“炫就是炫目，只有好的东西才炫目；舞是跳舞，只有好的东西，才能让人激动地跳起舞来！”翠绿首饰董事总监张国安对“炫舞金”做出激情的诠释。诚然，“炫舞金”确实给黄金首饰带来了无限的惊喜，也给黄金首饰行业带来了活力。产品上市以来一直被广大消费者追逐，代表了黄金首饰的发展趋势，成为黄金时尚的代名词。“炫舞金”也因此成为黄金首饰的一个全新概念，世界黄金协会对“炫舞金”寄予很高的评价。
在刚刚结束的深圳国际珠宝展上，翠绿“炫舞金”精彩亮相，成为消费者瞩目的焦点，观众络绎不绝，很多商家愿意和翠绿合作，经销商纷纷把“炫舞金”产品作为首选产品。一些经销商说：“炫舞金是能够帮助营业员说话的产品，外表很漂亮，不用营业员多做解释。”还有的经销商说：“炫舞金太漂亮了，把现代人的审美观完全体现出来了。”张国安认为，展会是一个产业的大舞台，通过展会能够看到产业的发展趋势，把最新潮的首饰传递给广大消费者是展会的功能之一。“炫舞金”产品就是行业的一个发展趋势——黄金首饰打破了“土气”的传统概念，逐步走向时尚化。
工厂的使命是创造消费
“工厂的使命就是创造消费。‘炫舞金’的问世在一定程度上创造了消费，使黄金首饰走出了传统的‘土气’的误区，从此黄金首饰不再‘土’了，变得更加时尚化，多元化，适合各种人群的需求，原来很多不愿买黄金首饰的人，又开始回来了。”在珠宝这一行干了30多年的张国安，通过对珠宝行业的深深感悟，总结出这条结论。
“炫舞金是会说话的产品。”张国安说，“我从事首饰终端销售22年，我把广大消费者的意见和建议做了认真的总结，把消费者的需求全部融入到产品的开发上。‘炫舞金’产品就是我经验的结晶，可以说在一定程度上创造了消费，表达了人们的一种心愿。产品上市后，超出了我们预料，尤其是今年‘七夕’情人节期间，几乎是‘卖疯了’很多地方都出现断货的现象。”
为更好的满足市场需求，翠绿珠宝公司专门成立了“炫舞金”厂，使“炫舞金”更加专业化。为此，公司还从国外购买了1000多万元的首饰加工设备，增强科技创新能力，开发出适合广大消费者需求的产品。“科技是第一生产力，没有科技基础，再好的设计和想法都不能转变成最优质的产品。”张国安说。
产品的好坏客户说了算
任何一件产品的问世，好与坏都不是企业说了算，评判的标准是消费者。对首饰来讲好坏只有佩戴了才明白。可以说“炫舞金”给顾客留下了最美好的印象。“炫舞金给中国黄金市场带来了福音。”张国安评价说。目前炫舞金已经开发出近千款花色品种，满足了各种人群的需求。为了开发新产品，我们走访过100多位美丽的姑娘。她们一致认为，能让自己心动的产品才是最美丽的。翠绿就是着力打造让顾客最心动的产品。因为翠绿肩负一种使命，翠绿品牌不仅是自己的，也是行业的，更是社会的。
从销售的情况看，翠绿完成了终端使命，“炫舞金”使整个珠宝行业都受益，给零售商提供了最完美的服务。零售商认为， “炫舞金”给顾客留下的完美印象，让顾客下决心购买黄金首饰，“炫舞金”也因此成为黄金首饰最典型、最时尚的代表。陕西神木鑫鑫金店就是“炫舞金”销售的一个典型代表，其中一款“炫舞金”一个月就销售200条。对一个县级城市来说，这是一个很了不起的数字。足以说明“炫舞金”首饰在市场上的“杀伤力”。
用张国安自己的话说：“走自己的品牌、品质的道路，靠产品的忠诚度赢得客户是我们始终坚持的目标。”张国安说，今后的工作会更加完善，更加具体，认真搞好市场调查，真诚为消费者服务。 |
