严峻的国际经济环境，给出口型企业带来了严峻的考验和挑战。“这是百年一遇的金融海啸引发的经济危机，没有现成的经验可以借鉴，这意味着我们要摸着石头过河。”TTF总裁吴峰华表示：“不管形势如何变化，加强自身素质的提高，练好内功，以原创设计、产品创新，提升企业核心竞争力，是企业唯一不变的宗旨，这也是应对危机最有效的办法。”
常年活跃在国际珠宝市场的TTF最先感受到了这场危机的残酷。据吴峰华反映，5月的美国JCK珠宝展TTF空手而归，美国多数消费者把需求降格到925银镶嵌低档钻石；其次是今年九月香港珠宝展，八成美国参展商没有光顾。10月孟买，由于全球钻石普遍暴跌30%左右，当地的钻石供应商开始疯狂抛售大钻。受此影响，戴比尔斯、俄罗斯钻石矿业公司、博茨瓦纳等国际钻石机构相继减产。而这场风暴最终也波及到了中国，从11月开始，深圳多家珠宝企业出现订单锐减，开工不足的情况。
◆危机中彰显企业责任
基于对危机前线资讯的掌握，TTF早在今年10月份就对客户提出了以下建议：尽量削减现货库存,保有充分的现金流，裁减效益不好的店面，收回到核心业务，准备“过冬”。
市场不久就证明了吴峰华的判断是正确的，一些客户接受他的建议主动打折出售，收到了较好的效果，规避了危机的影响；对于海外的客户，TTF在接受订单的时候，也不忘提醒一句：“请慎重考虑市场状况再下单”。与消费需求下降对应的是TTF11月份订单锐减一半，工厂开工率不足50%，吴峰华戏称这是“自废武功”。不过，正是这种对客户高度的责任心和坦承相待的态度，赢得了海内外同行的敬重。12月份开始，订单陆续回升。
TTF不仅对客户负责，对员工也是如此。当金融海啸袭来，沿海许多工厂相继倒闭或裁员的消息充斥报端，而TTF即使在黑色11月——该公司有史以来最低谷的一个月，也没有辞退一名工人。吴峰华表示，危机会让企业变得格外有凝聚力。
◆基辅展馆升起五星红旗
受金融海啸影响，世界三大经济体——美国、欧州、日本珠宝市场遭遇寒流。据报道，美国消费者已经一改先前大手大脚消费习惯，逐渐趋于节俭，有些居民还拿出压箱的旧首饰去典当。作为高端珠宝消费的主阵地，上述地区和国家的繁荣盛况已是明日黄花。
TTF审时度势，顺应趋势，布阵自己的拓新路线。日前，TTF携大量精美产品前往乌克兰参加在首都基辅举行的第13届珠宝展览。由于这是中国大陆企业第一次也是唯一一家中国珠宝企业在当地参展，展览当局在开幕仪式上首次升起了中国国旗。“此次参展只是一次试探，想看看TTF品牌在当地到底有多大的竞争力。”吴峰华告诉记者。
一枝独秀的中国品牌TTF，在当地引起了展商和专业主流媒体广泛而强烈的关注，连续3天不断有媒体前来展位询问和采访。展会上TTF优秀的设计款式和获国家专利的玫瑰金产品，吸引了大批前来光顾和咨询的买家，并使众多客户以竞标方式争取其在当地代理权。
据负责乌克兰珠宝展参展事宜的销售主管透露：“当地产品同质化比较严重，除了土耳其风格的首饰，TTF在当地几乎没有找到竞争对手。”在乌克兰尽管目前关税较高，但TTF产品仍受到当地消费者的热烈欢迎，为中国珠宝业拓展国际市场开辟了新的道路。吴峰华对东欧市场充满信心，他认为，乌克兰尽管关税较高，但对于立足打造高端路线的TTF来说，销售高品质、设计优异的产品，才是解决竞争和高关税壁垒及经济危机的方法和措施。
据了解，TTF在海外的发展进入快速发展阶段，瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展、美国JCK珠宝展相继对TTF发出邀请，分别进驻各大展会的国际品牌展区和展馆，迅速确立了TTF国际品牌的地位，而香港9月珠宝展设计廊则提出永久向TTF开放的邀请。
◆坚持产品创新度危机
温家宝总理在视察广东企业时指出：“一个企业要想成为行业的第一，关键在于研发；要度过目前经济不景气的难关，也要靠研发。我们要加强研发，不断开发新产品，提高产品的技术含量，打入更多的市场。”
吴峰华表示，09年的市场不容乐观。TTF将在现有基础上加大规模，增加核心技术人员和设计人员，在新的一年，TTF将把重点和投入放在产品、设计及工艺上的创新，以加强企业的核心竞争力，巩固传统市场，拓展新市场。
TTF与日、韩两国设计师合作的一个新的跨国品牌“琴”已开始运作，融合了东方文化和女性柔美的“琴”系列将在日本市场亮相。吴峰华认为，在日本推出跨国品牌“琴”，对TTF来讲将是一个机遇，也是一个挑战。TTF将做好“琴”品牌的设计、研发，在日本市场稳步发展。
TTF的另一大举措是扩大内需。金融危机发生后，许多国际企业把中国当作避风港，与国内企业同分一杯羹。TTF日前成立了市场拓展部，加大了国内市场的投入力度。面对金融危机要保持积极的态度，拓展国外新市场和继续拓展国内需求是挽救危机双管齐下的方式，TTF将以着重发展目标客户为基准，继续率先发展珠宝外销，为中国珠宝在国外珠宝品牌领域赢得一席之地。 |
