作为9大产业集聚基地之一的深圳市黄金珠宝产业集聚基地，无疑是深圳罗湖区最耀眼的明珠。随着珠宝产业的迅速发展，在产业链末端的展示交易上，如雨后春笋般涌现的珠宝交易中心正承载着珠宝产业的欣欣向荣，位于文锦北路的东方国际珠宝交易广场悄然崛起。
文锦北路是深圳水贝黄金珠宝产业集散基地的门户主干道，位于此地的东方国际珠宝交易广场于去年10月立项，12月6日正式招商，从筹备到招商接近尾声只用了不到2个月时间，现与国内外多家一流品牌珠宝厂家签订合同。如今，东方国际珠宝交易广场已逐步成为从水贝黄金珠宝产业集聚地向外延伸的一颗耀眼新星。日前，记者就新交易平台的定位、优势等相关问题采访了东方国际珠宝交易广场招商总监丁文虹。
打造最大规模“一站式”采购平台
目前，水贝黄金珠宝产值已占深圳市黄金珠宝总产值的70%以上。水贝黄金珠宝集聚基地的品牌聚集效应不断显现、产业高端化趋势加强、业态不断创新，现有的工业区规模已远远承载不了整个产业的发展需求。水贝黄金珠宝产业开始呈现向周边幅射的发展态势，与基地一条文锦北路之隔的田贝村，正是距离水贝珠宝商圈最近的区域之一。根据市政府批准扩大黄金珠宝产业集聚基地范围的精神，东方国际珠宝交易广场顺应强大市场推力迅速崛起，将一路之隔的水贝田贝连为一体，着力打造最大规模“一站式”采购平台。
东方国际珠宝交易广场涵盖不同类型珠宝的批发、加工、设计及配套服务等众多业务。一层为银行、品牌珠宝展厅、品牌珠宝旗舰店；二层为翡翠品牌区、钻石品牌区、彩宝品牌区、珍珠品牌区、银饰品牌区；三层为品牌珠宝馆。同时，邻近各类商业银行，加上一应俱全的连锁餐饮、酒店、公寓等配套，紧邻洪湖公园，使其形成集珠宝采购交易与高端商务服务于一体的现代化珠宝卖场。
据丁文虹介绍，近期周大福、周大生、TTF、缘与美等海内外珠宝一线品牌已明确表达了进驻意向或签订了合同，按照预计招商约100家的数量，到现在为止已经接近90%。这表明，深圳单体经营面积最大的综合类珠宝交易广场正快速傲然崛起。
目前，东方国际珠宝交易广场正谋求与整个水贝珠宝基地的进一步融合，以现代化的“一站式”卖场和不断完善的配套服务，吸纳更多企业将销售展厅和海内外采购客商向基地外延伸，形成一个辐射全国各大市场、汇集国内外珠宝一线品牌的交易平台。
软硬兼施，汇聚产业集群优势
众所周知，打造一个成功平台的关键是如何让进驻企业发展成长。东方国际珠宝交易广场软硬兼施，汇聚产业集群优势，助推进驻企业发展。
东方国际珠宝交易广场作为“田贝村”的旧城改造项目首选示范地，通过前期调研和市场摸底，整合了地缘、规模、交通以及门前广场等各方优势，东方国际大胆决定做珠宝市场。相比其他珠宝交易平台，东方国际门前广场最具优势，3000多平方米的门前广场可在营业时间段内供商户及客户免费使用，为来此采购的客商解决了后顾之忧。
东方国际珠宝交易广场的特色，还在于整合入场经营的上下游资源，不断提升市场影响力，聚集更多的上下游厂商和商品，使市场辐射面更为庞大。同时东方国际对现阶段与之签订租赁合同达成进驻协议的企业，在租金给予优惠、采取3年内不涨租的政策。在软性政策上，一方面会组织联合参展、政府给予一定扶持等；另一方面将加强宣传力度。丁文虹表示，交易广场还将借助文博会这一绝佳平台，展示珠宝时尚文化、提升入驻珠宝品牌价值。企业入驻后，还将提供公共部分的装修，珠宝展厅可按各自的形象风格来设计从而突出企业自身品牌形象。
除了一流的硬件设施，东方国际珠宝交易广场更凭借专业商业管理团队，整合内外核心资源，提供优质的经营举措，提升每一位入驻商家的经营效益财富价值。东方国际珠宝交易广场在选址的一刻起，便以接力深圳珠宝产业基地门户为使命。位于深圳珠宝产业集聚地，紧邻政府规划之口岸资源得天独厚，周边被几大主干道交绕，东方国际珠宝交易广场全面聚集人流、物流、资金流与信息流，全方位开启全球珠宝贸易之门。
差异化经营，从东方文化出发
寻求差异化优势和核心竞争能力是市场竞争中最基本的策略选择。业内人士认为，东方国际珠宝交易广场的横空出世，正值深圳市委市政府《关于加快转变经济发展方式的决定》出台和《罗湖区先行先试打造国际消费中心行动计划》的实施，将成为深圳市和罗湖区今后10年的“抓住微笑曲线两端，实现经济转型”的一大亮点。其“中高档珠宝批发交易”的定位，与水贝现有卖场形成差异化竞争和优势互补，从根本上改变水贝珠宝市场的人流、物流、商流和财富流向，从而形成深圳珠宝行业新的投资点。
“我们不仅是做生意，更要有文化内涵，体现文化价值，把艺术和文化融入其中，要突出东方国际品牌，并从经营、市场的设计理念体现出来，包括外观、内装修、天花、地板、每根柱子以图案风格等方面都有所体现。”丁文虹表示，东方国际珠宝交易广场从差异化着手，力求从东方文化出发为入驻企业和经销商搭建一座永不落幕的东方舞台。
因此，东方国际珠宝交易广场首创中国东方珠宝文化创意中心，已形成从珠宝文化理念、珠宝文化创意、珠宝产品研发等一系列的东方珠宝文化创意平台。利用东方文化的独特魅力，把具有相同文化底蕴和文化追求的企业聚集在一起，并取得价值观的认同，达成有效的沟通，从而建立起与消费者的亲密关系是东方国际珠宝广场进行差异化营销的最终目的。 |
