进，作为东西部的连接点和枢纽，安徽的经济崛起指日可待。发达的信息时代也会让安徽人接触并接受更多的珠宝文化。每年的劳务输出大军不仅会将更多的劳动收入带回家乡消费，而且还会带来发达地区的消费观念。安徽珠宝业有一批年轻有为的企业家。因此，我们相当看好安徽珠宝业未来的发展。

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