进入2008年以来，山东招金卢金匠有限公司以实施“差异化”经营战略为先导、以“做名品、建名店、创名牌”为中心，打造“招金”、“万足金”、“卢金匠”强势品牌，为确立中国北方最大的黄金饰品生产加工、销售批发基地迈出了坚实的一步。据悉，1—3月份，其销售收入比上年同期增长了307.91%，完成万足金加工量同比增长155.35%，2008第一季度他们迎来开门红。
打造强势品牌 建一站式购销平台
“以‘做名品、建名店、创名牌’为中心，立足于推进‘招金’品牌在首饰行业的影响力。”招金卢金匠突出品牌加盟和策划宣传、加大终端零售业务整合，坚持月月促销，月月出新品的一系列措施有力支撑了这一发展理念。
首先，突出品牌加盟和策划宣传。年初来他们突出了品牌的加盟，尤其是进行了“招金银楼”的连锁加盟，1月28日“招金银楼”烟台百盛旗舰店开业，为迅速提升其在烟台的销售业绩，先后在《烟台晚报》、烟台电视台等媒体投入150多万元进行各种形式的宣传，通过品牌的宣传，为进一步做强“招金”品牌奠定了坚实的基础。近期，天津、东营等4个“招金银楼”和“万足金”品牌加盟店已经开业。其次加大终端零售业务整合，做强“招金”品牌。他们重点对自营店、零售店业务流程进行了整合，选派业务能力强的人员充实一线，调整了大连、潍莱等区域经理和部分店长，保证了货品安全性和销售的增长，如大连友谊商城1-3月份完成销售额1071.41万元，比同期增长了83.87%。第三是坚持月月搞促销，月月出新品。公司每月组织零售商开展一次“万足金”促销活动，并生产出深圳同样品质、同样价格、同样时尚的各类饰品，满足客户所有的需求；同时在青岛、烟台的空港、海港、陆港24小时专车免费接送，并负责食宿，让客户拿到满意的产品，享受到舒心的服务。今年1-4月已连续组织了“1.28喜从天降”零售促销、“2.25省内小型促销会”、“3.20共赢奥运春季订货会”、 “4.18绚烂之光春夏订货会”等等多个促销活动，这进一步扩大了公司品牌知名度。
树文化理念 打造快乐团队
为让员工牢固树立公司的文化理念，开拓员工积经营能力和积极态度，招金卢金匠在内部开展多种形式的培训打造了一支富有活力的快乐团队。
据工作人员介绍，一突出技能培训是让员工牢固树立“在学习中提升，在等待中死亡”的理念。一方面组织了70多名营销一线上的骨干分两批进行了拓展培训，使受训者达到“心态开放稳定、敢于应对挑战、富有创新活力、促进团队形成”。分批组织100多人次参加了世界黄金协会、世界铂金协会等多期营销实战培训班。二是传播“感恩、奉献、创业、进取”的公司理念，突出文化塑造活动。在员工中组织了“2008岗位竞聘演讲”和“万足金”推广预赛、征文等系列活动，让全体员工深切体会“招金”所赋予“卢金匠”的真正含义，还坚持在各部室和生产车间进行“感恩的心”、“眼保健”工间操等，让员工切实感受到公司对员工的体贴。三是突出员工素质教育。一方面多次集中一周时间，阶段性组织员工学习了招金集团管理理念精髓，结合每周一的学习例会，学习培训大师陈安之系列《激励培训讲座》，从总经理到各部门工作人员，结合公司万足金的发展和变化，人人谈学习感受，人人写学习心得，使“只为成功找方法，勿为失败找借口”的理念深入人心。
目标：中国北方最大的首饰加工基地
今年以来，招金卢金匠采取多种措施，确保实现“加工量、销售收入、利润三个翻番”的奋斗目标。
在人才的引进上。高薪聘请了三名技术厂长和技术骨干，分别担任了万足金、千足金、工模部的负责人，并先后招聘了100多名各工种的技术熟练工人和新员工,为做大做强招金卢金匠、打造中国北方最大的首饰加工基地储备了各类人才。在组织机构调整上。从2月份开始调整，新成立了加盟部、工模部、风险投资控制部，配备了得力人才。尤其是工模部成立后，彻底解决了过去制约新品开发的“瓶颈”，迅速缩短了新品开模周期，满足了企业不断求新求异的需求，达到了与深圳同业同步发展的水平，使公司生产加工发生了“质”的变化。在内部管理上，实施竞聘上岗，对新调整设立的部门管理人员岗位进行全员竞争。目前已经有17名业务精、能力强的骨干充实到了营销一线重点岗位。同时与各单位签订了年度目标责任制，保证了权力、责任、利益三到位。（周 龙） |
