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深度报道  加入时间:2017-4-24 10:56:31  byszk

      在最近举行的广东省黄金协会五届三次会议上,多位专家、企业家站在国家发展的高度,畅谈行业未来发展趋势,并对目前国内大环境对珠宝企业的影响及应对方式,多角度的进行了分析,提出了不同见解和建议,得到与会嘉宾的高度认可与赞誉。本期记者整理了几位专家的发言,希望对企业发展有启发

 

 

      2015年9月广州钻石交易中心成立,2016年2月广东省钻石交易中心成立。两个交易中心的成立,旨在依靠广东的产业优势,在做好平台的基础上,争取国家相关政策的支持,以更好地推动行业发展。
      建设复合型的生产渠道,帮助企业更好的销售
      去年,两个交易中心的工作就是进一步建立完善的会员机制,交易产品的开发,以及交易系统的搭建。我们组织了两次看货会,取得了不错的成绩。广钻中心去年获得了国家质检总局授予的对钻石的保税交易资格。目前广州钻石交易中心是除了上交所之外, 第二个可以为业界提供毛胚钻石交易的。
      为了给会员提供最理想的价位,广钻中心通过几场看货会,基本上把国际上有影响力的钻石供应商都集中在这里,在今年4月份深圳珠宝展,我们将举行“广州钻石交易中心国际业务发布会暨毛坯钻石竞价会”,将具体的原材料资源提供给大家。
      广宝中心正在整合不同渠道的资源,帮助会员去库存,例如工厂对采购商的渠道,供应商对消费者的渠道,我们现在整个复合型的渠道生产建设马上就成形了,届时将更好地为会员服务。
      降低交易成本,创造顾客是低谷期的法宝
      珠宝产业这几年遇到低谷期,我们认为,创造客户,才能更好地为会员服务。首先,我们通过梳理渠道,把交易成本降低,扩大企业的发展空间。其次吸引顾客,利用现有的资源,在金融供应链方面,我们提供一些工具,挖掘包括B端和C端的一些有意愿购买产品的客户。珠宝产品不单是饰品,其收藏价值,经济价值,投资价值十分丰富。目前,我们正在做金融服务方面的研发。
      我们将结合国家供给侧改革,降低行业的制度性交易成本。而且国家的一带一路战略,对我们珠宝玉石产业的发展也将有极大的促进,因为很多珠宝玉石的原产地都在一带一路的范围之内。就这种珠宝要素的资源如何整合的问题,我期待我们交易中心能成为国家的工具,共同发展珠宝玉石市场,这也是我们的目标所在。

 

 

      走正道
      我觉得珠宝行业存在着许多投机性的行为,例如铂金,钯金的称呼。铂和钯与黄金是不同的元素,这样的称呼会混淆消费者,不利于行业诚信。还有行业内很多珠宝企业取名,周大福作为业内最出名的品牌之一,他的名字已经被很多人利用起来打擦边球。我认为利用材质来说事,打大品牌的擦边球都不是走正道。
      珠宝企业还应该分析行业发展的大势,因为只有了解行业发展的趋势,才能更好帮助企业辨别是非。那我们行业未来发展的方向是什么呢?我认为行业的基础是消费市场,有了零售市场的需求,才有了企业这个服务者的诞生。
      最近互联网流行一句话,就是“未来已来”,这代表着我们现在面对的消费着者已经有相当一部分是有着新型需求的年轻人。对珠宝首饰产业来讲,90后的年轻消费者已成主流。但大部分珠宝企业的老板和管理者都是60后,甚至50后,他们的销售观念与管理模式与年轻消费者的消费观念差距相差甚大。去年底,我一个朋友的孩子结婚,他妈妈托我给他们选最好最适合的款式,我给选了几套,没想到孩子根本就接受不了,认为这个款式太旧,太老。
      所以我认为,我们要分析未来市场,要了解现在的消费者要的是什么东西。我本身也是在地大担任设计学的客座教授,但是在去年公司产品开发讨论会上,我都不敢发言,我觉得我看中的东西可能一件都卖不出去。所以我们公司大力招收刚毕业的大学生,因为我的思维已经比较固化了,大学生比我们更了解90后、00后的需要与爱好。我们也要看看现在的消费群体需要什么服务,比如说网上直播,深受年轻人喜爱,但是我们却不懂。
      傍大款
      傍大款其实就是倡导我们企业用自己的长处,去吸引外界资本。
      1.找一棵大树  珠宝企业经过这么多年的发展,基本的品牌格局已经奠定了。我们做产品的人傍大款就是要想着怎么和国内有名的品牌进行战略合作,给他们提供一些特殊的产品,让他体会到我们的特色。作为零售企业傍大款就是选择一个好的大品牌加盟。
      2.自身必须足够优秀  有能力,有优势才能傍好大款。具体的体现就是企业要有特色产品,做好自己该做的事。专心致志,不能三心二意。这也是中国的企业最容易发生的问题,中国有不少企业都是在十年间一下子能发展的很大,但是很快就会退出市场。反而很多专心做服务,做产品的小企业却拥有强大的生命力。

 

 

      我认为中国是不缺好工厂和好产品的,我在2005年进入阿里巴巴之后,一直在做通过互联网平台帮助企业、商家销售的工作。那么珠宝行业该如何更好的进行网上销售呢?我们可以先梳理一下这几年经济领域的关键词。
      第一个关键词:O2O 从2013年开始风靡,这个概念一直都没有停止过,但真正用o2o解决问题的,我认为只有滴滴模式。其实通过o2o进行互联网+产业升级,如果没有掌握方法会导致成本更高。例如传统模式的买卖,靠代理商为渠道,由终端输出。但企业登上互联网平台后,就会发现需要重新认知、学习。数据显示,在阿里巴巴、淘宝上的商家,真正把商品卖的很好的只占了5%。因此我认为如果不知道如何通过互联网找捷径是不可能赚到钱的,有的企业建立电商部门后甚至发现成本更大了,这也导致现在很多企业卡在电商上,把一块肥肉变成了鸡肋。
      第二个关键词:分享经济能给企业创造很多财富机会,它的核心就是通过激活闲置资源,使之快速流转,产生价值。中国有很多闲置资源,可以通过分享经济来激活,最具代表性的就是黄金珠宝首饰行业。
      第三个关键词:供给侧改革 我有幸在2015年的世界黄金大会上受中国黄金协会的邀请,做题为《中国黄金供给侧改革的金融工具》的演讲。经过我大量的调研与整理,发现中国的黄金珠宝行业有着巨大的商机在等着我们去挖掘。珠宝行业原来通过信息不透明获取的财富,有了互联网最核心的连接功能之后,就降低了行业不透明度,倒逼着行业改革升级。
      第四个关键词:证券化 它给了我们另一个创造财富的机会,就是将实质的物品证券化、数字化。
      互联网+只是说加上商品,通过商品的网上销售来实现转化。我希望通过模式+,金融+,把产品的价值真正体现出来,而不是单纯的提高附加值。其实中国的很多商品在国外售价都是很高的,但中国的工厂和生产者却不赚钱,而且国外市场随时都会拒绝你的商品。那我们怎么来摆脱这种被摆布的状态呢?只能说“师夷长技”,并做好“创品牌,树特色”。
      我认为,市场可以分为两个,一个是存量市场,一个是增量市场。供给侧改革的原因正是因为我们的存量市场出了问题,大量生产出的产品无法被消费端所接受,导致库存积压,资金流通不畅等问题,只有解决了存量市场问题,才能做到增量。

 

 

      深圳珠宝企业这两年有些倒闭了,我认为这是珠宝企业盲目扩张的结果,我很痛心。我们的消费者经历过计划经济体制的物质匮乏时期,改革开放之后,进入市场经济,物资供应充足,消费者长期积压的消费需求得到释放,这让珠宝行业进入了三十年发展的黄金时期。于是,越来越多的资本进入珠宝行业,许多不懂工艺,不懂设计的外行也纷纷进来开店、开加工厂。这种盲目扩张在前几年珠宝行业快速发展时期,还能够借东风获得一些收益,但是当行业进入沉淀期、下行期的时候,那些没有工艺根基,没有坚实基础的企业就会被淘汰,这是一个大浪淘沙的过程。对每一个珠宝企业都是考验。
      这几年,银行收紧了对珠宝行业的资金支持力度,这对珠宝企业资金链的健康程度也是一个考验。当然,主要的问题还是在我们行业本身,盲目发展会带来致命性的后遗症,我一直认为静下心来踏踏实实做,把产品做精、做专,才是正道。
      在国外,很多企业都是百年传承,代表性的有瑞士的表,意大利的皮具等。他们一百多年,乃至几百年内,都只做一件事,就是专心做产品,员工也一直稳定在一个数量。可以发现,越是历史悠久的企业,员工的数量越是少,工艺流程越是科学。但在国内的珠宝行业,今年有五十人,明年就想招到五百人,后年就想扩大到一千人。我认为企业的规模不是由企业的员工数量决定的,而是由企业的产品影响力决定的。珠宝产业是个最辛苦的产业,我们只有靠苦干,实干,研究市场,做出适合市场需要的产品,才能走出困境。

 

 

 

      据相关资料显示,中国黄金珠宝企业的加工量可以做到占世界70%,这么大体量的占比,但黄金珠宝产值却只占世界的10%。这就不能和国家的发展趋势相匹配,我们应该用产品的创新,提高产品的产值。
      我国的黄金珠宝产业有着先天不足的地方,在改革开放经济时期,产生了大量的家族式企业,他们对我国黄金珠宝产业的发展做出了巨大的贡献。但是随着经济发展模式的改变,就愈加感受到家族式管理模式的落后,承受不住经济风浪的打击,跟不上经济发展的形式。这就需要各级的黄金珠宝协会发挥好自身的作用,并树立两个服务的精神。一个是为政府服务,一个是为会员企业服务。
      这些年广东省黄金协会一直积极参与广东省的名牌评价工作,广东省政府对名牌的带动战略十分重视,名牌评价工作,越来越规范。因此黄金珠宝企业一定要练好内功,积极转型升级,努力做好产品的创新和品牌建设,这样才能增加产品的附加值,以利于企业的进一步发展,并助推行业发展。
      (根据录音整理,未经本人审阅)

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