▲ 陈海峰先生
在经历2008年金融危机后，时下的欧债危机、通货膨胀，令全球经济再次陷入衰退风险之中。在如此动荡的金融市场中，高风险投资如股票、外汇等又在考验着投资者的心理承受极限。作为避险之王的黄金在避险与保值双重因素影响下，经历了大涨大跌后，仍不改其被投资者首推的资金避险港湾称号。纵观目前中国的投资市场，前景看好，且百姓投资占据很大份额，根据近几年统计的销售数据显示，2010年投资类产品的市场涨幅达97%。在此背景下，深圳市瑞金国际投资控股有限公司顺势而为，推出投资联盟的概念，全新演绎会讲故事的投资产品，为终端消费者提供更好、更多的民营企业产品。
深圳市瑞金国际投资控股有限公司是由粤豪珠宝倡导发起、行业协会指导经营、银行广泛支持、经销商互动参与的一个集资讯、发行、订购、回购、全国调拔、资金授信、品牌推广的实物金条（银条）投资会员制行业互动经营联盟。经过一年多的准备，其打造了一个以方便快捷的交易平台、领导市场的营销政策、传承经典的投资产品、互助多赢的跨业联盟四大亮点为核心的服务平台，2011年10月瑞金国际一经推出便受到了行业内各大经销商的一致好评。
强化中央调拨功能 创新投资模式
对于一个新兴的投资交易平台，如何打造？怎样区别于竞争平台，让经销商、消费者更加信任？瑞金国际的目标很明确，就是提升系统化和数据化的交易平台和管理系统，利用网络信息化时代，与时俱进，让经销商尝试新的模式，提升品牌竞争力。为此，瑞金国际率先在行业内提出了中央调拨的模式，利用电子交易系统实现各种咨讯、信息的共享。
瑞金国际耗巨资打造了一套方便快捷的交易系统并配备专业的服务团队，24小时为全国经销商服务，凡是加入瑞金联盟体系的成员，由总部统一配备用户账号，经销商自行设置交易密码，方便大家及时进行点价、交易和结算。同时，更为瑞金联盟成员提供“终端进销存”管理端口，让联盟成员可以清晰地了解店面库存信息、采购信息以及实时的销售数据分析报告、资金状态，轻松实现系统化、数据化的精确管理。
目前，瑞金国际正全力推广这个新型的投资交易模式。第一步，瑞金国际与所有经销商合作，后续考虑选择与省级代理商合作，通过中央调拨的功能互利共赢。瑞金国际总经理陈海峰谈到，整个后期，瑞金国际的省级代理商作为省级区域总的调拨中心，由其掌握所有产品的库存，经销商只要通过样品来进行调拨缩短资金成本，提升资金的周转率。为了做到信息化，瑞金国际把所有信息配入系统，所有总部资源通过网络平台，与经销商共享、互动，某个省代销售不好的产品也可以调拨到其他省代，如此，所有经销商就能更快捷的采购到合适的产品，双方得益。
在市场方面，瑞金国际目前推出的都是投资类的产品，分为“红色文化”系列和“五谷丰登”系列。有别于市场上的光板产品，瑞金国际投资类的产品加入了工艺和文化内涵，既有投资的功能，又有收藏的价值。陈海峰表示，投资产品仅仅是瑞金国际步入市场的第一步，后续会不断增加新的产品品类到平台。下一步，瑞金国际将把投资收藏领域分类更细，将原来投资和收藏相对比较模糊的产品统一规划到投资类的产品。同时，瑞金国际还制定了整个市场价格体系、营销方案，配合所有的经销商做推广。
强降低资金门槛 降低风险
作为粤豪珠宝发起的投资交易平台，瑞金国际在吸引资本方面优势明显，其成熟的市场运行环境对于经销商来讲都十分利好。运用粤豪原有的平台资源，更有效地把上海黄金交易所的T+D业务在全国进行推广。在营销策略上，瑞金国际通过灵活创新，推出了最贴近市场需求的措施。
对于交易平台的资金门槛，瑞金国际制定了相对较低的政策。只要黄金订单达到3公斤以上的客户就可以先免费使用系统。“我们主要是在做推动，让大家习惯在网络系统里面随时随地进行点价、交易、结算。”陈海峰如是说。
作为一个做实物黄金投资的平台，瑞金国际考虑让经销商最大化的运用资金。而站在经销商的立场，是否可以利用瑞金国际的资金杠杆，不进行实物交易而获利？对此，陈海峰作了详细介绍，在原有的投资领域里面，经销商需要交付100%以上的资金才能在系统上买卖，而借助瑞金平台提供的1:5以上的资金杠杆服务，经销商只需花不到1/5的实际货款额，便可锁定全部货品交易价格，随即锁定交易利润，实现资金的高效运作。
瑞金国际的回购业务亦紧贴市场需求，大联盟根据上海黄金交易所报价，实时价格回购，当货品回到瑞金平台，经销商即可收到货款，减少经销商的资金垫付。同时，经销商更可以参与瑞金国际融资授信服务计划，根据个人的交易信用，瑞金授予一定的信用资金，经销商可先获取利润，再进行货品的交割，实现现有资金的无限流通，为事业的进一步发展提供坚实的物质基础。对于所有经销商来说，没有任何风险。而对终端消费者来说，则更加信息化和透明化。
做更专业的投资平台
在珠宝行业，大家更多的把目光投入在珠宝首饰的消费市场上，而对投资市场的巨大空间尚未过多关注。瑞金国际提出让大家投入精力重视投资这块市场，目前，与银行体系实物黄金投资的业务相比，传统金店体系对于投资类市场专业化的服务水准还有待提升。
“作为企业，我们要不断号召大家强强联合，凭借大家的资源，我相信我们一定会做得比银行更灵活、更专业！”陈海峰明确提出了瑞金国际打造专业化投资平台的决心，包括瑞金国际展厅的装修风格、终端营销策略等都要做到比银行更灵活、更专业、更完善。他指出，瑞金国际的价格体系更贴近市场的金价，平台推出后，将着重培养金融理财的专业人才，并带动经销商培养此类专业人才。此外，瑞金国际对专业人才与经销商的对接、互动也十分重视，若经销商达到一定规模，公司会通过组织专业活动，例如派总部的专业人才授课分析黄金投资市场等方式与其进行互动。
同时，瑞金国际建立了完善的培训体系，拥有专业的客服专员，解决全国各地营业员的疑问。全国所有营业员都可以在系统平台互动。对此，瑞金国际设立了相应的激励措施，只要在系统参与互动就能积分，积分前100名的营业员到年底就可获取奖励。
“这不是一个短期的效益，我们会不断完善平台的功能和服务。”陈海峰表示，2012年，瑞金国际会把整个投资领域的产品线做得越来越大，越来越强。作为多种功能集于一身、在时代大背景下应时而生的产物，瑞金国际贵金属投资联盟具有非同一般的意义，不仅为贵金属投资者带来持续、稳定、快速发展的契机，更将极大地推动贵金属投资市场的发展与完善。 |
