曾经有一个寓言，一块美丽诱人的月饼，垂悬在一只猴子的面前，周边滿是充满欲望的猴子，窥视着这块月饼，并蠢蠢欲动，准备投入一场厮杀、拼抢之中。这只猴子终于经不住饼的诱惑和对手的逼迫，勇敢地纵身一跃，向月饼扑了过去，扑咚一声猴子掉到了水里，这时猴子才发现那月饼只是水中的月，是不能吃的，猴子不但没有吃到月饼，还被水淹的奄奄一息。
以上的故事情节就形象的说明了企业在急于做零售品牌的情形：月饼好比零售品牌，猴子就好比急于做品牌的企业，其他的猴子就好比竞争对手。企业做零售品牌的大抵原因有两点：第一是基于诱惑，就好比猴子看到了月饼，猴子就不断的想象月饼的味道，想象吃下去的美好感觉。第二是基于压力，看到周边还有那么多的猴子要抢自己的食物，如果自己胆子不大一点、动作不快一点，食物就会被别人抢去，自己就会没东西吃，甚至会饿死。
照上面的情形分析，笔者的观点好像是反对企业做零售品牌，其实不然，争抢食物是猴子的本性，企业开拓并争取市场也是其使命和价值，做零售品牌是企业进行市场占有和扩张的有效方式，而且会让自己的市场占有更加持久、稳固，我不但不反对企业做零售品牌，而且还十分鼓励。但我们回过头再看一下猴子的故事，猴子为什么会掉入水里呢？主要是猴子没能清楚月饼到底是怎样的，也就是猴子的心太急，没有做好充分的调查和研究就贸然行事，就导致了掉水被淹的结果。纵观我们近年一些开始操作零售品牌的一些企业，为什么匆匆的进入，又匆匆的败下阵来，就是因为准备不够充分，规划不够详细，对市场前景满怀信心，没有料想到会出现的困难和问题，当问题出现了就毫无准备，那么企业不但不能达成既定的目标，而且还会使自身陷入其中。
所以以上的故事与分析不是让企业对做零售品牌望而却步，而是提醒企业能多花一些时间和精力在前期的策划和筹备中，不能把自己推上战场之后再用血肉之躯来进行演习，这样的代价太大了。在策划和筹备时，企业需要把以下一些问题弄清楚：
企业一定要做品牌吗？
这个问题问的似乎有些多余，但事实中很多企业在做品牌的时候理由十分简单：比如因为自己拿到了中国名牌，不做觉得可惜了；比如和自己规模差不多（甚至以前比自己的企业规模还小）的企业已经开始做品牌了，并且听说还做的不错；比如担心做的晚了，市场就被别人占满了。这样的事实或想法促使了企业开始做零售品牌。当然我不否定企业要做零售品牌，但如果以这样简单的理由做品牌，毕竟还是过于轻率，那么就会在具体操作中遇到这样那样的问题，并且当企业遇到较大的苦难的时候也一定会首先想到放弃或者是损失品牌这块业务。所以我建议企业在做品牌之前还是要三思而行。
企业适合做品牌吗？
《孙子兵法》里讲：“知己知彼，百战不殆”。意思是无论做任何事情，都要对双方有所了解，做零售品牌的企业需要一些条件：比如资金的条件，人才的条件，还有心态的条件。这些条件都不具备的情况下硬着头皮去做，当然勇气可嘉，但很容易把自己推向一个骑虎难下的尴尬境界。因为做零售品牌涉及的问题很多，是一个相对系统的工程，不像做实业和贸易把几个关键做好就行，另外现在的市场竞争也比较激烈，没有一定的核心价值就把自己推向市场，结果除了一败涂地，还有可能会贻笑大方。而当我们这些条件不具备的时候，不是不去做，而是累积条件等待时机再做。
做成一个什么样的品牌？
以上的两个问题我们都考虑清楚之后，也就意味我们经过深思熟虑后仍然对做零售品牌充满信心和热情，那么我们就要开始考虑技术层面的问题了。首先我们要思考和规划的是要把这个品牌做成什么样的，这个过程就相当于品牌的定位。目前零售市场不是缺少品牌的时代，而是缺少有特色的品牌时代，良好的品牌定位会让我们未来工作更加明确，也会让品牌一进入市场就能得到关注并获得认同。
如何做成这样的品牌
作好品牌定位和规划后，在具体开始操作的时候还要把如何把品牌按规定的方向操作方案制定出来，这一部分被称作品牌策略。虽然我们对品牌的规划很好：有独特的定位，有良好的愿景和理念，但由于对实际操作考虑的太少，进入市场后才发现会遇到这样那样的阻力和挫折，在毫无准备的前提下就不得不向现实妥协、低头，结果品牌的执行与品牌的定位越走越远，连自己都搞不清楚将要成为一个怎样的品牌了，结果就沦落成了一个与世俗品牌毫无区别的品牌，又走进了同质化竞争的怪圈。
如何解决遇到的问题和困难？
在做品牌之前，不仅要满脑子装满胜利、收获的场面，还要能预测和分析到可能遇到的问题和困难，古语云：“凡事预则立，不预则废。”我们看到和分析到问题，不是用来和吓唬自己不去做，而是要考虑到问题出现的可能，尽早的做好准备，这样才能把事情扼杀在萌芽之中或发生之后能很好的解决。
猴子争取食物本是极其正确的行为，但关键是猴子在争取食物之前还必须要弄清楚这个食物是不是真的食物（有可能是水中月），这个食物是不是适合自己吃的（如果猴子真的拿到了这个食物，结果尝了一下发现这个食物是不适合自己吃的，也会浪费自己的精力和时间）怎样才能安全有效的得到这个食物（不要在争取食物的过程中自己先受了伤或牺牲掉了），这些都是猴子要充分考虑的，这样才能得到好的结果，不然贸然行事不仅会让自己无法达到想要的结果，还有可能把自己陷入困境甚至绝境。
我希望深圳珠宝企业能做零售品牌，希望看到深圳珠宝的零售品牌在全国都十分的有影响，但我更加希望深圳珠宝企业能稳定地按自己的目标做出成功的零售品牌。
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