终端消费市场潜力巨大

微信扫描

手机网站

终端消费市场潜力巨大
—— 黑龙江纪行

深度报道　　加入时间：2008-3-24 9:31:34　　□ 马悦悦李甜鸽

　　据统计，黑龙江省珠宝企业有千余家，年销售额达500万以上的企业近半数左右，年销售额达1000万以上的企业有两成。黑龙江是以终端零售业为主的地区，全省绝大多数的企业都是在深圳等地下单、进货，在省内开设专营店、商场柜台或者直接代理加盟，因此黑龙江珠宝产业终端消费市场的潜力巨大。这些都为黑龙江珠宝产业的发展提供了广阔的发展空间。
　　黑龙江省冬季长而寒冷，夏季短而凉爽，南北温差大，北部甚至长冬无夏。由于特殊的气候因素，色彩喜庆、温暖寓意吉祥的黄金首饰在传统、纯朴的东北人民心目中具有不可取代的地位。当地哈东祥、中亚、中央、华美、麒麟等企业都以黄金饰品为主。主营黄金珠宝首饰的批发与零售的哈尔滨东祥金店，黄金饰品销售额几乎占所有珠宝玉石首饰的60%。此外，“买纯、买大”是黑龙江地区珠宝消费的又一大特色。在这里，除了传统的黄金首饰，当地的消费者对钻石、铂金等珠宝市场的走俏产品也比较偏爱，尤其对那些级别高、纯度高、分量重、体积大的黄金、铂金、钻石饰品更是情有独钟。“万足金”、千足金的市场异常火热，地处哈尔滨北边的绥化市，更是出现了“万足金”销售额居全国前列的现象，哈尔滨中央商城的钻石首饰也有向大颗粒消费的趋势发展。
　　从这些欣欣向荣的黄金珠宝消费热中，我们清楚地看到了黑龙江珠宝产业发展的巨大潜力。当然，这离不开当地众多珠宝企业多年来的苦心经营和辛勤开拓。在我们走访的这些企业中，“六桂福”在着力打造企业文化和品牌宣传的同时，注重拓展渠道的经营思路，短时间内在全省范围内成功建立成熟的销售网点。几年间发展直营店20家和加盟店36家，迅速提升该品牌在当地的知名度和影响力。绥化市银鑫珠宝的先进经营理念打造了当地的专业珠宝市场。负责人买断房产，统一商铺风格及经营策略、丰富经营品种、且选择的都是国内知名品牌。当地人“买金银珠宝就到银鑫去”充分证明了银鑫珠宝多年的诚信经营及良好的企业信誉和品牌形象，同时也极大地带动了当地的黄金、珠宝消费。佳木斯的如意金行为了取得更好的经济效益，扩大经营范围，涉足房地产开发、宾馆、餐饮等其他领域，为企业发展壮大创造了良好的条件。黑龙江金里昂珠宝有限公司注重品牌的规划与管理及宣传和推广。经常利用明星效应举行声势浩大的品牌推广活动，取得了良好的群众反映和市场份额，在一定程度上提升了品牌知名度、美誉度和忠诚度。齐齐哈尔的瑰丽钻石城主抓当地的钻石市场，积极探索经营模式，开展不同的活动，丰富售后等各项服务内容，成为当地消费者购买钻石饰品的首选。
　　07年黑龙江省的钻石消费略有下降。当地人对翡翠、白玉、珍珠等珠宝玉石首饰的认知度也不高，消费相对滞后，市场有待进一步培育。我们究其原因主要有三个方面：一、人们的消费重心出现了偏转，在一定程度上影响了对黄金珠宝的消费支出。二、消费者对这类珠宝玉石首饰的价值、价格、品质不了解，不愿轻易投资。用当地人的话说就是“这东西看不出好来”。三是由于气候因素的影响。当地人普遍认为珠宝、玉石等首饰不像黄金饰品那么色彩温暖，质感厚重，尤其在寒冷漫长的冬季，“带在身上感觉凉飕飕的”，所以这类产品销售的季节性非常明显。
　　黑龙江省几乎每个城市都有自己土生土长的珠宝品牌。这些企业基本以所在的城市为中心，在全省范围内发散式的发展直营或加盟店，地域性较强，且具有一定的排他性。当地百姓对口碑良好、信誉度高的本土珠宝企业认可度较高，比如：哈尔滨的捷夫金行除了有自己的专营店以外，还选择在综合商场里开辟专柜销售，市场份额紧随周大福、六福等著名外来名牌。佳木斯主要以如意金行、金里昂珠宝为主要本土品牌。绥化市的消费者对于银鑫金店最为认可。
　　在省宝协的陪同下，我们还走访了齐齐哈尔和绥化市，并顺利结束了这次考察的行程。受访会员企业希望中宝协继续在消费税政策疏导等方面加大工作力度。

关键字　

深度报道相关文章

【网友投稿】【论坛交流】【打印本页】【关闭窗口】【返回顶部】

Copyright @ 2007-2008 ChinaGemNews.com(中国珠宝首饰资讯) All rights reserved. 宝玉石周刊　版权所有
客户服务电话：(010) 88878361 88878362　传真：(010) 88878360 邮箱：byszk@126.com
ChinaGemNews.com 宝玉石周刊(中国珠宝首饰资讯) 京ICP备07032935号技术支持：昌龙网络（B2B 库）