由于欧元区危机、美元区疲软、全球经济的萧条，出口大幅下滑。在经济不景气的日子里，黄金的保值增值功能再次体现，越来越多人转向黄金等贵金属投资。纵观目前中国的投资市场，前景看好，且百姓投资占据很大份额。作为贵金属行业的投资新贵，瑞金国际自2011年10月，一经推出便受到了行业内各大经销商的一致好评，以全新的贵金属投资理财模式，通过不断完善获得经销商、消费者的信任，成为“中国黄金投资理财第一家”、“全球铂金投资理财第一家”。近日，记者就相关问题采访了瑞金国际投资控股有限公司总经理陈海峰（以下简称“陈总”），他表示，瑞金国际将通过科技的系统平台、银行的金融渠道、创新的营销模式，推动投资平台向新领域发展。      

定位差异化市场    

      记者：2012上半年，国际金价持续震荡，但国内市场投资热情未减反增，这对投资理财企业利好，瑞金国际采取了哪些措施来刺激消费者投资，推出了哪些新品？
      陈总：相比市面上其他品牌的产品，我们紧贴国际金价的行情走势来报价，价格更具优势，以“工艺金条的品质，投资金条的价格”区隔市场，最大化让利给经销商和终端消费者。同时，瑞金国际秉承“会讲故事的投资产品”为理念，深挖国际、国内经典历史文化，一直确保产品的工艺创新能力和艺术收藏价值始终处于行业领先水平，不断研发高附加值、高情感诉求、高艺术品位的贵金属文化精品，涵盖投资、礼赠、收藏三大产品线，让消费者的选择更加丰富，也更具文化品位。
      从去年第一批推出的中国革命代表作《红色文化》系列、全球最小实物投资黄金《五谷丰登金种子》，到今年主打的市场首款Au.9999纯金打造的《黄金巧克力》系列、《钱生钱》金银条系列，一经推出即受到市场的认可和强烈反响，传统的光板投资金条已经无法满足消费者的多元化需求，这促使我们也不断完善每款产品设计概念、文化以及制造工艺，定位差异化市场。
      记者：市场竞争激烈，贵公司的核心竞争优势在哪里？
      陈总：瑞金国际的核心优势总体有四点，第一，我们是全国最大的黄金实物交割平台，拥有最大最充足的实物黄金库存，帮助所有合作伙伴及时补货，促进产品流通。第二，公司拥有专业强大的对冲保值交易服务团队，为联盟内伙伴规避金价波动的经营风险与库存损失，保障他们专注营销市场，实现资金高效运作。第三，我们的营销政策灵活多变，能针对传统地面渠道、电购网购平台、银行机构、新兴投资群体等在市场运营中遇到的问题和需求，提供全新的投资理财服务模式，助力终端销售快速提升，全面拓展贵金属投资市场。第四，瑞金国际是国内最大的实物贵金属投资联盟，短短一年时间内已经有数千家经销商加入，迅速完成了在全国各大省份的战略部署。我们与所有经销商伙伴建立联盟网点，充分满足中央调拨需求，匹配区域乃至全国的货品调拨服务，完善全国各地的回购服务网点，促进全国贵金属投资市场的产品高度流通。 

创新模式实现各区域互利共赢 

      记者：在全社会面临投资理财困局之时，银行理财产品必然成为2012年中国投资理财市场的明星，市场对银行理财产品的需求会越来越多。瑞金国际是否与银行有合作项目呢？瑞金国际是否也有单独的投资项目？如何获取经销商和消费者的信任？
      陈总：银行是消费者信任度最高的投资理财平台，然而在实物贵金属业务领域，银行缺乏专业的检测设备硬件来完善整个回购体系，政策制定和市场运营不及传统珠宝企业灵活，这对整个银行实物金的销量提升造成很大的局限。
      在市场需求和银行业务扩张的双向合璧下，我们全面开展了银行领域的合作模式，为银行VIP客户打造投资理财专享日活动。今年8月起，瑞金陆续携手晋商银行、光大银行、陕西信用合作社等，联合举办“VIP客户投资理财专项日”，开创了当地贵金属领域规格最高的黄金投资理财专题峰会。每场活动都创下近千万的销售佳绩，真正将银行会议营销这种创新的合作模式推向全新的高度。
      瑞金国际致力联合全国各地的经销商共同开拓区域性商业银行渠道，通过创新的模式、专业的系统服务、灵活的营销策略、完善的回购体系，不断巩固传统珠宝商与银行领域的合作发展，建立起一种全新的盈利模式，实现各大领域之间互利互赢，相融共生。

打造更专业贵金属投资服务平台

      记者：如今，市场上亦有很多家实物贵金属交易平台，瑞金国际有何优势吸引经销商选择在贵司投资呢？针对今后不断波动的金价市场，贵公司将采取何措施赢得市场？推出哪些新品供客户选择？
      陈总：瑞金国际是珠宝行业协会指导经营，银行广泛支持，经销商互动参与，一个集资讯、发行、订购、回购、中央调拨、资金授信、品牌推广为一体的实物贵金属投资联盟，是行业内第一家推出的线上线下实物贵金属交易平台。我们的系统服务方便快捷地满足交易需求，能紧贴国际贵金属市场价格，提供24小时实时结算服务、1:5以上资金杠杆、全国营业网点24小时实价回购政策等等，让合作伙伴在销售产品时，可以实时买卖贵金属，及时补充库存。
      为帮助所有合作伙伴规避金价波动造成的经营风险，解决资金周转不灵活、库存资产不稳定等问题，瑞金国际开发了市场首个专业完善的风险控制体系。通过瑞金国际交易系统和专业贵金属实物交易团队的对冲保值服务，做到无关金价涨跌，都能实现“双向收益”，保障联盟体系内黄金库存安全稳定。
      记者：在目前经济下滑和政策面改善的推动下，有些理财产品等短端资产收益下滑，面临危机，但“危”中有“机”，如何去分析把握其中机会走过寒冬？公司在打造投资交易平台新模式上有何想法？
      陈总：据权威机构的数据统计，2011年中国黄金首饰销售量同比增长15%，而投资金条涨幅则高达42%，中国贵金属投资市场潜力巨大，而市场却缺乏一个专业完整的实物贵金属供应链，瑞金推出的平台模式就是为了弥补这些服务空缺。目前我们联盟内合作伙伴已经达到8000多家，足迹遍布全国各大省市，我们不仅为联盟伙伴提供全套贵金属运营服务，也全面联合全国的经销商网络建立实物黄金的回购服务网点，充分满足黄金短期、中期、长期的变现速度，实现黄金的双向流通。
      记者：新的一年贵公司在营销策略上是否有所变革？面对新世纪第二个十年，贵公司投资产品将如何借助瑞金国际这个平台来拓展国内市场？
      陈总：明年3月份，瑞金国际深圳T3航站楼机场店将正式营运，以全新的旗舰店形象首次面向终端市场，这也昭示着公司的品牌形象已经成功迈向了终端，进一步提升品牌在终端市场的影响力和知名度，以精细化操作、标准化执行、系统化运营、模式化复制、规模化发展塑造瑞金国际在贵金属投资领域的独有优势。
      下一个黄金十年是创优革新的时代，我们就是要站在这个行业的最前沿，以专业的交易平台以及创新的服务模式引领整个行业发展壮大。未来，瑞金国际将继续坚持以专业完善的系统平台及创新多元的服务模式，为传统地面金店渠道、电购网购平台、银行机构以及新兴投资群体等提供引领市场的全套贵金属实物投资理财服务，紧密联合各大领域共同推动珠宝产业向金融领域深度拓展，在贵金属投资领域这片新兴蓝海中，相融共生，互助共赢。