在国内珠宝行业中，吴峰华所经营的TTF珠宝是一个异常耀眼的企业明星，这不仅因为它破天荒地独家举办了中国首个国际化珠宝设计大赛，而且还因为其自始至终坚持技术创新和原创设计，在强手如林的国内外高端市场上走出了一条不同寻常的道路。TTF这些年所走的路子，被业内视之为另类，这一现象也成为海外媒体争先报道的新鲜题材。有海外媒体评论称：中国有加工没有设计，但TTF是个例外。
盯住一个点，把它做深
吴峰华认为：“TTF选择的路径不一样。有些企业一开始想把面铺开，追求的是量的最大化，这意味着市场占有量，规模，销售业绩的提升；有些则只盯住一点，把它做深做透，这就是细分市场后的专业化追求。两者既是广度和深度的取向，也是一种量和质的价值追求。其实这两者都缺一不可。”很明显，TTF选择的是后者。
在吴峰华看来，当一个企业想提高市场占有量的时候，意味着你要动用很大的资源，这对中小企业来说，是一个瓶颈。TTF之所以能够在激烈的市场中“死里逃生”（吴峰华避谈成功，而谦称死里逃生），是因为TTF找到了适合自己的路。这一点对在行业内占多数的中小企业来说，值得深思。然而还有更深层次的原因让TTF避开面的争夺，而开掘高端设计之路，那便是吴峰华认清了产业发展的方向。
吴峰华指出，如果中小企业继续还在中低端徘徊不前，必然要走向衰弱。他说，中国制造已经占据了全世界总量的大半，可是中国仍然甩不掉高产低值的帽子，原因就是人家把低附加值的制造业丢给你去做，而在高端上把你封杀了。因此对于中小企业来说，现在最重要的不是在低端层面上谈市场占有率的多寡——市场本来就这么大，你得到的多了，意味着别人得到的就少了，这种竞争的结果更像是一种内耗。如果大家都想争第一，认为成功就是我上去了，你就得下来。这些年，大伙儿在国内拼得你死我活，战火都烧在自己营寨内，结果让国外品牌渔翁得利。他认为中国企业应该有团结协作的精神，我们应该一起出主意想办法，设法把蛋糕做大。他认为，差异化经营，才是出路。
作为一个知识型企业家，吴峰华具有开阔的全球视野和高度敏锐的市场嗅觉。在他看来，珠宝产业是一个不断升级的过程，与一国的经济文化息息相关。他说：“发达国家很少有年轻人愿意从事制造业，就连俄罗斯的珠宝工厂里，你也很难见到40岁以下的工人。卡地亚刚开始也是自己制作，后来交给意大利工厂，自己做品牌；意大利发现自己设计搞得好，保留了设计又把工艺丢给了香港，香港工艺水平足，就又把制造传给中国大陆企业，以此类推。深圳的珠宝企业是承接了香港的生产加工，最近几年，随着我国经济的不断发展，产业升级的呼声日益高涨。我们的产业最终还要向周边国家像越南、印度那边转移。那么，到那时，我们留下什么就很明白。”
吴峰华表示，珠宝产业的本质是设计，而品牌的附加值也要靠设计来支撑。正因为如此，从2003年开始，他逐步把公司的注意力放在了设计上面，聘请了来自美、意、日、俄等国家的设计师成立了自己的工作室，以全球视野打造具有东方文化特色的高端珠宝品牌。
技术研发是企业进步的动力
TTF最为引人关注的是首屈一指的玫瑰金技术，这是其在海外冲锋陷阵过关斩将的筹码，并冲破了海外因对中国制造的偏见而设置的贸易壁垒。“至今意大利同行仍把TTF的玫瑰金作为对比色，香港同行还要购买我们的专利，学习这项技术。”吴峰华无比自豪地说。与国内同行为了抢夺市场份额，相互压价不同，TTF更愿意把资源更多的放在技术研发上。除了玫瑰金不变色、不断裂技术，TTF还研制了以浓流酸替代氰化钾的环保炸金法，解决了传统炸金技术的污染问题。此外还创新微镶技术，推出显微悬浮镶技术，并在全球发布了利用这项技术生产的第一代产品。近期更是与中科院合作，酝酿研制一种新金属——银合金。如果说，设计体现的是TTF的软实力，那么工艺创新能力则为这种软实力提供了强大的后盾。“这是你可以拿到台面上，和国外同行平起平坐，获得他们敬重的东西。”吴峰华如是说。
把东方文化推向世界
TTF作为一家中国珠宝企业，凭借着具有浓郁中国特色的珠宝设计款式，几年来陆续敲开了瑞士巴塞尔珠宝展、意大利维琴察珠宝展等国际顶级珠宝展的大门，向世界展示充满东方魅力的珠宝，令国际同行惊叹，赢得了海外媒体的赞誉。意大利权威珠宝杂志《ＶＩＯＲＯ》发表文章说：“来自深圳的珠宝品牌TTF以其独特的文化魅力令世人瞩目。”能够跻身国际大型展会本已不易，何况还能和众多国际知名品牌同场竞技。然而，吴峰华却谦虚地说，这不过是“死里逃生”。他向记者回顾了他这几年在国外遇到的艰辛与屈辱。"刚开始，你提TTF，谁认识你，想参加他们办的展会，他就让你在厕所旁呆着。如今，你让他给你展位，他会跟你商量，虽然达不到贵宾的礼遇，但至少人家把你当嘉宾来对待了。"吴峰华深有感触地说：“中国品牌想要跻身国际高端品牌行列，必须依靠自主创新，在设计中融入东方文化的特质，这样才能在众多西方品牌中脱颖而出，得到国际市场的认可与国际同行的尊重。”
TTF继去年成功举办“2008 CHINA国际珠宝设计大赛”，今年又将盛演“东方神韵亚洲设计师邀请展”，将在9月深圳珠宝展、香港珠宝展，与中日韩国际设计大师和艺术家们同台上演一出亚洲珠宝设计的绚丽东方剧目，借国际设计大师之手，以现代设计语汇和表现手法，通过珠宝首饰展现东方文化神韵，展现亚洲设计师的国际水准。吴峰华表示，这将是亚洲顶尖设计巨匠及艺术家参与的珠宝设计展览，这也是一次珠宝设计界跨行业设计的盛举，将提升东方首饰时尚与专业水平，助推中国珠宝设计走向全球，把东方的文化推向世界。
打造国际一流品牌
吴峰华是一个很有抱负的企业家，立志要做东方文化特色的国际一流的品牌，他也是一个充满正义感的爱国之士。TTF这些年不遗余力地向世界推中国原创设计，中国文化。作为一个中国人，他不甘居人下，试图打破国外同行对中国珠宝的偏见，认为中国出产的东西都是“cheap”。吴峰华执著地拼搏了七年，终于凭借自己的实力，在国际珠宝舞台为中国赢得国际声誉。去年金融危机开始后，欧美市场受到很大的影响，TTF一度转移战线，开辟了东欧市场。在基辅的一次展会上，TTF作为中国公司第一次参展，当局在展会第一天升起了五星红旗。
最近，TTF又在莫斯科中央区阿尔巴特大街开了一家专卖店，奢华高雅、具有东方独特气质的TTF店迎来了脸上写满惊喜和赞叹的莫斯科顾客。莫斯科新店的开业无疑是TTF的国际高端精品之路一个的新台阶。
吴峰华表示，在满是欧洲面孔的珠宝界，这些纯粹的“东方面孔”令人耳目一新。渗透着东方文化精髓，融合了中国传统民族文化的产品给口味挑剔的西方消费者提供了一种个性化和差异化的选择。即使受金融危机影响，这些产品还是受到了国际珠宝商和代理商的青睐。在中国珠宝还不具备强有力竞争的前提下，打“东方文化牌”、走“差异化”的个性路线是突出重围的理想选择。吴峰华表示，莫斯科店开业是TTF布局国际终端的第一步，今后只要时机成熟，将来还会在伦敦、米兰、巴黎开业。TTF品牌是中国的，TTF在国外开珠宝店，必然是中国的珠宝业骄傲，深圳珠宝业的骄傲。
独木不成林，依靠TFF一家公司的力量毕竟是有限的，吴峰华希望政府和其他相关机构整合各方面的资源，为这个产业转型升级铺平道路，也希望更多的有志之士加入其中，形成集团军，共同携手，把中国珠宝推向更高更强的地位。 |
