炼好内功应对寒冬 - 宝玉石周刊

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炼好内功应对寒冬

珠宝品牌　　加入时间：2009-1-19 9:34:17　　□ 陈东

　　当经济寒潮袭来时，国内的珠宝企业如何面对这场突如其来的金融危机？在未来很长的一段时间内，国内大部分的珠宝企业都要忍受一个漫漫寒冬的冰冻。是淹没在倒闭的大潮，还是在这场危机中岿然坚挺？我认为很大一部分因素取决于我们对这场危机的准备和企业对内功的修炼。即使它是一次重新的洗牌，如果我们做好了充分的过冬准备，并且在这个寒冬中修炼好了企业的内功，那么当春天到来时，我们的企业将迸发蓬勃的生机。
　　阿里巴巴董事局主席马云在《冬天的使命》中说：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”对于珠宝企业来说同样具有很重要的参考价值，珠宝界的经济危机到底有多长？到底“危”到什么程度？珠宝企业该做好什么样的、多久的准备？在很大的意义上奠定了我们度过这个寒冬的基础。
　　如何准备和应对？笔者认为对于珠宝等中小企业来说，首先，不要盲目扩张，收缩战线，稳住资金链，控制投资规模，并通过各种途径加强企业资金的融通，以一种防守的姿态面对已经到来的经济危机；其次，珠宝企业还应该转变经济增长方式，审时度势，提高企业和品牌的创新能力，创造差异化的竞争优势，并且提高企业的管理和运作水平，调整产品结构，减少不必要的经济和物质消耗，提高品牌的附加价值，通过适当的促销手段拉动产品销售，保证终端销售的正常运营，稳定消费者对企业品牌的信赖和忠诚度。这是企业内功的修炼，也是资金链正常运作的重要基础。
　　经济危机中，对于珠宝企业最重要的终端这一环节，笔者认为要在消费者的购买体验中给与消费者足够的信心和适当的优惠政策，才能保证企业正常经济链的运作。一方面珠宝企业要更加重视店堂购买环境的体验营造，并且增加品牌附加值的对销售的影响；另一方面在即将到来的几个消费旺季，珠宝企业可以适当的调整优惠政策，借此来拉动销售，促进消费者的购买。
　　例如，某钻石品牌在整个2008年的运作中，一方面调整了直营和加盟店的拓展计划，有意识的控制了店面的扩张，相反却增加了区域督导的数量，加强了各专营店的品牌消费体验建设；另一方面在2008年的情人节、五一、十一等消费旺季刻意的加大了促销的力度。在经济危机的初期，品牌和企业并未受到太大的影响，这对其他品牌的终端建设来讲有很好的借鉴和参考价值。
　　所以，对于经济危机我们不必过于惊慌，虽然我们要品尝痛苦，但这不是世界末日，对珠宝企业来说或许是一次调整和重新发展的好机会。当然我们也不能坐以待毙，积极的探寻经济危机下的适合企业的发展之路，更多的做好企业和品牌自身的建设，那么，经济危机后的春天离我们也就不远了，我们期待着一个全新的珠宝产业格局出现。
（本文作者系SJONO|世纪缘钻石品牌总监）

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