时隔20年，亚运会再一次花落中国。由于受全球金融海啸的影响，广州亚运会的市场前景变得有些扑朔迷离。然而就是在这样的环境下，翠绿作为第16届亚运会的特许生产分包商和分销商，却在销售上取得了惊人的成绩。据翠绿珠宝首饰有限公司董事长助理宋阳介绍，亚运吉祥金从5月上市以来，截至7月中旬，共接到4000多万元的订单。
亚运吉祥金深受市场欢迎
宋阳认为，我国民间历来就有“藏金于民”的风俗，而且由于国际金融危机的影响，又催热了黄金投资及贵金属类的纪念品收藏。
亚运吉祥金是16届广州亚运会特许经销产品，属于权威部门指定性产品。对于中国消费者而言，这种产品比较容易得到认可。翠绿推出的15款亚运主题贵金属新品，造型各异、美观新颖、千足纯金打造，由于是限量发售，因此增值空间比较大。
此次亚运吉祥金系列产品的设计师陈楠，是2008年北京奥运会吉祥物“福娃”的主创设计师之一，他在亚运吉祥金的设计中，将最具中国特色的传统文化元素与亚运元素完美结合。如亚运龙凤铲币、亚运金印、亚运金锭，均具有较高的纪念价值、收藏价值及投资价值。其中“亚运金印”最引人注目，它的造型选自于出土在广州南越王墓中的越王印玺（是我国目前考古发现中最大的一枚汉代金印“文帝行玺”），造型优美古朴，栩栩如生。印身镌刻“第16届亚运会”、“广州2010”的英文字样，印文为第16届亚运会会徽图案。亚运金印将古典文化与现代艺术相结合，具有鲜明的民族特色和文化内涵，收藏价值很高。又如亚运吉祥成语金条，来源于每个吉祥物的名字，分别为：“阿祥”对应“祥瑞安康”字样；“阿和”对应“和气生财”字样；“阿如”对应“如沐春风”字样，“阿意”对应“意气风发”字样；“乐羊羊”对应“乐业安居”字样。背面为第16届亚运会会徽与象征吉祥的祥云图案及成色、规格。在以黄金打造成套发行的贵金属纪念金条产品中，堪为首创！
国内很多零售商都十分看好这个市场，这就是为什么目前亚运吉祥金产品被市场推崇的重要原因。
以亚运为契机 拓展终端品牌
第16届广州亚运会可以说是后奥运时代体育营销一个最佳的契机，与奥运会不同，广州亚运会所面对的是华人相对集中的亚洲，这无疑为正在崛起的民族企业如翠绿提供了一个良好的拓展市场的平台。
宋阳表示，翠绿正是借助亚运这个契机，进行资源整合，积极拓展终端市场，全面提升终端零售品牌。翠绿推广亚运吉祥金主要通过自营和加盟的形式，目前全国签约经销“亚运吉祥金”的加盟商已50多家，还有许多有实力的客商正在洽谈中。为促进和帮助终端市场的销售，扩大亚运的理念宣传，翠绿对近期签约经销亚运吉祥金产品的加盟商，采取一经签约经销即送亚运形象专柜的设计和装修的政策，并邀请前奥运冠军、现八一队乒乓球总教练王涛举办亚运吉祥金现场签售活动等。
翠绿黄炳标董事长曾说过，翠绿首饰宣传的就是中国的传统文化。“但目前很多经销商在经营产品时，对销售产品的文化理念并不是很重视。而亚运会产品，最大的特点就是产品与文化巧妙地融合在一起，相信通过推广亚运产品，可以给他们带来有益的启示。”宋阳如是说。
据了解，在亚运吉祥金的大力推广和热销过程中，众多合作伙伴对翠绿产品更有信心，也带动了翠绿其他产品的共振效应。如今炫舞金在各地零售商的受欢迎度丝毫不亚于吉祥金，铂金饰品的销量比去年提升了一倍多。
以亚运标准提升工艺创新水平
宋阳认为，翠绿首次进军亚运会贵金属收藏领域，也是将黄金生产技艺和亚运贵金属投资收藏理念相结合的绝佳诠释。2010年亚运主题贵金属收藏品对工艺精度要求很高，特别是对镜面抛光、彩印烤漆等工艺要求非常严格，翠绿通过重组技术团队，刻苦攻关，最终解决了技术难题。
此外，第16届亚运主题贵金属产品的制作要求还有一系列的标准，为达到这些标准，翠绿首饰对原有的工艺和设备进行创新和改良，工厂的制造工艺得到了很大程度的提高。据了解，翠绿目前已经实现机械化加工比例占整个生产流程的50%以上，并且实现了首饰生产的标准化运作，这样既提高了生产效率，也提高了产品的精密度。
制造工艺的提升也反映在其他产品上，如2008推出的炫舞金系列产品，就已经将k金的制作工艺运用到千足金首饰产品的制作上，既保证千足金的成色，同时又具有欧式的时尚概念，是黄金饰品领域的一个大胆创新和突破。
恰如宋阳在最近代表翠绿领授“深圳市第二届自主创新百强中小企业”奖牌时指出的，提升自主创新能力是企业获得竞争优势的基石，由于翠绿近年来在产品研发，技术创新上投入了大量的人力、物力，目前，翠绿已拿到多项涉及产品、设备等知识产权方面的注册专利。
宋阳表示，翠绿加强企业技术改造，促进科技成果的转化，实现了产品创新，为企业带来了巨大的经济效益，也丰富了市场产品结构和种类。让消费者拥有了对特色新品的选择空间，也带来了良好的社会效益。
作为中国名牌、中国驰名商标的翠绿，在黄金首饰的生产加工领域处在行业的领先地位，此次能够成为亚运会贵金属类特许商品分销商、生产分包商就是一个明证。实际上，翠绿此次携手亚运的意义，并非仅仅在于卖产品，而是对公司在技术、营销、研发设计等方面的一个全面的检阅。 |
