近几年，随着国内市场的开放与迅速发展，众多国际珠宝品牌纷纷转战国内市场。香港新宝集团旗下的San J新宝珠宝公司是较早进入国内市场的香港企业之一，以国际化视野和独特的营销理念，致力于国内中高端珠宝首饰市场的发展。经过几年快速，曲折的成长，这个香港企业充分利用环境的机会和自身的优势，成为国内珠宝市场的引导者。目前，本报针对新宝如何结合自身的特点，确立差异化的发展战略，以何种方式在国内市场落地等问题采访了新宝珠宝总经理助理兼营销部经理李积亮先生。
相约中国，San J内地市场绽放新姿
创立于1999年的香港新宝集团，经过10余年的发展，建立起国内领先的研发、营销体系以及一站式全方位服务体系。新宝充分发挥香港集团公司国际化、现代化的经营理念和经验，于2005年在深圳创立新宝珠宝（深圳）有限公司（以下简称San J新宝），正式进入国内市场。对于较早一批进入国内市场的港资企业，如何在内地市场平稳落地是当时的企业老板考虑最多的问题。
在珠宝领域，产品设计关系到一个珠宝品牌生存的关键。而原创设计也是新宝珠宝一贯主张和倡导的发展方向。San J新宝提倡“国际化的珠宝设计”，让产品融入更多的时尚元素，人文艺术等。加强文化性、差异性主题产品的开发，最大限度的满足客户对产品款式的需求。
因此，San J新宝根据国内外市场的差异性以及新宝本身的优势与特点，将产品定位与高端时尚，为国内优质珠宝品牌商提供最佳的产品与服务。“对于国内市场的需求，我们一直在探索与创新”李积亮介绍道，金融危机后，与国外市场相比，国内珠宝市场的迅速发展，给了我们很大的信心与机会。新宝珠宝在国内的销售业绩也一直保持高速的增长。目前，我们已经与国内外众多优质珠宝品牌商建立了良好的合作关系，实现了港资企业与内地市场的高度结合。
国际视野，推动理念与产品的国际化
源于对国际珠宝市场不断追求与完善，加强和全球战略伙伴互动，新宝积极参与全球各大知名国际珠宝展览，诸如意大利维琴察珠宝展、瑞士巴塞尔珠宝展、拉斯维加斯珠宝展览、日本神户珠宝展、香港珠宝展等国际珠宝展会，每一次参展都会对本地市场进行深度交流与分析，因此保证新宝的产品设计贴近国际主流市场需求。此外，公司还在美国、法国、意大利、日本、新加坡、迪拜等10余个国家和地区成立设计分部，通过国际化的设计师团队来把握国际珠宝设计趋势，引领国际珠宝时尚潮流。
“中国国内珠宝首饰市场与国外珠宝市场相比还是有一定的差别，我们要在国内市场发展，需要了解国内的消费倾向，消费需求，以及消费水平。解决的途径就是“生产在中国，销售在中国，管理在中国”，大胆让国内优秀人才参与企业管理，开拓国内市场，使得港资品牌可以迅速在国内落地。”新宝相关领导在接受采访时指出。
“将国际先进理念推动中国珠宝首饰文化的发展”是San J新宝的重要使命。为此，San J新宝积极落实香港品牌本土化发展的策略，努力作出一些尝试。在进一步拓展国内市场的过程中，San J新宝珠宝整合全球设计师和资深营销团队，成立了由100余名国际优秀设计师以及资深营销团队组成的“国际研发中心”，并于2009年建成面积达1200平方米的大型钻饰展厅，为国内外优质珠宝品牌提供珠宝首饰趋势咨询和独特的国际化款式设计，也为中外珠宝交流与发展创造了一个良好的平台。此外，San J新宝珠宝将主要负责国内市场的深圳分公司和负责海外市场的集团公司进行不定期的整合，同时通过本土化的团队运作，使产品更加贴近普通消费者。
“新宝希望以香港为中心，把国际化的珠宝文化引进到中国来。让国际的先进经营理念、科技、文化、信息等融合到国内，给国内市场带来一股新兴的空气。引领和引导国内中高端珠宝市场的发展，让国内珠宝市场与国际市场逐渐接轨。”李积亮说，对于新宝来说，这一理念的实施，是一种尝试，也是一种成长。公司经过多年的发展与努力，终于迎来了质的飞跃。
以ODM模式,成就高端品牌升级梦想
进入国内市场，新宝最先尝试的是以ODM的创新型营销模式来打开自己并不熟悉的国内市场大门。ODM（原创首饰设计制作）一改传统模式，实行生产商和零售商一对一的无缝合作模式，生产商深度介入客户的经营环境，协同零售商应对市场变化，制定产品线执行策略，产品研发是以零售商的品牌特征设定产品主题内涵，以特定的消费人群制定市场目标，以特定消费心理诉求提炼创意理念，以最佳销售时机编制研发上市周期，并以精确的卖点传播策划上市推广。在整个ODM流程中，零售商和生产商共同参与每一个环节的制定与决策，从而保证了产品投放的市场精准性、品牌差异化风格和款式创新力度，产品竞争力将得到显著提升。
“在当时国内大部分以OEM的珠宝市场现状下，新宝致力于ODM（原创首饰设计制作）在中国市场的发展，将国外比较成熟的这一体系引入国内珠宝市场。改变商家被动的选择产品，转化为根据根据品牌商的需求制定个性化的珠宝首饰设计，这样客户可以找到他们想要的“差异化”的产品，省时省力。”这使新宝成功撬开国内市场大门的钥匙。
新宝还根据国内外珠宝首饰的发展趋势，自主设计和研发出全套的产品体系，供客户选择，将ODM（原创珠宝设计制作）模式向纵深发展，
为国内优势珠宝品牌商提供国际化的产品定制服务，这一模式也得到了商家的认可，目前公司已经与国内几十家国内优秀的珠宝企业建立战略合作关系。比如：由新宝香港设计团队研发的“腕美”系列产品，因此时尚的设计、精湛的工艺，一经推出就得到客户的广泛认可，产品畅销海内外，在欧美、中东、新加坡、日本以及华东、华北为代表的国内市场皆销售火爆。在良好销售势头的推动下，新宝计划细分“腕美”市场，欲将其打造成最体系化、最全面、最专业的系列品牌。据了解，继“腕美”手镯成功面市之后San J新宝又推出了更为国际化的“腕美Wamoo”手链系列,进一步丰富和提升了腕美的品牌地位。李积亮表示，此后SanJ新宝将推出新的“腕美”系列产品，让所有客户都能在不同的市场找到相应的款式。
目前，新宝珠宝已经建立起了完善的ODM营销、研发体系。再此基础上，新宝珠宝还将根据珠宝品牌化的需求，推出OBM（原始品牌输出）服务，实现产品品牌化输出。通过寻找产品品牌的差异性、个性化、产品表现形式和品牌化产品这样一条思路，在现有ODM的技术上附加营销、包装和推广、陈列、营销、到后期等全套服务体系。真正在行业内实现从设计、研发、生产、包装、成列等一条龙的产业化服务模式，品牌商可以抽出更多的时间和经历角逐市场，发展品牌。
创新理念，开发国内国际两个市场
近年来，San J新宝致力于国内珠宝高端市场的发展，并一直倡导创新。产品方面，据李积亮介绍，未来数年内，San J新宝将加大对营销、研发等全方面的投入，为品牌商奉献更多、更精、更美的首饰系列产品。SanJ新宝产品研发团队已经基本上实现每月数百款的新品上市，可以有效满足品牌商不同层次的需求。
除了在产品和工艺创新外，高端形象产品个性化定制也是创新的很好表现。San J新宝会定期围绕社会责任，社会热点等开发形象性、展示性的产品，如：2010年深圳珠宝展做了环保概念产品“北极家园”、“南极精灵”等可以帮助企业进行文化理念的熏陶。
新宝珠宝计划打造全球领先的镶嵌珠宝综合性采购平台。将玫瑰金、钻石、彩宝、碧玺以及其他材质产品进行结合，对整个产品会全面进行体系化的产品推广。比如：完善“转角爱”、 “许愿树”、“带爱去旅行”、“腕美”、“城市优雅”等产品品牌体系，并对其进行包装和推广。在自有研发主题性产品外，San J新宝还可以根据客户需求，进行有针对性的研发，真正实现一站式全方位的服务体系。
“作为一个中国的港资企业，San J新宝在把国际珠宝的先进理念引进来的同时，也通过香港把国内珠宝文化和产品向国外输出，一定程度上推动中国产品国际化进程。”新宝珠宝俨然成为国内外珠宝交汇的一个窗口、一个良好的平台。
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