这是一个品牌制胜的时代，品牌对企业成功的影响和贡献越来越大。过去，有形资产是企业成功的关键因素，然而在变化速度越来越快的市场环境中，这些有形资产的作用和意义略显薄弱，相反品牌的作用愈加重要，特别是品牌已经成为企业获得市场成功的关键性因素。当然，珠宝企业也毫不例外的卷进这场品牌相争的角逐中，并设法取得最终市场话语权。
如今，珠宝品牌理念已经大大区别于上个世纪，从修饰为基础作用到彰显身份地位，从追赶潮流到张扬个性、体现新文化，珠宝本身在发生质的变化。金融危机后，品牌间的竞争力更加激烈，如何打造珠宝品牌的竞争力也成为珠宝企业思考重要课题。
品质取胜
有品质，才能有未来。“品质信赖”和“诚信经营”是国内大多数珠宝品牌的诉求，已经成为一个共有的符号。只有以渐进的方式贯彻和输送一种独特的品牌思想，这样才能真正与竞争品牌进行区隔，从而帮助顾客准确地做出珠宝品牌消费选择。因此，要增强品牌实力，首先应该把提高产品品质上升到一个战略化的高度来审视，从企业的硬件生产水平——厂房、设备、技术、流程，再到软件生产水平——产品定位、选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，严把质量关，这样才能真正锻造国际化的品质，为提高品牌力打好基础。
渠道创新
目前，从珠宝产品的渠道来看，略显单一,并且主要渠道的经营成本过高。由于珠宝市场发展初期珠宝企业借助商场这个渠道拓展市场优势比较多,比如发展速度快、管理简便、市场营销工作简单、客流稳定等,大多数珠宝企业都采取这种方式。但近年来，商场将经营成本过度转嫁到企业身上,造成珠宝企业经营负担过重。事实上，如果想在销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道，珠宝企业必须寻找新的发展思路。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。
目前，珠宝业的新兴销售渠道主要有中高档商场专柜、品牌专卖店、网络等几种模式。近年来部分珠宝品牌通过网络销售，实现网上店面和自有的实体店“双模”驱动，消费者从网上获取购买信息，在实体店面体验后产生购买欲望，这无疑为商家增加了一条走路的腿。随着这种“双模”驱动逐渐突破传统网络销售的诚信“瓶颈”，珠宝网络销售必定能逆市上扬，在国际化道路中争得了一席之位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现在消费者的面前，方可提高品牌认知度。君不见国际第一品牌可口可乐，难道不是随处可见吗？
品牌力的打造
珠宝首饰发展到今天，简单的修饰功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。可以说，首饰带给人们的是一种佩戴体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释，而这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。
随着市场经济的推进和城市工业化步伐的加快，产品同质化现象将是一种难以避免的社会经济现象，珠宝市场更是如此。大家塑造的大多是如孪生姐妹般的品牌，大同小异的产品，消费者凭什么钟情于你的品牌产品？美国国际营销大师菲利普·科特勒指出：“面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势”，品牌文化作为品牌差异化的一种策略，对凸显品牌个性，拉近品牌与消费者的距离，增进消费者对品牌的好感度和美好联想方面都有着十分显著的作用。例如：在珠宝行业中，“周大福”以一种明快、青春、炫丽的时尚色彩，营造了一种与我们这个时代相适应的前卫新潮一族的时尚文化，从而吸引了千千万万的年轻消费者的目光；“谢瑞麟”则以晶莹剔透的品质和专业的大家风范，营造了一种高雅的贵族文化气息，令更多地高收入爱美女性所垂青、仰慕。
市场细分化
在今天，市场的竞争已经到了白热化程度。再强势的品牌，即使是沃尔玛也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求我们的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者心理。以世界知名珠宝品牌宝诗龙为例，在上海宣告了它进军中国的计划时，在名流云集的开业庆典上，这个GUCCI集团旗下的奢侈品中国区CEO卡索诺奇介绍说，他们的珠宝定位在中国处于“金字塔尖”上的一部分人。说的直白一点，即宝诗龙是卖给有钱人的，而非大众。当目标消费群定了之后，其在消费者心中“高档、尊贵”的形象也就树立起来了，成为国际一流珠宝品牌的代名词。
所以，这就要求我们的经营者暂时收缩自己的“胃口”，瞄准某个细分市场并推出对应的个性化产品，然后坚贞不渝的走下去，直到品牌被消费者所接受。现如今的珠宝市场，空白点即将消失殆尽，如果经营者还不能搭上这最后的末班车，向个性化靠拢的话，那么将来的生存将更加艰难。
充分发挥产地及设计师的优势，借力打力
提起美丽的意大利及法国，人们的第一感觉是什么？是浪漫、是情调、是香水、是珠宝。贴有意大利、法国的珠宝品牌已经成为了区位品牌、概念品牌。
同样的，提起“宝格丽”、“宝诗龙”、“香奈儿”又是什么概念呢？是世界超一流的设计大师，是时尚珠宝的鼻祖。想必每个爱美的女性都会认为，出自一流大师之手的作品也必然是传世之作。这就是珠宝行业里具有的“设计师”品牌。
所以，在打造珠宝品牌的时候品牌产地与设计师的优势我们也应该尽全力进行把握。通过与世界珠宝强国联姻，有效的借助产地优势，可以大幅度增强品牌信任感，提升自身产品的形象。同时在国内，我们也完全可以借助珠宝产业集群的优势来打造珠宝产地品牌。在这方面，深圳已经走在了国内的尖端，作为我国的窗口城市，其设计风格与世界设计风格有着异曲同工之妙，在款式设计方面无不体现着“时尚”、“现代”、“潮流”的气息。
而在设计师方面，国内外珠宝设计师不断深入的交流，加强对国际珠宝首饰趋势进行把握，同时可以借国际设计大师之名来提升自身品牌的竞争力。当然，国内也不乏一流的珠宝设计师。有效的利用设计师的知名度，实现“借力打力”，能为您的珠宝品牌增光添彩，把品牌之光放射的更加明亮。
综上所述，珠宝品牌竞争力的打造是个长期积累的过程。这不同与IT行业与一些科技推进型品牌可以凭借一流的质量能在短期内做大做强。所以，这也就更需要我们的经营者能够长期持有打造品牌的信念，坚持，坚持，再坚持，拿出用文火煲汤的技巧来扶植品牌，方可打造珠宝品牌的竞争力，成就国际品牌！ |
