编者：
出众的品牌必有对市场潮流敏锐的嗅觉，如此其设计的产品才会受市场推崇。如今，国内珠宝市场呈现出产品同质化，缺乏个性化产品的现象，设计师苦于个人设计无人认可的尴尬局面。如何处理设计、品牌、市场之间的关系？“设计虽然是艺术，但更需要融入市场”，这个略带商业化的定义也许会给出答案。TTF品牌的成功原因就是将设计师与市场两方面完美结合起来，平衡商业价值和个人价值，设计在市场潮流中不断演进。
在国内珠宝行业中，TTF珠宝是首家以其原创设计敲开瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展3、2号馆的企业。能够在国内同质化竞争日趋激烈的情况下走出国门，与世界顶尖珠宝设计同台竞技，这需要勇气，更需要实力。
“设计不纯粹追求艺术，而应该贴近市场，融入市场”，TTF艺术总监George Wang这样诠释自己对设计的理解。设计师应该更多的观察市场和营销对设计的指导性，George Wang强调，一味注重风格设计而忽视市场的指导作用是设计里的一个误区。“好的设计是让顾客的选择更清晰”，这是George Wang始终坚持的理念。“唯有设计使品牌活下来了”，TTF原创珠宝设计品牌成功导入市场，进入国际主流珠宝行列，证明了George Wang的这种品牌观的正确性。
按国际化珠宝营销概念做产品
中国珠宝行业经过二十多年的高速发展令人瞩目，但是也面临着很多困境。如何准确地把握国际珠宝市场的潮流趋势与设计走向？在设计中融入中国深厚的传统文化是珠宝企业需要把握的方向。
谈及珠宝设计的趋势，George Wang认为，在中国加入WTO的背景下，产业核心的问题已逐步显现出来，国外知名品牌、连锁企业纷纷抢滩国内市场，给国内珠宝首饰业带来巨大的冲击。作为一个企业，要根据市场信息来研究消费者的需要，由于文化、地域、生活习惯的不同，国外市场的需求与我们的需要存在一定的差距，但这个差距不是一个绝对的问题。
George Wang与TTF的珠宝设计团队，巧妙地将东西方文化融会贯通，用西方先进的设计语言将东方文化中神秘、协调、平和的特点反映在产品中，从而使得TTF制作的珠宝饰品总是传递出普世的人文关怀和情感交流，广受海内外消费者的喜爱。这在TTF工艺精湛，设计独特的彩色宝石饰品上得到了全面体现。
在George Wang看来，所谓国际服务都是讲一个问题，即是否有国际市场的理念，产品是否具有国际意义。而缺乏自己独立的价值理念和艺术风格，是国内目前依然呈现的不足。“TTF初期也遇到类似问题，如果不是以一个价值理念来理解产品，就会被边缘化。” George Wang坦言。
“研究东方的文化和审美习惯”是TTF一贯的理念和口号。从2005年第一次参加巴塞尔展，当时所在的6号馆，展位只有4平方米，而这里全都是做“扎货”（类似地摊货）。2006年，TTF凭借其多套设计独特的原创作品系列同巴塞尔展览当局进行参展谈判。经过一年时间的考察，在2008年的时候，巴塞尔展览当局即邀请TTF进驻代表中、高品牌的3号馆，这不仅是TTF的原创设计实力得到国际的认可，更使其产品价值得到了体现。TTF当时所推出的彩色系列产品第一次参加巴赛尔展，便接到了包括西班牙、荷兰、德国等30多个欧洲国家的订单。当时大家都觉得很奇怪，为什么一个名不见经传的中国珠宝公司一参展就可以拿到订单？“这是对理念的自我体现和超越” George Wang回顾这段艰辛历史时显然是自豪的。
一路走来，在不长的时间， TTF之所以能取得这样的成绩。George Wang认为：“这是因为TTF对自己的严格要求，是按国际化的珠宝行销概念在努力。我们不与国内、国外企业比竞争力，也不盲目跟从国际流行趋势。最重要的是，TTF有这样一个信念——我们要做国际上最需要的产品，我们有这个眼光和能力来体现TTF的价值理念和产品的方向。”George Wang掷地有声的语调传递出的不仅仅是信心，还有其工作理念:“TTF不做作、不迎合地争取国际或国内市场”。
设计提升珠宝价值
随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的奢侈品市场也呈现出勃勃生机。据中国商务部预计，到2014年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23％左右。
“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志。富贵之梦是每个人的梦，而珠宝也变的不可或缺。然而，钻饰居高不下的价位，让普通消费者只能望而却步。即使不可缺，大家依然希望它物美价廉。精明的设计师看到了这个变化中不变的因素，对市场的敏锐嗅觉给了George Wang设计的灵感。
George Wang设计的“水晶钻石系列”，可以将一分的小钻放大到几十倍的折射效果，目前，该系列产品已在全国各地畅销。“看上去富贵、看上去大，消费者特别喜欢。”George Wang说，用同样的价钱买到看似较大的钻饰，是消费者普遍的心理。
“看上去富贵比真正的富贵更重要”这是George Wang在记者面前频频提及的话语。“消费者买珠宝就是在体验做富人的感觉，我们设计珠宝也是让大家享有这种感觉，他们购买的是一个梦。”如果说设计的秘诀何在，George Wang说，“一件产品如果无法打动顾客，就无法形成销售。我更多的是关注市场和营销对产品的指导性。我不认为我们的珠宝设计在学术上有多难或多高深。”
这个奇妙的创意可以看作是对TTF产品设计理念的最好阐释，那就是站在市场的角度来设计奢侈品。TTF攻克的如4围1，5围1、6围1系列，都是努力做到看似较大，“这是市场的反馈要求我们设计师这样去认知，这种风格不是纯美或设计理念的推延，而是市场营销的推延” George Wang强调。
面对珠宝市场上过度饱和的激烈竞争，如何抢占立足之地存活成了必须应对的难题。George Wang 说：“有自己设计特色的品牌才能存活下来。没有品位的低端产品是无法长存的，品牌的价值核心就在于设计。”唯有设计才能使便宜的东西看起来富贵，George Wang认为，这就是设计师拿捏的方向。
让顾客的选择更清晰
在George Wang看来，市场营销和市场反馈，才是设计师设计的灵魂。George Wang认为设计师的任务，最重要的是市场的选择。“设计师最重要的是选择”一个好的设计师就是“让顾客的选择更清晰”。
意大利维琴察，瑞士巴塞尔，中国香港……TTF闪耀在国际舞台上，成为让人惊叹的中国珠宝品牌。在刚刚结束的3月深圳国际珠宝展上，TTF全资开发的时尚黄金新品牌“IN缨”，接到了来自美国和中东的订单，其新开发的千足金产品线再次得到国际的认证。
TTF在国内把珠宝设计推入到一个新的高点 ，对于下一步的方向，George Wang表示依然会根据市场和消费者的习惯去发展。“怎样让它看起来富贵，我们给顾客编织一个富贵之梦，让珠宝承载这个梦想，那这个珠宝设计就是成功的。怎样支持他们的梦想，帮消费者实现他们的梦想是设计师要考虑的。只要把这个考虑进去，设计的东西就不会是说不出道不明的风格。”
作为美国纽约艺术指导俱乐部（ADC）资深会员，George Wang在美国多年的工作经历，使得他在国际首饰流行趋势的把握上独树一帜，匠心独运。他所设计的系列首饰在海内外多次获奖，引起广泛的赞誉。由他主持设计的HARMONY彩色宝石首饰运用色彩构成的理论，充分拓展了经过独特切割工艺加工而成的彩色宝石的表现力，使得HARMONY彩色宝石首饰具有独特的质感和斑斓多姿的色调，成为流行时尚的绝佳代言。
George Wang强调设计师要有责任感。在采访中，记者留意到作为设计师的他，却没戴任何珠宝饰品。George Wang告诉记者，这是因为他会研究别人怎么戴，他认为设计师是服务消费者的。“设计师是中性的，倾向性不能太强，这是对客户负责。不戴任何饰品是不让客户去猜我们的风格，这是职业操守要求我们用这种中性的、负责任的态度去对待客户。”在他看来，设计师只有严格要求自己，才能设计出负责任的产品。“设计师是生意人而不是艺术家。艺术成分有，但最终还是要回归到买卖上。”
谈及国内与国外设计的差距，George Wang说，“一个成熟的设计师一定要知道他担当的责任是什么。国内和国外设计的差距也就是一个责任的问题。只有把自己导入市场，与消费者产生交流才能有责任。”
同时，George Wang也将自己的见解融入到企业，促使企业工作人员树立起负责任的态度。正是这种精神，才真正赢得客户的亲近，避免因风格上的盛气凌人而使大众望而却步。可以预见，对客户负责的态度在企业中扮演着一个重要的角色，甚至决定成败。
不断挑战自己 成功没有捷径
2010年最新一期VIORO杂志，刊登了一篇关于TTF珠宝的评论，名为“FAR EAST design”——远东之设计的报道，文章中称，TTF战略上强调创新，同时兼顾开发新技术，并且拥有出众的原创设计理念和号召力，成功举办了一场“神韵东方”亚洲珠宝设计邀请展的活动，展示了来自亚洲6位国际知名艺术大师的作品，借此传播东方文化精粹，展现东方人的独立自强，谱写了灿烂的东方文化精髓。
VIORO作为世界顶级珠宝展意大利维琴察珠宝展的官方媒体，其资讯和广告内容囊括了世界各大地区的著名品牌，能得到VIORO的高度赞赏，是珠宝企业的一大荣誉。
TTF珠宝受邀进驻2010年瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展2.0馆，继2009年3月成为中国首家且唯一进驻瑞士巴塞尔钟表珠宝展3号馆的高端珠宝品牌后，仅一年时间，TTF便走完了众多国际高端品牌几十年的历程，TTF的成功是否有捷径？对此，George Wang说：“走捷径是不可取的，TTF的初步成功是因为TTF清楚什么东西该做，什么东西不该做。我们在进步是因为在整体不规范的情况下我们规范了，没有永远的胜者，只有不断地挑战自己，才能站在成功者之列。”
谈到下一步的设想，George Wang透露，一方面TTF将会创办学校，把TTF的文化和理念做成教材去推广，学校会培养如设计起版基板、零售、制造等人才。TTF将打造一个从终端销售到设计、培训、加工、销售为一体的销售网络，以学习的态度和宽松的价值理念，吸引社会精英加入。目前，广东惠州新建三栋厂房中有一栋便是作为提升教育的地方，预计今年年底可以启动。
2010年，TTF除办学校之外，正致力于打造一个时尚集团的概念。市场细分后TTF的设计也将细分。TTF预想成为市场上的一个先行者，并已经做好走错路、险路的准备。“这个过程中一定有很多弯路，有失败、有挫败感，这样才有挑战，才是一个美好的人生。”一个人去除了畏惧，建立了信心之后，他的视野就宽了，胸怀就广了，也许正是这种无畏的心态成就了George Wang别具一格的风格。
George Wang强调创造性的工作作风，他认为一个团队最重要的是精气神，大家有共同的价值理念，互相欣赏的文化，用感激的心情去工作，这就是健康的工作环境，这样才有创造性的工作作风。他表示，TTF还将更严格地要求团队，这样后面的路才会越走越快。 |
