金融危机使国际珠宝市场持续低迷，尤其是欧美珠宝市场严重萎缩，中国政府为应对金融危机出台的一系列扩大内需和刺激消费的政策和措施，极大地促进了我国内地消费市场，需求不断扩大，很多珠宝商把目光转移到中国，一时间，偌大中国市场成为全球珠宝市场的“潜力股”。而我国内地的珠宝企业，也在积极寻找商机，拓展自己的“势力范围”，在原有市场份额的基础上，纷纷发掘新兴市场，扩大品牌影响力，提高市场竞争力。

国外珠宝企业多渠道涉足我国内地市场

      参加珠宝展是很多外国企业拓展中国珠宝市场的重要的举措，很多的外国珠宝企业就是通过参加国内的各大珠宝展找到了自己的合作伙伴。在今年5月上海珠宝展上，一个很明显的迹象就是国外参展商的增多。受全球金融危机影响，欧美珠宝市场严重萎缩，在此情况下，国外珠宝企业纷纷调整经营模式，把目标瞄准中国这个潜力很大市场。这次上海珠宝展有来自14个国家和地区的168家外商参展，展览面积达2000平方米，比去年同期增加26%，其中泰国和韩国已是连续4年组团参展。从客户的反应来看，外商还是比较满意的。通过和中国内地商户的接触，有的达成了合作意向，有的发现了自己的潜在客户。总的来说，达到了参展的预期。
      在采访中很多外国珠宝企业对中国大陆市场充满信心，他们认为，中国市场在亚太地区乃至全世界都有极大地影响力，有的企业甚至认为，谁首先占领中国内地市场，谁就能在亚太地区珠宝市场率先立足。一位意大利的珠宝商说，我们很久都在考虑到中国市场拓展业务，一直也在寻求合作方式。一旦找到适合我们的发展模式，我们会迅速地到中国大陆发展业务，建立我们的客户群。相信我们的产品会受到大陆消费者欢迎的。有的珠宝商说，世界金融危机对全球的影响很大，但是中国政府出台的一系列措施很大程度上遏制了危机造成的影响，也成为国际珠宝商家竞相角逐的目标。
      中国珠宝市场这边风景独好，也吸引了国际珠宝品牌卡地亚、蒂梵尼等强势进驻，他们纷纷加大了在中国市场的推广力度，中国市场已成为国际奢侈品牌的“避风港”。
      其实，最近几年国外一些珠宝企业一直把中国大陆作为市场开拓的主战场，以各种方式把市场触角伸向中国，并且找到了适合自己的合作模式，开发出了适合中国市场需求的珠宝产品。这次全球金融危机成为外国珠宝企业强势进军中国大陆的一个重要诱因。业内人士认为，国外珠宝企业进军大陆市场真正的“瓶颈”是产品内涵。只有读懂中国博大精深的文化，才能开发出适合我国消费者需求的珠宝产品。国外珠宝企业在设计上是具有很高技艺的，如何将中华传统文化融入到设计理念当中，这是国外珠宝企业面临的一大问题。

内地商家积极推进，深耕市场

      深圳作为我国珠宝产业的重要集聚地，占我国珠宝总额的70%左右，面对当前的金融危机也纷纷走出家门，向零售终端迈进。如缘与美、吉盟、百泰、钻之韵和六六福等深圳本土企业都已经试水零售终端，以深圳为平台进军国内市场，在内地多个城市开设了上百家门店。4月30日，“2009深圳珠宝品牌中国巡展”首站在沈阳拉开帷幕。仅仅3天的活动，深圳珠宝企业与沈阳当地商家签订了总额达31亿元的黄金珠宝采购合同，充分展示了深圳珠宝实力和魅力。之后不久，深圳珠宝又高调亮相第15届中国兰州投资贸易洽谈会，深圳珠宝在西北地区再次展示了自己的实力，也是深圳珠宝企业拓展西北市场的重要举措。
      珠宝企业走向零售终端是大势所趋，也是形势使然。但是企业走向终端也并非一帆风顺。正如深圳宝协秘书长所说，由于对入驻地的环境不熟悉，短时间内可能会出现“水土不服”现象，但是市场是流动的，这些问题早晚是可以克服的。珠宝企业在转型的过程中，应在保证产品设计、质量的前提下，树立品牌意识，加强品牌建设，重视终端服务，从而在零售市场上创造更为广阔的发展天地。
      一位资深珠宝专家认为：困难，困难，困在家里就是难；出路，出路，走出去就有路。在当前金融危机尚未见底的前提下，珠宝企业口头说企业十分困难等等都没有用，要勇敢的走出去，主动进军市场，这样才有出路，才可能摆脱当前的困境，找到更大的发展空间。当然，走出去也不是盲目出击，而要找准自己的品牌和产品定位，并且熟悉当地市场的珠宝行情等等，只有准确的把握当地市场，再对市场进行细分，找到自己产品的市场结合点，这样才能在市场上立足。