“特别元素”是珠宝品牌的灵魂

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“特别元素”是珠宝品牌的灵魂

珠宝品牌　　加入时间：2008-12-22 9:44:40　　宝玉石周刊

　　近些年，国内珠宝业快速发展，人们打造品牌的呼声越来越高，可发展珠宝产品名牌还是发展珠宝名店品牌，一直是企业发展的两个重要选择，而什么是珠宝产品品牌，什么又是珠宝名店品牌两个概念时常被混淆。
　　“珠宝名牌”，和“珠宝名店”虽然只有一字之差，但这两个概念是有着本质区别的。“珠宝名店”是经营售卖珠宝的有名的店铺，它是相对于珠宝的销售场所来说的，其实是一种卖场品牌、服务品牌，就好像周大福、谢瑞麟等，他们都是具有悠久历史的很有名的珠宝名店；而“珠宝名牌”是相对于珠宝产品本身来说的，是珠宝产品的名牌。
　　例如，如果有人问香港有哪些珠宝名牌？也许很多人会说周大福、谢瑞麟、周生生、六福等等这些耳熟能详的名牌。但如果我们把其几款珠宝首饰单个提出摆在人们面前，在没有标识的情况下大多数珠宝是无法分辨那个是周大福那个又是谢瑞麟的产品的。但如果我们看到一些名贵腕表、眼镜、汽车、手袋等往往很容易知道这些产品是那个公司所生产。同样是名牌，为什么会有这样的差别？这就是“珠宝名店”和珠宝产品品牌的差别。
　　要发展和建立一个珠宝名店，一般需要很多年，需要很多资金的投入，不是一件容易的事情啊。而做珠宝产品品牌却不同，建立一个珠宝产品品牌一般不需要花费那么长时间，也用不到那么大的投入，所以今天我们来谈珠宝产品品牌的建立和发展。
　　为什么要建立珠宝的产品品牌呢？第一、建立珠宝产品品牌能拉近与消费者的距离。消费者一旦接受了某个产品品牌，就表明他对这个品牌的特色、特点非常感兴趣。这种兴趣是一种连带的关注，消费者往往可以由喜欢一件产品而喜欢上整个品牌的产品。所以说产品品牌拉近了产品与消费者之间的距离。
　　第二、产品品牌建立起来以后，销售渠道非常广泛，他可以在自己的品牌专卖店中卖，也可以放到其他品牌的店中销售，一般的品牌就不行了。很显然，周生生的珠宝一般不能放到周大福的店中卖，谢瑞麟的珠宝也不能放到周生生的店中卖。但是人家DTC的“绝配”、“惹火”等产品系列牌子却能够与周大福、谢瑞麟等大牌合作，放到他们的店中售卖。
　　值得我们引起重视的是，因为珠宝首饰这种产品的特殊性、其品牌标识表现方式也会很特殊。珠宝首饰不像一般的产品，比如汽车、手机、各种电器产品、服饰、箱包、化妆品等等，这些日常用品，因为其品牌LOGO可以很明显分辨它们的品牌显而易见。但珠宝产品过于精细，品牌的LOGO表现难以做到一目了然，因此比较难于为人所辨别。就算你是从非常知名的珠宝店买的首饰戴在你身上，只要不是什么特别知名的产品品牌，只要你不说明，别人一般很难知道是什么牌子的产品，是不是名牌，只有消费者自己知道，这与消费者的高付出形成鲜明反差，消费心理无法满足。
　　如果我们建立了珠宝的产品品牌，情况就不一样了。因为真正的珠宝产品品牌，无论是从设计理念上、从款式造型上，或者从技术工艺上、从风格个性上，一定是非常有特色的，特点非常鲜明的，独具个性，能很轻易的就被识别出来。这样的名牌，才是消费者需要的名牌，才能体现名牌的价值。以古珀行公司旗下的产品品牌“冠玲珑”为例，专业的6围1组合钻饰，因为他拥有世界设计专利技术，因此就决定了他非常独特鲜明的特点——6围1组合、中央主石无爪镶嵌自然凸起。在全国300多家冠玲珑的销售终端，或者在任何肤色的人身上，只要出现有这种“中央主石无爪镶嵌自然凸起”特征的6围1组合钻饰，那人们就可以很轻松的一眼认出来这是冠玲珑！就像你手握的那支笔尖刻有梅花形标志的派克笔，就像你肩挎的那个ＬＶ的手袋，就像你腕上戴着的那块百达翡丽的手表等等，我们都能很容易的辨认出来。这就是产品品牌的独特魅力。
　　珠宝产品品牌的建立，最重要的一点就是要找到品牌的特别元素。
　　珠宝产品品牌的特别元素就像是品牌的灵魂，它决定了我们这个品牌的性质和所表现出来的特色。一个产品，有了灵魂，有了特色，消费者才会愿意接受它，记住它，喜欢它。
　　那么到底品牌的特别元素该怎么找呢？哪些东西可以作为产品品牌的特别元素？产品品牌特别元素大致有七大类，一、外观设计特色；二，独特的工艺；三、实用专利技术；四、特殊新材料；五、以品牌ＬＯＧＯ图形为产品造型或其一部份；六、将品牌ＬＯＧＯ直接打印在产品外观之上；七、大面积的广告造成先入为主的正宗品牌形象。
　　珠宝产品品牌有了自己的特色，并不是珠宝产品品牌发展的最终阶段。珠宝产品品牌怎么发展，通常的做法，一方面，通过各种类型的广告宣传、通过各种展会、新闻发布会等的宣传推广，扩大品牌知名度；另外一方面，就是寻求与业内终端、卖场品牌的合作，透过他们已有的渠道来发展。当然，也可以自己发展品牌连锁经营体系，通过直营店或者加盟店来推广发展。
　　冠玲珑是个典型的珠宝产品品牌，它一阶段的发展主要是寻求与国内各地区知名的珠宝品牌商家合作，以产品单元的形式进行联合推广。目前在国内，冠玲珑已拥有300多个合作经营网点，应该说有了一定的市场基础。冠玲珑鲜明的产品特色和独特卖点优势，以及为合作伙伴提供各方面的细致、完善以及强有力的服务支持，是珠宝品牌和商家愿意同冠玲珑合作联合发展的重要原因。
　　正是因为冠玲珑良好的品牌形象提升了合作伙伴的品牌和店铺实力，而一系列配套的细致完善的服务也保证了合作者的良好盈利状况，所以，冠玲珑也得到了合作伙伴们的大力支持，获得了较好的发展。下一阶段，冠玲珑将着力发展连锁加盟业务，届时我们将会为加盟商提供更系统、全面和优质的服务，冠玲珑这个产品品牌的发展前景将会更加广阔和美好。
　　（根据古珀行珠宝董事长沈运龙在中港珠宝业高峰论坛上的演讲整理）

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