她，原本一个农家女，却慧眼识珠、敢打敢拼，把一个生产水晶饰品的小企业做大做强，逐渐打造出一个成功的珠宝品牌；同样是她，仅有中专学历，却刻苦钻研、勇于创新，把小小的水晶饰品发扬光大，设计的产品获得了100多项国家专利。她，就是连云港晶狐水晶家居用品有限公司董事长李珍，用一段不同寻常的创业路，完成了从麻雀到凤凰的嬗变。
抢抓机遇 开启最初成功
李珍出生在东海县黄川镇一个普通的农家，1992年从连云港技校服装设计专业毕业后在县城租下一个30平方米的门面房做服装生意。由于脑子灵活又吃苦耐劳，生意一直都不错，生意好时每天营业额达到一两千元。一直到1996年结婚生子，李珍的事业才暂时停滞下来。
婚后在家相夫教子的李珍并没有闲着，趁着空闲的时间学习美术绘画，加上五年的服装生意经验，为她以后能一直扎根于针织装饰市场打下了基础。
1998年，在洞悉针织家居用品市场开始勃兴以后，李珍经过精心准备，在县城家具厂大院里开了一家占地170平方米的窗帘店铺，专门出售各种精美的窗帘和实用的针织用品。由于顺应了市场需求，生意一开始就很红火，当年收入就达30万元。
2004年，李珍再接再厉，开办了美家乐家居用品有限公司。主要经营窗帘、家居装饰、床上用品等生活家居用品，当年营业收入180万元，2005年、2006年以后几年的年营业额都在300万元以上。
创新思维 握住市场“金钥匙”
创新思维，是开启事业走向成功的金钥匙。2006年下半年，在事业发展上一直顺风顺水的李珍发现：随着生意发展到一定的规模后，利润却并没有水涨船高，甚至出现了下滑。李珍经过对自身发展的研究和对整个市场的分析后，敏锐地意识到东海的家居、家纺用品市场上急需更高档次、更高水平的产品，来满足消费者日益提高的消费需求。经过一番苦思冥想，李珍把目光投到东海水晶上，“如果把家纺家居产品和水晶结合起来会如何？”一个灵机的想法让她马上付诸行动。
2007年3月，李珍到连云港工商局注册了“晶狐”商标。至于新产品为什么要取名“晶狐”呢？李珍给出了这样的解答：“水晶本身就是大地数亿年形成的珠宝，有着佛的灵光，而狐也要经历千万年修炼才成正果，水晶和狐的结合代表了千万年的珍贵，用它们做名字也寄托了我对事业的一种追求！”于是，同年4月，李珍投资200多万元在东海农场兴建了占地数十亩的晶狐加工工厂，专门生产水晶珠绣家居用品、水晶珠绣工艺品。在多变的市场大潮中，这一创新思维，让李珍握住了市场的“金钥匙”。此时，由她主导的以水晶珠绣、珠绣凉席等一些新概念的家居产品在一批批实验中诞生。
慧眼识珠 托起“晶狐”梦想
2008年2月，早春的上海将举办一场空前的全国针织品交易会，这是向全国同行展示自己创新产品的大好平台，同时也是检验自己当初的创意正确与否最好的试金石。但是要在这样高手如云的竞争平台上崭露头角，确实不是一件容易的事。抛开产品创意不说，仅参展前的布展和包装费用就需要20多万元。“花20多万来检验成果，这样的代价值吗？万一检验失败了，岂不是竹篮打水一场空？”李珍犹豫了。然而，她最终拍板：为了证明晶狐产品，也为了证明自己，没有什么值不值！
当李珍和同事们站在展位前忐忑地等待命运考验时，人头攒动的客户和纷至沓来的订单让她悬着的心落了地。事实证明李珍的判断是正确的：交易会上产品的市场反映很好。但这并不是交易会带给她最好的收获，因为她在这貌似不少的订单中发现了一个战略性的问题。因为根据行业发展的需要，李珍看到：如果自己的水晶家居工厂要想在家居珠绣系列产品上大有作为的话，后续的投资至少要追加到1000万！而且利润也不是想象中那么大，而以她目前的实力是无论如何也担当不起的。但她同时发现参展中的水晶饰品市场反映很热烈，客商纷纷抢购，且水晶饰品投资要小、回报快、利润大，呈现出可开发的巨大发展潜力。
认识到这一点后，李珍重新确立了企业发展方向：以生产水晶家居饰品、工艺品为主打产品，以加盟连锁为发展方式，以“创造中国奢侈品牌”为发展目标。2008年6月，在青岛举行的全国工艺礼品展上，晶狐以水晶饰品为主攻方向而自创的水晶香包、香囊等产品一炮打响，客户订单激增，一下就新增20多万元订单，较之上次在上海的那次交易会又提升了一个层次，事实再一次证明其发展战略的调整是完全正确的。
截至2009年8月，晶狐水晶已发展加盟店20多家，批发商30多家，分布在北京、上海、广州、深圳、厦门、温州、成都等20多个城市。产品还远销美国、日本、新加坡等国。水晶饰品已经发展到包括香包系列、佛珠系列、女红系列、家居系列、雕艺系列、商务礼品、水晶饰品等九大类产品1000多个品种。企业实现用工50多人，资产达到400多万元。
勇于创新 铸就品牌辉煌
企业的成功来自产品品牌的创新。品牌创新，离不开创业者知识的理念。从2007年起，李珍先后参加清华大学领导力脱产培训班、北京大学企业训练导师培训班等机构的培训，不断用先进的理念和科学的思维武装自己。从儿时一点一滴的针织熏陶，到中专时的专业学习，再到后来刻苦的美术绘画研修，并结合这么多年来在针织饰品行业的摸爬滚打，李珍的创新之路、研发之路真正做到了水到渠成。
在这个知识经济时代，李珍深刻地理解“知识”的重要性，所以她非常注重知识产权的申请和保护。从2006年7月的第一批床上用品系列专利，到2008年3月开始的水晶香包系列专利，再到现在的各种各样的水晶家居用品专利，李珍创就的企业品牌共获得国家知识产权局颁发的各种《实用新型专利证书》131个，还有42个专利正在申请中。173个创新设计的专利证书，见证了这位农家女从乡村“丑小鸭”到“金凤凰”的嬗变。在新产品的创意研发和专利申报上，她先后投入20多万元。2007年以来，由她设计研发的晶狐牌系列水晶家居饰品先后荣获“全国重点专利招商引资扶助计划推荐项目”、“第六届国家科技进步二等奖”、“连云港市十大旅游纪念品”等称号。
当人们惊叹水晶光彩照人的绚烂时，没人知道她曾深埋地下历经亿万次的磨砺和结晶；当人们羡慕狐仙楚楚动人的妩媚时，没人想起她曾蛰居深山历经多年的勤修和造化。
历经了刻苦的钻研和创业的艰辛后，李珍这只过去灰扑扑的野麻雀，一步一步嬗变成一只光彩夺目的金凤凰！ |
