这次国际金融危机的到来，使我国许多企业感到措手不及。但是对云南润志网络技术有限公司（润志翡翠）来说，似乎没有受到任何影响，相反呈现出购销两旺的局面。在危机来临的时候，润志翡翠沉着应对，主动出击，取得了不错的销售业绩。2008年公司销售额突破1000万元大关,远远超过2007年的销售额680万元,同时公司还完成云南会馆和北京会馆的筹建和瑞丽尾货直销的建点工作。
“2008年仍然是个丰年。”润志翡翠总经理李国益在电话中很自信的说。润志翡翠是一家珠宝网络集团公司，是我国第一家将商务形式扩展到代理商、分销商和加盟商三个级别的体外合作伙伴，而且在网上实现零距离管理、零距离对话、零距离退换货、零距离订货购物。由于借助网络强大的功能,润志翡翠的多个网站已经是一个为客户服务的综合资源平台。
整合产业链条 形成价格优势
“目前来看，我们虽然还没有受到影响，但是金融危机还没有见底，未来肯定会受到一定的冲击。具体有多大影响，现在还难可意料，但并没有想象的那么可怕。”在电话交谈中，李国益对应对金融危机胸有成竹。他向记者谈了自己下一步的计划：为了应对当前的金融危机，我们正在筹备产业链的整合，实现利益最大化，把翡翠的价格从源头压到最低，给客户带来实实在在的利益。据李国益透露，他们在缅甸与几家大矿主合作,投资开矿,形成从原矿到市场的一条龙。这样大大减低风险和客户压力,为公司可持续发展和长效机制奠定基础。
李国益说，上等原石讲究色好，水头质地好，坑种好,但是这些往往价格高,风险也大。一旦处理不好会造成成本上涨，给客户带来压力。我们收购矿山之后，我们可以在源头上保证翡翠原料的供应，在翡翠原料价格上完全可以自己掌控。
推出四大法宝 盘活“三维”市场
金融危机没有见底,经济持续冰山不融。李国益认为，没有坐等救市的良方,只有充分发挥自己的主观能动性,才能找到应对危机的良方。对此，润志翡翠及时调整远程战略和近期市场策略，迅速确定决胜市场的四大法宝。
法宝一。企业文化是保持发展活力的核心。润志翡翠注重玉文化的学习和知识积累。“自然资源是有限的,迟早是会枯竭的,唯有文化连绵不断,代代传承。翡翠文化是中国8000年玉文化之精髓,继承与发展中国玉文化的思想内涵，弘扬传承翡翠文化,将翡翠文化融入到博大的民族文化当中,使之成为我们开拓创新的强大驱动器。”李国益说。
法宝二。提倡卖概念、卖信用、卖文化、卖品牌、卖服务等五卖。在李国益看来，消费者所接受的不单纯是物资的东西,更多的是物资背后更深层面的东西，即一种境界,一种追求和企盼。如果我们把更多的精力放在对高境界的追求,那一定是我的客户需要的最多的东西。
法宝三。创新与探索，让点、线、面三维市场完美结合起来。
法宝四。注重客户的开发与牵引。李国益举例说：美国一家皮鞋制造商派第一个销售人员到非洲,看到那里的人都习惯赤脚,皮鞋根本没有市场;再派第二个人去,同样说:那里的人都习惯赤脚,但习惯是可以改变的,只要我们善于开发和牵引客户的需求,一定会有极大的市场,就是这个信念,非洲的市场火爆之极。我们也是贯彻这个理念,注重新客户的牵引,老客户的开发,同样引来凤凰归巢。 |
