深入挖掘水晶的历史与文化

      晶海之韵珠宝是专业的水晶饰品制造商和分销企业，自80年代开始，为众多港台以及欧美珠宝企业提供OEM加工服务，2005年开始做批发业务，2008年开始进入零售领域，建立自己的连锁销售网络。有好的基础，又有好的专业人才，在内外兼修时机成熟的情况下，2008年始，晶海之韵投入巨资进行整体品牌规划，致力于成为中国“高端天然水晶第一品牌”，完成了“晶海之韵”品牌的定位、产品、店面、形象、管理、服务等系统的设计及实施，实现了标准化、专业化的品牌及营运管理系统。“晶海之韵的优势就是专业。晶海之韵专注于天然水晶首饰的设计、生产以及水晶文化的挖掘及推广，同时通过多年的经验及市场实践，形成了自己独特的产品组合，优质的货品及科学的产品组合成为店面良好销售的根本保证。”冯少明说。
      水晶项目的商业价值很大，晶海之韵做虽是“石头”生意，但它的利润很大，所以，晶海之韵为这个事业起了个形象的名字叫“复制财富、点石成金”。把水晶定位为饰品，饰品作为新的经济增长点，在发达国家已逐步走向成熟，中国与国际社会全面接轨后，崇尚时尚、追逐流行的人将越来越多，饰品行业有无限商机。而天然水晶作为饰品的新秀，由于天然品质、高贵格调、多元色彩、丰富文化内涵、独具个性及品味必将受到时尚人士的青睐。
      在中国珠宝饰品行业竞争激烈的时候，水晶饰品尚没有细分成单独的品项，行业没有领先品牌，水晶厂家基本是在做加工出口，水晶饰品大多在珠宝店里作为的搭配的货品被动销售。为此，冯少明阐述了晶海之韵的决心：“我们就是要抓住这个时机，运用现代营销的手段，建立起科学的经营管理体系及连锁加盟体系，让更多的人加盟这个项目，共同把晶海之韵的事业做大。”由于晶海之韵准确的定位以及较小的风险，所以连锁经营相对发展很快，很多人主动要求加入晶海之韵的事业。“晶海之韵的计划是5年内开到300家店。”冯少明满怀信心地说。

蓝海发展战略雏形

      水晶在悠远历史中演绎出许多美丽、动人的神话传说，有人把它比作为贞洁少女的泪珠、夏夜天穹的繁星、 大地万物的精华；水晶是一种科学，它蕴涵的能量有着充足的科学依据，能量学、色彩治疗学、心理学电磁学都为解释水晶所拥有的功效提供了有力的证明；水晶还有一种象征意义，历史和社会赋予了水晶除了科学根据以外的更多含义，这些含义是一种祝愿，正如玫瑰象征爱情一样，水晶也能成为一种良好祝愿的信物；水晶是一种精神信仰，信仰水晶，亦即信仰生命的真善美；水晶是一种生活方式，凝结在水晶上面的科学或者心理上的能量通过储存、转化和释放，先影响人的内心，再影响他的行为，最后影响他的生活，这是一个“相信美、追求美、拥有美”的过程。
      “晶海之韵要在水晶文化方面努力，不但要自己知道，还要把它传达给消费者。”冯少明介绍说：“晶海之韵”Soul Crystal的涵义是‘水晶的灵魂’亦即寓意水晶超凡脱俗的‘美’及‘神圣。’
      把水晶首饰艺术地展示出来，把水晶的高雅的气质、多元的色彩、剔透的质感通过独特的道具展示成为晶海之韵水晶店的一大特色；同时，晶海之韵巧妙地把水晶文化溶入到各个细节里去，无论是水晶商品搭配陈列，还是水晶文化的展示传播，都体现出水晶界的精粹。

选择恰当的时机切入品牌