在商场租柜台、开专卖店是目前国内珠宝业的两种主要经营方式，而创立于2009年的广州老来福珠宝，独辟蹊径，凭借买写字楼，开珠宝店，将商业房地产与珠宝业相结合的创新经营模式和诚信经营理念，仅用2年多时间，就将公司发展为由最初广州珠江新城一家实体店到现在拥有珠宝鉴定中心、实体店、玉雕工艺中心以及工作室的规模，初步形成了集原料采购、生产设计、鉴定、零售服务于一身的完整系统。公司主营业务涵盖了翡翠、和田玉、镶嵌类等珠宝，且企业被中华全国工商联珠宝玉石商会、广东省珠宝玉石首饰行业协会分别授予质量信誉品牌以及A货专卖店的荣誉，取得了初步成效。

 写字楼模式珠宝店的特点和优势

      国内珠宝市场竞争激烈自不待言，老来福作为珠宝行业的一员新秀，之所以能快速崭露头角，这得益于 “投资写字楼开珠宝店”的经营模式。与商场、专卖店等传统的销售模式相比，写字楼珠宝店有以下特点和优势：
      选址摒弃繁华街市，选择宁静、优雅的高层写字楼。在选址上，写字楼模式珠宝店摒弃了传统经营多选择在人流量大的繁华街市的做法，而是选择在宁静、舒适的高档写字楼。业界人士认为，这种经营模式有利于构成高端珠宝平台，凝聚高端消费群，而这种选址正符合高端消费人群的要求，有一定消费能力的人都希望得到优质的服务，在优雅、舒适的环境下消费。据了解，老来福珠宝的第一家实体店选择在广州CBD商务区珠江新城，那里环境优雅、舒适、宁静，给人一种家的感觉，老来福经常请客人来到店内品茶赏玉，以优质的服务为消费者营造完美舒适的消费体验。
      投资写字楼有利于品牌稳定发展。经常搬迁不利于品牌形象的树立与宣传推广。而投资写字楼做珠宝零售，不仅销售场地有保障，还可保证品牌形象整体的提高和品牌经营的连续性，凝聚区域消费人群，经消费者口口相传，其影响力逐步扩大。此外，投资写字楼，物业本身是升值的，保证了资金安全；由于经营场地的稳定，可增强员工的凝聚力；当经营低潮时，比较能够撑起困难，经济压力相对来说比较小；有助于形成一个长期的平台和有助于品牌的稳步发展。
      这种经营模式前期投资比较大，尤其是对写字楼的投资，但一般物业投资可靠银行按揭，可用珠宝盈利偿还。以楼养楼，楼中聚宝。
　　写字楼卖珠宝，要有耐心和能坚持。相对于街铺、商场的经营模式，写字楼珠宝店的经营模式一要耐得住寂寞，二要积极推广。如老来福珠江新城店刚开张的时候，人们连找都找不到，但经过两三年的努力坚守和努力，逐步被人们所认知、认可，再发展到现在初具体系。这是质的飞跃，但需要耐心，也要能够坚持。
      据了解，老来福珠宝今年在平洲玉器街成立了老来福玉雕工艺中心，为店面销售提供较为充裕的样品。“这样可减少中间环节，降低成本，产品质量可控性更强，更有利于公司的发展。”
      写字楼销售模式具有一定的独立性，既要依托市场，也与市场保持一定的距离。在经营上显得比较祥和，没有那么烦躁。老来福珠宝经营到现在，公司较少后顾之忧，前景比较看好。

与文化相结合 彰显品牌魅力

      以创新的经营模式，通过玉文化的推广，进一步提升品牌整体形象 沈继承认为，买写字楼，开珠宝店是一个比较新颖的经营模式，因此在销售模式上要有新的视觉。
      我国是一个与玉有着不解之缘的国度，玉文化源远流长。古之“君子无故，玉不去身”，“君子于玉比德”。在人们心中，玉是美好吉祥与高尚的象征，是情操和道德的化身。老来福珠通过珠宝饰品演绎中国玉文化，用产品来宣传品牌，将企业的品牌文化和品牌的魅力通过其产品传播。自古有“玉不琢不成器”之说，既：玉必有工，工必有意，意必吉祥。老来福珠宝产品皆经过能工巧匠的设计、精雕细刻，把传统文化与礼仪融合在产品的雕刻中，如把花生和草龙刻在一起，意寓生意兴隆；把喜鹊雕在梅花上，寓意喜上眉梢……，体现了中国玉文化的博大精深。　　
      老来福珠宝的官方网站上，还专门推出了“玉器知识”栏目，上面的文章都是为消费者讲解玉器的基本知识与玉的传统文化。其中的《君子比德于玉》一文，从仁、知、义、礼、乐、忠、信、天、地、德、道共11个方面对玉的道德内涵作了分析，讲解了玉饰品外在美之下蕴含的源远流长玉文化内涵。
      同时，老来福珠宝的鉴赏会上都会邀请相关人士到现场做讲座，为大家讲解珠宝专业知识和玉文化知识，在宣传玉文化的同时，老来福的品牌形象，也潜移默化地丰满起来。

举办各种鉴赏会 普及玉文化知识

      尽管写字楼模式珠宝店有优势和特点，但也有其“弱点”，比如：它既不像商场那样每天有显著的客流量保证，又不同于有一定私人渠道的高级私人会所。老来福在刚开始经营的时候，知道的人很少，因此企业付出了很多努力，推广其品牌。
      如，老来福经常开展各种类型的鉴赏活动来宣传品牌、推广玉文化。据悉，就在不久前的一次鉴赏会活动中，给老来福珠宝带来了不错的经济效益。老来福珠宝以玉会友，于1月在广州越秀山的雅韵轩茶庄举办“老来福珠宝鉴赏会。”鉴赏会邀请到荣申拍卖行董事总经理潘孟昕女士、荣申拍卖行艺术部总监朱德宏为鉴赏会讲解珠宝专业知识，还有国家珠宝玉石质检师吴扬为现场来宾做鉴定咨询。来客热情高涨，大家就玉的人文内涵、珠宝玉器投资现状及趋势和玉的佩戴等问题进行了热烈讨论。在这次鉴赏会，老来福珠宝通过发宣传册和现场讲解，让更多的人认识了老来福珠宝品牌，同时也收集了很多客户资料和各位来宾的宝贵意见。最后，还取得不错的销售额。
      广告推广。俗话说“好酒也怕巷子深”，因此必要的广告宣传，是老来福珠宝品牌提高顾客上门率的另一种方法。市场上做珠宝玉石销售的企业数不胜数，写字楼销售模式的广告宣传尤为重要。专业人士表示，广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广可提高品牌知名度，让大家都知道品牌的定位，并促使消费者尝试购买、培养客户。
      记者了解到，老来福珠宝在珠江新城实体店周边有做户外广告，且在今后的品牌推广中会加大在平面媒体及电视媒体的宣传。
      网络推广。除了各种鉴赏活动和广告推广，老来福珠宝也很重视网络推广。据了解，老来福珠宝于2010年花重金建立了老来福珠宝官方网站，同时在阿里巴巴开设了广州市来佛珠宝有限公司和香港老来福黄金珠宝有限公司两家网店。
　　老来福珠宝网店相当于一个永不关门的商店，网站每天24小时、每年365天全天候运转，顾客任何时候都能了解到公司和产品；而且网络打破了地域局限，覆盖全球，让公司开拓新市场、挖掘新客户，获得更大生存空间；此外，网络交互性强，主动与客户联系，收集客户资料，了解客户心声，回答客户经常提出的问题，随时得到宝贵的客户反馈信息。方便业务、方便生意。　　
      谈到未来的发展前景，老来福珠宝董事长沈继承以为，随着经济的发展和人们生活水平的提高，首饰的消费已成为继住房、汽车后的又一消费热点。商业房地产与珠宝相结合的新型经营模式，就如翡翠、和田玉市场一样，发展前景看好。
      “我们认为这种新经营模式具有可复制性，无论是我们本公司或者其他想与老来福珠宝合作的创业者，都可以将这种经营模式复制、发扬开去。老来福珠宝是一个年轻而闪亮的品牌，未来的发展还需要我们长期脚踏实地的努力。我们有信心坚持这种经营模式，通过品牌的传播，为社会呈献吉祥如意、幸福美好的永恒祝福。”沈继承表示。
      据悉，今年9月，老来福珠宝准备以同样的经营模式、经营理念在广州越秀广场开设第二家实体店。