这几年，作为后起之秀的铭生实业有限公司，把魔力雕刻机做得风生水起，在国内外珠宝首饰加工界享有盛名。公司在2008年3月被深圳市评为“高新科技企业”。据悉，铭生公司推出的“以租代售”和“区域代理模式”在代理区域反响不错，正有待进一步打开市场。公司现已有三家代理商：沈阳萃华金银珠宝股份有限公司、广西梧州利丰珠宝有限公司和美国宗宗珠宝集团河南分公司，分别为铭生魔力雕刻机在辽宁、广西、河南区域的代理商。日前，记者采访了前来深圳出差的河南魔力雕刻机的区域代理商牛中华先生。

河南珠宝市场蕴藏潜力

      作为铭生代理区域之一的河南，虽地处中原但整体消费水平在全国还属相对落后地区，国际品牌的数量及市场占有率相对较低，加上郑州又是大交通枢纽，珠宝品牌相对同质化竞争比较激烈。铭生魔力雕刻机，定制专属于个人的戒指的个性化服务，必将为珠宝零售商带来一个新的销售服务亮点。
      另外，河南是珠宝大省，有珠宝生产基地三门峡、珠宝加工基地南阳。目前全国至少有50%的玉器是河南加工制作的，并于去年建立了一家综合性国际珠宝交易中心——锦泓珠宝城。改变了以往国内珠宝商进购珠宝大都去北京、上海、深圳等地的局面，方便了河南乃至整个中西部珠宝商进购货品。同时，得天独厚的地理交通便利，各种珠宝业态的同台竞争，对河南即将成为珠宝集散地非常利好。可见，河南的珠宝市场蕴藏着巨大的潜力。

金杯银杯不如老百姓的口碑

      在深圳市铭生实业有限公司总经理洪腾生的办公室内有这样一块牌匾——“至真至诚，创造完美”，代表了洪总的一种心态，也正是铭生多年来发展的动力和理念所在。作为国内最著名的首饰加工制造商之一，15年来铭生坚持以市场为导向研发新产品，受到新老客户的赞誉。针对首饰进行个性化雕刻的铭生魔力雕刻机，现已成为珠宝商家的新宠。
      铭生工作人员称，去年参加萃华每年一次的加盟商年度总结大会，与百家代理商进行面对面的沟通。通过现场演示宣传，效果很好，此次大会中出售的魔力雕刻机近30台。俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，其中一些用过魔力雕刻机的企业，通过其介绍产品的性价比，形成了良好的口碑，这对产品的推广非常重要。“现在公司生产的魔力雕刻机是触摸屏的，开始慢慢与国际接轨。目前在业内找不到与我们的魔力雕刻机有同样性能，性价比更高的机器，这些优势为代理商及用户提供了可靠的保障。”工作人员信心十足地说。

“以租代售”模式前景乐观

      作为公司花费多年心血的研发成果，铭生魔力雕刻机无论从科技含量上还是使用性能上，都是同领域的佼佼者。作为一项科技含量高、实用性强的产品，把它更好地推向市场，让更多人体验到铭生科技的实惠，是铭生发展的需要。如今，首开先河的“以租代售”模式实行之后在业内市场反应良好。据牛总介绍，除优惠的价格外，机器本身易操作和小巧外观，是传统雕刻机的完美升级，其市场潜力很大。代理商先以租赁的形式打开市场，让商家切实感觉产品带来的效果，既可以减少商家的风险，也没什么负担。
      作为整个河南省的总代理牛总与铭生合作开始于去年10月，他透露，店面现在对魔力雕刻机的投放反映不错，这种模式对促进零售行业发展很好。并对其前景非常看好，认为在首饰同质化的情况下，这是个新的出路，也是个卖点。据悉，牛总在各分店增加了免费雕刻的售后服务，市场反响很好。牛总给记者算了笔帐，“如果把2万元投入到货品上，商家能否盈利是不确定的。而租赁魔力雕刻机一个月才400元，一天才13.3元。商家一旦看到用机器带来的效益，就会考虑租2年还不如买。”
      采访最后，铭生工作人员表示，只要代理商需要，公司就会派人过去协助帮忙。对新营销方式的探索，寻找新的利润增长模式是企业面临的问题，铭生已跨出了可喜的第一步，我们将期待在全国各地见到铭生魔力雕刻机的“身影”。据了解，铭生又创新营销开发出第二代魔力雕刻机，性能更加卓越，目前已刚刚上市，期待“铭生第二代魔力雕刻机”，在2010年掀起销售热潮。