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翡翠珠宝北方集散地功能初显 多品类产业链条推进产业升级
——东贸珠宝城招商总监付吉利谈珠宝城发展
深度报道  加入时间:2015-6-15 14:25:21  □ 焦国涛
      位于京东燕郊的东贸珠宝城,在珠宝产业处于低迷期的大背景下逆势突起,以精准的产业规划,打造“四会、平洲、揭阳翡翠批发”与“瑞丽、腾冲、缅甸翡翠暨毛料原石”两大北方集散地。经过近一年的高效运营,目前翡翠批发北方集散地的综合业态初步形成,在北方珠宝市场的主体地位优势更加明显。北京、河北、天津的珠宝商已经把目光瞄向东贸珠宝城,很多客户和东贸商家建立了长期合作关系。来自缅甸的原石商家和来自广东、云南、河南的玉雕从业者也看好这里的良好业态,纷纷洽谈入驻事宜,翡翠产供销一体化的态势业已形成。目前市场走势趋稳,品牌价值也逐步提升,为走势低迷的珠宝产业注入了很大正能量。
      处于起步阶段的东贸珠宝城虽然发展态势向好,但是对于珠宝城管理者来说,对未来的综合规划仍是工作的重点,招商总监付吉利认为,随着京津冀一体化战略的逐步实施,京东燕郊的区位优势愈加凸显,成为京津冀经济一体化的重要节点,东贸珠宝城也迎来了新的发展机遇。规划中的北京至燕郊的地铁也为东贸珠宝城的发展带来很大潜力。“目前东贸珠宝城四会、平洲、揭阳翡翠批发”与“瑞丽、腾冲、缅甸翡翠暨毛料原石”两大北方集散地的功能已经形成,业态走势平稳,市场稳步推进,覆盖面逐步扩大。但是我们也正在延伸产业链,在当下翡翠珠宝北方集散地的基础上,对珠宝城进行提档升级,完善和丰富产品品类,逐步形成产学研一条龙、产供销一体化的多品类综合型的珠宝城,为消费者提供一站式的购物环境。”
      据记者了解,打造四会、平洲、揭阳翡翠批发”与“瑞丽、腾冲、缅甸翡翠暨毛料原石”两大北方集散地,形成多功能的综合性珠宝城,东贸珠宝城有着自身独特优势和不可复制的竞争力。东贸珠宝城项目是自有房产,周边高档小区和东贸珠宝城同属一家。目前珠宝城一期4万平方米的项目基本入驻完成,主要是来自四会、揭阳、平洲和南阳的知名翡翠玉石商家。西区的面积5万平方米,负一层、一层、二层是以各种品类珠宝为主,其中三层中间部位为中央演播大厅,可以承接各种大型会议和其它推广活动。四层、五层作为书画配套产业,六层至二十三层为珠宝城的配套产业,涵盖餐饮、娱乐、酒店等,为商家和消费者提供全方位的综合体验。
      “对我们来说,招商工作进展一直顺利,大部分客户都是主动找上门来的,实地考察珠宝城的总体环境后,就决定入驻,但是我们并不是所有的商户都接纳,我们会对客户进行综合的评估才能决定。”付吉利说,有人认为东贸珠宝城的打造时机不是很好,正处于产业调整低迷期,区位优势也不是很明显。但是事实并非如此,很多的客户来到珠宝城考察后都对珠宝城的软硬件设计赞叹有加,并对董事长陈意利的非凡气度所感动,基本上在第一次考察后都达成入驻意向。来自广东四会的考察团刚开始对东贸珠宝城心存疑虑,但是实地考察后,都竖起了大拇指。四会考察团的领队杨丽一行50多人考察后,都纷纷表示,经营这么多年的翡翠生意,走遍了国内很多家珠宝市场,但是东贸珠宝城的各种条件是最优秀的,来这里经营心里很踏实。
      付吉利透露,东贸珠宝城一直坚持大手笔、大投入和长远发展的理念,不以盈利为主要目的,为产业发展做贡献是打造珠宝城的远大目标。截至目前,在近一年时间里珠宝城已经投入了近两亿元进行招商、宣传、推广,在业内形成了良好的口碑。随着珠宝城的翡翠批发北方集散地的成功运作,强化服务成为珠宝城管理者的工作重点。“招商不是目的,也不是终止,建立健全服务体系,让客户和市场长期携手发展才是重中之重。只有让入驻商家挣钱,实现稳步发展,珠宝城才能长远发展。”付吉利表示,近半年以来,东贸珠宝城共组织策划了20多项推广活动,包括京东翡翠大集、全国翡翠行业高峰论坛、玉雕大师作品展、周笔畅演唱会走进东贸等活动,都取得了良好的社会效应。中国最大的翡翠电商平台的——东贸珠宝网的上线,线上线下联动的一体化营销模式,也为珠宝城的发展插上腾飞的翅膀。如今东贸珠宝城品牌已经成为享誉全国的知名珠宝城,在如此短的时间里缔造出珠宝行业的奇迹,无疑真正站在了产业链的顶端,从而推动了中国北方地区玉器翡翠文化,乃至中国文化产业更加快速稳健的发展。
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